當面試是推銷時如何找到銷售工作
這是我參加過的最好的銷售面試，候選人幾乎沒有回答問題。他管理房間。到最後，招聘經理並不是在決定是否發出錄用通知，而是在決定以多快的速度發出錄用通知。這就是銷售面試的特點：它們是對所聘用的具體技能的現場試鏡。
每個行業都有自己的招募怪癖，但銷售卻異常自我指涉。訪談 是 工作。如果你不能在那個房間裡推銷自己，為什麼有人會相信你會把他們的產品賣給懷疑的陌生人呢？了解一個事實會改變你的準備方式、你的表現以及當問題變得尖銳時你的表現。以下是如何贏得勝利。
研究公司，直到你聽起來像內部人士
銷售是建立在對潛在客戶的了解之上的，所以在面試時準備不足是小組會立即發現的矛盾。在坐下來之前，請先了解公司的背景、目標和領導力。他們的網站是顯而易見的開始——研究它，不要瀏覽它。
然後再深入。搜尋最近的新聞、過去的項目、合作夥伴關係以及他們遇到的任何問題。如果它們是公開交易的，請瀏覽一下股票圖表，了解業務在哪些方面表現強勁，哪些方面表現不佳。了解公司的優勢和劣勢可以讓你像個合夥人一樣說話，而不是一個充滿希望的局外人。將您的發現整理成一個 面試準備筆記本 這樣您就可以當場參考具體情況。一個 銷售技巧書 也將教你如何頂尖成交人研究潛在客戶，這正是你在這裡展現的力量。
比他們預期更了解他們的競爭對手
這是大多數候選人停下來的地方。當然，要研究這家公司——但也要研究他們的對手是誰。了解市場，找出誰在引領市場，誰在追逐市場，並了解您未來的雇主在該市場中的位置。
當你能夠清楚地闡明為什麼這家公司能夠擊敗競爭對手時，你就完成了一件罕見的事情：你甚至在受僱之前就已經表現出了商業意識。這對銷售經理來說是個難題，因為競爭性銷售是工作的日常現實。固體 競爭策略書 銳利化你如何建構這些比較，使它們聽起來富有洞察力，而不是排練。
帶來工作所需的能量
成功的銷售人員有一個特殊的職責——他們不需要太努力就能控制整個房間並吸引註意力。你不能假裝這一點，但你可以表現出真正的精力充沛，而這種精力看起來很適合這個角色。
要有熱情，讓你的熱情背後有理由。因為你做了研究，所以你對公司和市場的興奮聽起來像是應得的，而不是表現出來的。面試官可以分辨出對咖啡大肆宣傳的人和真正對工作有興趣的人之間的差異。如果您的自然能量需要增強信心， 公開演講書 對於銷售表現的作用比人們預期的要大，因為銷售和演講幾乎是相同的技能。
建立真實的演示，而不僅僅是答案
走進來準備好展示，而不僅僅是回應。圍繞公司的產品和服務準備一個簡短、尖銳的推介——證明你可以直接、明智地談論他們的領域。這一舉動將您與所有前來「聊天」的候選人區分開來。
融入統計數據和行業事實。它表明您了解市場狀況，而不僅僅是您自己的談話要點。練習直到它流暢為止，並裝飾該部分 - 職業正裝襯衫 在你說話之前，自信的握手就定下了基調。將面試視為本季最重要的銷售拜訪，因為它確實如此。
讓你的數字來結束
銷售歸結為數字，任何體面的銷售面試都會探究你的狀況。如果你被問到你的過往紀錄，不要含糊其辭或謙虛－全副武裝。生產報告、過去的配額完成情況、顯示您收入的 W-2 以及任何能證明您確實已轉移產品的內容。
數字結束參數。一個候選人說「我是一個非常接近」的人會被遺忘；一個說「我連續三年達到了配額的 140%，這是文件」的人就被錄用了。將這些記錄年復一年地整理在一個 職業成就日記 所以你永遠不會爭奪它們。把研究、精力、演示和證據放在一起，一份出色的銷售工作實際上只是一個握手的過程——因為你會在整個面試中展示他們所花錢買的東西。
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