التواصل مع جهات الاتصال الدافئة الخاصة بك بالطريقة الصحيحة
لسنوات جفلت من كلمة "الشبكات". بدا الأمر وكأنني أعمل في غرفة مليئة بالغرباء مع حفنة من بطاقات العمل، والتظاهر بالاهتمام بالناس حتى يساعدوني لاحقًا. ثم أدركت أنني كنت أتواصل عبر الشبكات طوال حياتي دون أن ألاحظ ذلك - في كل مرة كنت أسأل فيها صديقًا "مرحبًا، هل تعرف أي شخص في تلك الشركة؟" هذا كل ما هو عليه. وانتهى الأمر مع الأشخاص الذين يحبونك بالفعل، فهو أقل شيء لزجًا في العالم.
إن التواصل يعني ببساطة استخدام جهات الاتصال الدافئة لديك — الأشخاص الذين تعرفهم بالفعل — للحصول على المعلومات والمقدمات. يمكنهم أن يخبروك عن الوظائف الشاغرة التي لم تصل أبدًا إلى لوحة الوظائف ويعطونك قصة حقيقية واضحة عن طبيعة العمل في الشركة. يتجنب الأشخاص التواصل لأنهم يعتقدون أنه غير موثوق به أو أصعب من الرد على الإعلانات. إنه ليس كذلك. إنها مجرد محادثات قليلة غالبًا ما تتفوق على خمسين تطبيقًا باردًا.
قم بإعداد قائمتك أولاً
قبل الاتصال بأي شخص، قم ببناء قائمة جهات الاتصال الدافئة الخاصة بك وقم بتصنيفها. ضع الأشخاص الذين من المرجح أن يحصلوا على معلومات حقيقية في القمة - أصحاب العمل السابقين، والزملاء السابقين، وأعضاء مؤسستك المهنية، وأي شخص في الصناعة التي تستهدفها. هؤلاء الأشخاص لديهم معلومات مباشرة وحديثة وموثوقة. ابن عمك الذي يعمل في مجال غير ذي صلة هو موصل وليس مصدرًا. إن فرز القائمة بهذه الطريقة يعني أنك تنفق أفضل طاقتك على المكالمات ذات القيمة الأعلى. أ اتصل بمنظم الموثق أو يحتفظ جدول بيانات بسيط بالأسماء والأرقام والملاحظات في مكان واحد حتى لا تبحث عن النصوص القديمة في منتصف البحث.
ماذا تقول في الواقع عند الاتصال
عندما تصل إلى جهة اتصال ودودة، أخبرهم بوضوح أنك تبحث بنشاط عن وظيفة ونوع الدور الذي تريده - فالتلميحات الغامضة تحصل على مساعدة غامضة. اطلب منهم أن يخبروك إذا سمعوا عن أي شيء يناسبك. اترك رقم هاتفك حتى يتمكنوا من التواصل معك، واعرض عليهم إرسال نسخة من سيرتك الذاتية حتى يكون لديهم شيء ملموس لإرساله أو عرضه. سيرة ذاتية لائقة ورقة السيرة الذاتية المهنية من السهل عليهم تسليمها إلى الشخص المناسب دون أن يبدو الأمر وكأنه فكرة لاحقة. كلما جعلت الأمر أكثر وضوحًا وسهولة بالنسبة لهم، زاد احتمال ظهور اسمك عند ظهور فتحة.
اعرف نفسك قبل أن يسألوا
سوف يستكشف الاتصال الجيد ما يلي: ما هي مهاراتك، وخبرتك، وأهدافك، وما الذي تبحث عنه؟ أنت بحاجة إلى إجابات واضحة وصادقة جاهزة، لأن التحسس هنا يجعلك عرضة للنسيان. أقوم بالتحضير من خلال صياغة نص قصير - ليس من أجل القراءة آليًا، ولكن للتأكد من أنني أستطيع توضيح ما أقوم به بشكل جيد وما هي المساعدة التي أبحث عنها بالضبط. توقع الأسئلة الواضحة حول وظيفتك الأخيرة وما الذي ستضيفه إلى وظيفة جديدة، وتدرب على تلك الأسئلة أيضًا.
القيد: إجابة مشتتة وغير مستعدة لسؤال "فما الذي تبحث عنه؟" يهدر 90 ثانية من الاهتمام الذي تمنحه لك جهة اتصال مشغولة بالفعل.
تدرب أمام المرآة أو مع صديق. أ دفتر مخطط البحث عن وظيفة يعد مفيدًا لصياغة هذا البرنامج النصي وتحسينه حتى يبدو أنك في يوم جيد. الهدف ليس أن تبدو مكتوبًا، بل ألا تظل فارغًا أبدًا عندما يعرض شخص ما المساعدة.
اطلب الإحالات، ثم تحرك بسرعة
إذا لم تتمكن جهة الاتصال من المساعدة بشكل مباشر، فاطلب أسماء شخصين على الأقل قد يساعدونك. احصل على تفاصيل الاتصال بهم، وإذا أمكن، أفضل وقت للوصول إليهم. ثم التحرك بسرعة. ربما تكون جهة الاتصال الخاصة بك قد اتصلت بالفعل للإشارة إليك، وربما يتوقع الشخص الذي تمت إحالتك إليه مكالمتك - أو قد يتصل بجهة الاتصال الخاصة بك ليسأل عنك. وفي كلتا الحالتين، فإن المقدمة لها مدة صلاحية قصيرة. اتصل في غضون أيام قليلة بينما لا يزال الجميع يتذكرون المحادثة. عندما تفعل ذلك، قدم نفسك، واشرح من الذي أحالك وكيفية تواصلك، وكن مهذبًا ولكن مباشرًا بشأن ما تحتاجه. أ حامل بطاقة العمل تبقي بطاقاتك الخاصة جاهزة للاجتماعات الشخصية التي تؤدي إليها هذه المكالمات.
يصبح الأمر أسهل مما تعتقد
تبدو محادثات التواصل القليلة الأولى محرجة - ولا توجد طريقة للتغلب على ذلك. لكن الإحراج يتلاشى بسرعة مع التكرارات. بعد عدد قليل من المكالمات، تتوقف عن التدرب على كل كلمة وتبدأ في إجراء محادثات فعلية، وذلك عندما يبدأ العملاء المتوقعون في التدفق. الأشخاص الذين يتواصلون جيدًا ليسوا منفتحين بطبيعتهم؛ إنهم مجرد أشخاص فعلوا ذلك مرات كافية حتى تلاشت أعصابهم. أ دليل الشبكات المهنية يمنحك كتاب قواعد اللعبة الكامل إذا كنت ترغب في الحصول على معلومات منهجية حول هذا الموضوع، و دليل التحضير للمقابلة يجعلك مستعدًا للحظة التي تتحول فيها إحدى هذه المحادثات إلى فرصة حقيقية. ابدأ بالأشخاص الذين يحبونك بالفعل، وكن واضحًا بشأن ما تريده، ثم قم بإعطاء الأمر برمته ما يكفي من التكرار حتى تشعر بالراحة. هذه هي الحيلة بأكملها.
على استعداد للتسوق؟ قارن دليل الشبكات المهنية عبر المتاجر → 📚 أو تصفح دورات المساعدة الذاتية والكتب الإلكترونية في السلع الرقمية →
