Networking s vašimi vřelými kontakty správným způsobem
Roky jsem sebou trhl při slově „síťování“. Znělo to, jako bych pracoval v místnosti plné cizích lidí s hrstí vizitek a předstíral, že se starám o lidi, aby mi později pomohli. Pak jsem si uvědomil, že jsem celý život bez povšimnutí propojoval sítě – pokaždé, když jsem se zeptal přítele: „Hele, znáš někoho v té společnosti?“ To je vše. A hotovo s lidmi, kteří už tě mají rádi, je to ta nejméně slizká věc na světě.
Networking jednoduše znamená používat vaše vřelé kontakty – lidi, které již znáte – k získávání informací a představení. Mohou vám vyprávět o pracovních příležitostech, které nikdy nenarazí na pracovní tabuli, a poskytnou vám skutečný, nepřikrášlený příběh o tom, pro jakou společnost pracuje. Lidé se vyhýbají vytváření sítí, protože si myslí, že je to nespolehlivé nebo těžší než odpovídat na reklamy. Není to ani jedno. Je to pár konverzací, které často porazí padesát studených aplikací.
Nejprve si připravte seznam
Než někoho vytočíte, vytvořte si svůj teplý seznam kontaktů a seřaďte jej. Umístěte na vrchol lidi, u nichž je největší pravděpodobnost, že budou mít skutečné informace – bývalí zaměstnavatelé, bývalí kolegové, členové vaší profesní organizace, kdokoli ve vašem cílovém odvětví. Tito lidé mají aktuální, spolehlivé informace z první ruky; tvůj bratranec, který pracuje v nesouvisejícím oboru, je konektor, ne zdroj. Uspořádání seznamu tímto způsobem znamená, že svou nejlepší energii utratíte za hovory s nejvyšší hodnotou. A kontaktní organizátor pořadač nebo jednoduchá tabulka uchovává jména, čísla a poznámky na jednom místě, takže nebudete prohledávat staré texty uprostřed vyhledávání.
Co vlastně říct, když zavoláte
Když se dostanete do vřelého kontaktu, řekněte jim na rovinu, že aktivně hledáte práci a jakou roli chcete – mlhavé náznaky dostanou vágní pomoc. Požádejte je, aby vám dali vědět, kdyby slyšeli o něčem, co se hodí. Zanechte své telefonní číslo, aby vás mohli zastihnout, a nabídněte jim zaslání kopie vašeho životopisu, aby mohli něco konkrétního přeposlat nebo ukázat. Životopis na slušné profesní životopis papír je pro ně snadné předat správné osobě, aniž by to vypadalo jako dodatečný nápad. Čím jasnější a snazší to pro ně uděláte, tím pravděpodobněji se vaše jméno objeví, když se objeví otevření.
Poznej sám sebe, než se zeptají
Dobrý kontakt prozkoumá: jaké jsou vaše dovednosti, vaše zkušenosti, vaše cíle, co hledáte? Musíte mít připravené jasné a upřímné odpovědi, protože když tu budete tápat, zapomenete. Připravuji se tak, že navrhuji krátký scénář – ne abych recitoval roboticky, ale abych si byl jistý, že dokážu formulovat, co dělám dobře a jakou pomoc přesně hledám. Předvídejte zřejmé otázky týkající se vaší poslední práce a toho, co byste si přinesli do nové, a také si je nacvičte.
OMEZENÍ: nesouvislá, nepřipravená odpověď na "tak co hledáte?" plýtvá 90 sekundami pozornosti, které vám zaneprázdněný kontakt skutečně dává.
Cvičte před zrcadlem nebo s kamarádkou. A notebook plánovače hledání zaměstnání je užitečný pro navrhování a dolaďování scénáře, dokud nebude znít jako vy v dobrý den. Cílem není znít podle scénáře – jde o to, aby nikdy nezůstalo prázdno, když někdo nabídne pomoc.
Požádejte o doporučení a poté postupujte rychle
Pokud kontakt nemůže pomoci přímo, zeptejte se na jména alespoň dvou lidí, kteří by mohli. Získejte jejich kontaktní údaje, a pokud je to možné, nejlepší čas je kontaktovat. Pak se rychle pohybujte. Váš kontakt již mohl zavolat, aby se o vás zmínil, a osoba, na kterou jste byli odkázáni, možná očekává váš hovor – nebo může zavolat vašemu kontaktu, aby se na vás zeptal. V každém případě má úvod krátkou trvanlivost. Zavolejte během několika dní, dokud si všichni konverzaci pamatují. Až to uděláte, představte se, vysvětlete, kdo vás doporučil a jak jste ve spojení, a buďte zdvořilí, ale přímí ohledně toho, co potřebujete. A držák na vizitky udržuje vaše vlastní karty připravené pro osobní schůzky, ke kterým tyto hovory vedou.
Je to jednodušší, než si myslíte
Prvních pár networkingových konverzací působí trapně – to se nedá obejít. Ale trapnost rychle mizí s opakováním. Po několika hovorech přestanete nacvičovat každé slovo a začnete vést skutečné rozhovory, a to je okamžik, kdy začnou proudit informace. Lidé, kteří dobře spolupracují, nejsou přirozeně okouzlující extroverti; jsou to jen lidé, kteří to udělali tolikrát, že už je nervy unesly. A profesionální síťový průvodce vám poskytne ucelenější příručku, pokud se v tom chcete systematicky zabývat, a an průvodce přípravou na pohovor vás připraví na chvíli, kdy se jeden z těchto rozhovorů změní ve skutečnou příležitost. Začněte s lidmi, kteří vás již mají rádi, ujasněte si, co chcete, a dejte celé věci dostatek opakování, abyste se dostali do pohody. To je celý trik.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte profesionální síťový průvodce napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet svépomocné kurzy a e-knihy v digitálním zboží →
