உங்களை உயிருடன் சாப்பிடும் பயம் இல்லாமல் குளிர் அழைப்புகளை செய்வது எப்படி
மூலையில் உள்ள பெண் சாரணர், கையில் குக்கீகள் பெட்டி, அந்நியரின் கதவைத் தட்டுவதற்கு நரம்புகளைத் துடைத்துக்கொண்டு - திருப்பிவிடப்படுவதைப் படியுங்கள். பருவமடைந்த விற்பனையாளர்கள் உட்பட வளர்ந்த பெரியவர்கள், குளிர் அழைப்புக்கு முன், தங்கள் வயிற்றில் அதே சலசலப்பை உணர்கிறார்கள் என்பதை இப்போது உணருங்கள். தொலைபேசியை எடுக்க வேண்டும் என்ற எண்ணம் உங்களை வேறு எதையும் செய்யத் தூண்டினால், நீங்கள் உடைந்துவிடவில்லை. நீங்கள் சாதாரணமானவர். அது எப்படியும் நீங்கள் கற்றுக்கொள்ளக்கூடிய ஒரு திறமை.
முதலில், குளிர் அழைப்பு என்றால் என்ன என்பது பற்றிய ஒரு கட்டுக்கதையை அழிப்போம். ஒரு குளிர் அழைப்பு என்பது உங்களுக்கு நன்கு தெரியாத ஒருவருக்கு அல்லது எதையாவது வழங்குவதற்காக ஒரு தனிப்பட்ட தொடர்பு - அழைப்பு அல்லது வருகை - ஒரு தயாரிப்பு, சேவை, நீங்களே. இது ஒரு கோப்பகத்திலிருந்து முற்றிலும் அந்நியராக இருக்க வேண்டியதில்லை. அது கடந்த மாதம் ஒரு விருந்தில் நீங்கள் சந்தித்த ஒருவராக இருக்கலாம் அல்லது ஒரு நல்ல வாய்ப்பை உருவாக்கும் ஒரு நண்பரின் நண்பராக இருக்கலாம். உங்களுக்குத் தெரிந்தவர்களுடன் தொடங்குவது புத்திசாலித்தனமான நடவடிக்கை; நீங்கள் தசையை உருவாக்கும் போது அது பனியை உடைக்கிறது. நீங்கள் நுட்பத்தைக் குறைத்தவுடன், உண்மையான குளிர்ச்சியான பெயர்களுக்கு நீங்கள் பட்டம் பெறுவீர்கள்.
வசதியாக இருக்கும் இடத்தில் தொடங்குங்கள்
உங்கள் பட்டியலில் உள்ள பயங்கரமான எதிர்பார்ப்புடன் தொடங்க வேண்டாம். நெருங்கி வருவதை நியாயமான முறையில் சரி என்று நீங்கள் நினைக்கும் நபர்களுக்கு உங்கள் ஆரம்ப அழைப்புகளைச் சுருக்கவும் - சூடான தொடர்புகள், பரிந்துரைகள், பரிச்சயம் உள்ள எவருக்கும். அவற்றில் சிலவற்றையும் உங்கள் நம்பிக்கைக் கலவைகளையும் வெல்லுங்கள். பின்னர் கடினமான பிரதேசத்திற்கு தள்ளுங்கள். தொழில் வல்லுநர்கள் கூட - மருத்துவர்கள், வழக்கறிஞர்கள், ஆலோசகர்கள் - துல்லியமாக பரிந்துரைகளில் சாய்ந்துள்ளனர், ஏனெனில் ஒரு குளிர் அழைப்பு ஈகோவைத் தூண்டுகிறது, எனவே எளிதாக்குவதில் அவமானம் இல்லை. A குளிர் அழைப்பு விற்பனை புத்தகம் உங்கள் காலடியை நீங்கள் கண்டுபிடிக்கும் போது சாய்வதற்கு ஒரு ஸ்கிரிப்ட் கட்டமைப்பை உங்களுக்கு வழங்க முடியும்.
அழைப்பு அதைச் சார்ந்தது போல் தயாராகுங்கள் - ஏனெனில் அது செய்கிறது
மனோபாவம் மட்டுமே உங்களைச் சுமக்காது. நீங்கள் டயல் செய்வதற்கு முன், நீங்கள் யாரை அழைக்கிறீர்கள் என்ற பட்டியலை உருவாக்கவும், எப்படித் திறப்பீர்கள் என்பதை வரையவும், மேலும் நீங்கள் வழங்குவது உண்மையில் அவர்களுக்குப் பயனுள்ளதா என்பதை அறிய ஒவ்வொரு வாய்ப்பைப் பற்றியும் போதுமான அளவு அறிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சுருதி மறுமுனையில் உள்ள நபருக்கு உண்மையாகப் பொருந்துகிறதா என்பதுதான் அழைப்பு நன்றாகப் போகிறது என்பதற்கான மிகப்பெரிய முன்னறிவிப்பு. தயாரிப்பு என்பது ஒரு குளிர் அழைப்பை வீணான நிமிடத்திற்கு பதிலாக உண்மையான வணிகமாக மாற்றுகிறது.
கட்டுப்பாடு: ஆய்வுக்கு ஒரு வாய்ப்புக்கு 5-10 நிமிடங்கள் ஆகும், எனவே ஐம்பது பேர் கொண்ட பட்டியலில், ஒவ்வொன்றையும் நன்கு அறிந்து, பட்டியலைப் பெறுவதற்கு இடையே நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும் - ஆரம்பத்திலேயே ஒலியின் ஆழத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
உங்கள் குறிப்புகள் மற்றும் அழைப்பு முடிவுகளை ஒரு விற்பனை அழைப்பு டிராக்கர் நோட்புக் எனவே அதே ஓப்பனரை மீண்டும் வெற்றிடமாகச் செய்வதற்குப் பதிலாக என்ன வேலை செய்கிறது என்பதை நீங்கள் கற்றுக்கொள்கிறீர்கள். ஏ வணிக அட்டை வைத்திருப்பவர் இந்த அழைப்புகளின் தனிப்பட்ட பதிப்புகளுக்கு உங்கள் சொந்த கார்டுகளை தயார் நிலையில் வைத்திருக்கிறது.
நீங்களே இருங்கள் — அதிகப்படியான விற்பனை நிகழ்ச்சிகள்
குரல் கொடுக்காதே. தொலைபேசியிலோ அல்லது கைகுலுக்கிலோ அதிகமாக ஒத்திகை, வெறித்தனம் அல்லது வெளிப்படையாக பதட்டமாக ஒலிக்க வேண்டாம். மக்கள் செயல்திறனை உணர முடியும், மேலும் அது அவர்களை எச்சரிக்கையாக ஆக்குகிறது. முதல் தொடர்பை ஒரு உண்மையான உறவின் தொடக்கமாகக் கருதுங்கள், தொண்ணூறு வினாடிகளில் நீங்கள் வெற்றிபெற வேண்டிய ஒரு ஷாட் பரிவர்த்தனை அல்ல. அமைதியான நம்பகத்தன்மை கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு முறையும் மென்மையாய் படபடக்கிறது. உங்கள் நரம்புகள் கூர்மையாக இருந்தால், டயல் செய்வதற்கு முன் ஒரு மெதுவான சுவாசம் உங்கள் குரலை மீட்டமைக்க உதவும். ஒரு குறுகிய பொது பேச்சு மற்றும் நம்பிக்கை வழிகாட்டி இங்கே பயனுள்ளதாக இருக்கிறது - மேடையில் உங்களை நிலைநிறுத்தும் திறன்கள் உங்களை தொலைபேசியிலும் நிலைநிறுத்துகின்றன.
நிராகரிப்பை எதிர்பார்க்கலாம் மற்றும் தனிப்பட்ட முறையில் எடுத்துக்கொள்ள மறுக்கவும்
யாரும் கேட்க விரும்பாத பகுதி இங்கே: நீங்கள் அடிக்கடி நிராகரிக்கப்படுவீர்கள். அதை முன்னின்று ஏற்றுக்கொள். இல்லை என்பது உங்கள் மீதான தாக்குதல் அல்ல - இது ஒரு தரவு புள்ளி. குளிர்ந்த அழைப்பில் வெற்றி பெறுபவர்கள் இல்லை என்று கேட்காதவர்கள் அல்ல; அவர்கள் தான் அவர்களைத் தட்டி விடாமல் இருப்பவர்கள். பொறுமையாக இருங்கள், ஒவ்வொரு திருப்பத்திலிருந்தும் கற்றுக் கொள்ளுங்கள், மேலும் ஒவ்வொரு நிராகரிப்பையும் இறுதியாக செயல்படும் மூலோபாயத்திற்கு ஒரு படியாக கருதுங்கள். விடாமுயற்சியே முழு விளையாட்டு. ஒவ்வொரு அழைப்பிலிருந்தும் நீங்கள் கற்றுக்கொள்வதைக் குறிக்கவும், அதனால் நிராகரிப்புகள் உண்மையில் காயங்களை விட திறமையாக கூட்டும். ஏ நேர்மறை எண்ணப் பணிப்புத்தகம் உங்கள் மன உறுதியின் மீது நிலையான நீரோட்டம் தொடங்கினால் உதவ முடியும்.
கேள்வியின் கலையில் தேர்ச்சி பெறுங்கள்
உங்கள் நிறுவனம் என்ன செய்கிறது என்பதை நீங்கள் விவரித்ததால் யாரும் உங்கள் சுருதியை நம்பி பதிவுபெறுவார்கள் என்று எதிர்பார்க்க முடியாது. மக்கள் தாங்களாகவே தீர்மானிக்கிறார்கள், நீங்கள் அவர்களை வழிநடத்தும் வழி கேட்பது, சொல்லாமல் இருப்பது. நிராயுதபாணியான ஒன்றைத் திறக்கவும்: "நான் உங்களிடம் ஏதாவது கேட்கலாமா?" அவர்களின் பாதுகாப்பைக் குறைக்கிறது, ஏனென்றால் பெரும்பாலான மக்கள் உதவியாக இருக்க விரும்புகிறார்கள். இதைப் பின்தொடர "நீங்கள் எனக்கு உதவ முடியுமா?" — ஒரு கேள்வி, ஆம்-அல்லது-இல்லை என்று அழைக்காது, ஆனால் உண்மையான, பயன்படுத்தக்கூடிய பதிலை இழுக்கும், நீங்கள் மீதமுள்ள உரையாடலை உருவாக்கலாம். நல்ல கேள்விகள் உங்களுக்காக விற்கின்றன; அவர்கள் வாய்ப்பை இலக்காகக் காட்டிலும் பங்கேற்பாளராக உணர வைக்கிறார்கள்.
அதுதான் முழு கருவித்தொகுப்பு: சூடாகத் தொடங்குங்கள், கடினமாகத் தயாராகுங்கள், உண்மையாக இருங்கள், நிராகரிப்பைத் தவிர்க்கவும், கேள்விகளை முன்வைக்கவும். இவை எதுவும் பட்டாம்பூச்சிகளை முழுவதுமாக மறையச் செய்யாது - படைவீரர்கள் கூட அவற்றை உணர்கிறார்கள் - ஆனால் அது நீங்கள் செயல்படக்கூடிய ஒன்றாக அச்சத்தை மாற்றுகிறது. மூலையில் இருந்த பெண் சாரணர் அதே நிராயுதபாணியான கேள்வியைக் கேட்டு இரண்டு பெட்டிகளை இலகுவாகக் கொண்டு சென்றார். உங்களாலும் முடியும். வாசிப்பு மற்றும் மக்களை வற்புறுத்தும் பரந்த திறன் உங்களுக்கு ஆர்வமாக இருந்தால், ஏ செல்வாக்கு மற்றும் தூண்டுதல் புத்தகம் அடிப்படைகள் இயல்பானதாக உணர்ந்தவுடன் படிக்க வேண்டும்.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு குளிர் அழைப்பு விற்பனை புத்தகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் சுய உதவி படிப்புகள் & மின்புத்தகங்கள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →
