当面试是推销时如何找到销售工作
这是我参加过的最好的销售面试，候选人几乎没有回答问题。他管理房间。到最后，招聘经理并不是在决定是否发出录用通知，而是在决定以多快的速度发出录用通知。这就是销售面试的特点：它们是对所聘用的具体技能的现场试镜。
每个行业都有自己的招聘怪癖，但销售却异常自我参照。采访 是 工作。如果你不能在那个房间里推销自己，为什么会有人相信你将他们的产品卖给持怀疑态度的陌生人呢？了解一个事实会改变你的准备方式、你的表现以及当问题变得尖锐时你的表现。以下是如何赢得胜利。
研究公司，直到你听起来像内部人士
销售是建立在对潜在客户的了解之上的，所以在面试时准备不足是小组会立即发现的矛盾。在坐下来之前，请了解公司的背景、目标和领导力。他们的网站是显而易见的开始——研究它，不要浏览它。
然后再深入。搜索最近的新闻、过去的项目、合作伙伴关系以及他们遇到的任何问题。如果它们是公开交易的，请浏览一下股票图表，了解业务在哪些方面表现强劲，哪些方面表现不佳。了解公司的优势和劣势可以让你像一个合伙人一样说话，而不是一个满怀希望的局外人。将您的发现整理成一个 面试准备笔记本 这样您就可以当场参考具体情况。一个 销售技巧书 还将教你如何顶级成交人研究潜在客户，这正是你在这里展示的力量。
比他们预期更了解他们的竞争对手
这是大多数候选人停下来的地方。当然，要研究这家公司——但也要研究他们的对手是谁。了解市场，找出谁在引领市场，谁在追逐市场，并了解您未来的雇主在该市场中的位置。
当你能够清楚地阐明为什么这家公司能够击败竞争对手时，你就完成了一件罕见的事情：你甚至在受雇之前就已经表现出了商业意识。这对销售经理来说是个难题，因为竞争性销售是工作的日常现实。固体 竞争战略书 锐化你如何构建这些比较，使它们听起来富有洞察力，而不是排练。
带来工作所需的能量
成功的销售人员有一个特殊的职责——他们不需要太努力就能控制整个房间并吸引注意力。你不能假装这一点，但你可以表现出真正的精力充沛，而这种精力看起来很适合这个角色。
要有热情，让你的热情背后有理由。因为你做了研究，所以你对公司和市场的兴奋听起来像是应得的，而不是表现出来的。面试官可以分辨出对咖啡大肆宣传的人和真正对工作感兴趣的人之间的区别。如果您的自然能量需要增强信心， 公开演讲书 对于销售表现的作用比人们预期的要大，因为销售和演讲几乎是相同的技能。
构建真实的演示，而不仅仅是答案
走进来准备好展示，而不仅仅是回应。围绕公司的产品和服务准备一个简短、尖锐的推介——证明你可以直接、明智地谈论他们的领域。这一举动将您与所有前来“聊天”的候选人区分开来。
融入统计数据和行业事实。它表明您了解市场状况，而不仅仅是您自己的谈话要点。练习直到它流畅为止，并装饰该部分 - 职业正装衬衫 在你说话之前，自信的握手定下了基调。将面试视为本季度最重要的销售拜访，因为它确实如此。
让你的数字来结束
销售归结为数字，任何体面的销售面试都会探究你的情况。如果你被问及你的过往记录，不要含糊其辞或谦虚——全副武装。生产报告、过去的配额完成情况、显示您收入的 W-2 以及任何能证明您确实已转移产品的内容。
数字结束参数。一个候选人说“我是一个非常接近”的人会被遗忘；一个说“我连续三年达到了配额的 140%，这是文档”的人就被录用了。将这些记录年复一年地整理在一个 职业成就日记 所以你永远不会争夺它们。把研究、精力、演示和证据放在一起，一份出色的销售工作实际上只是一个握手的过程——因为你会在整个面试中展示他们所花钱买的东西。
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