Vernetzen Sie sich richtig mit Ihren herzlichen Kontakten
Jahrelang zuckte ich bei dem Wort „Networking“ zusammen. Es hörte sich an, als würde man einen Raum voller Fremder mit einer Handvoll Visitenkarten bearbeiten und so tun, als würde man sich um die Menschen kümmern, damit sie mir später helfen würden. Dann wurde mir klar, dass ich mein ganzes Leben lang vernetzt hatte, ohne es zu merken – jedes Mal, wenn ich einen Freund gefragt hatte: „Hey, kennst du jemanden in dieser Firma?“ Das ist alles. Und wenn man es mit Leuten macht, die einen schon mögen, ist es das am wenigsten schleimige Ding der Welt.
Networking bedeutet einfach, Ihre guten Kontakte – die Menschen, die Sie bereits kennen – zu nutzen, um Informationen und Einführungen zu erhalten. Sie können Ihnen von Stellenangeboten erzählen, die nie in einer Jobbörse landen, und Ihnen die wahre, ungeschminkte Geschichte darüber erzählen, wie es ist, für ein Unternehmen zu arbeiten. Menschen meiden Networking, weil sie es für unzuverlässig oder schwieriger halten, als auf Anzeigen zu antworten. Es ist weder das eine noch das andere. Es sind ein paar Gespräche, die oft fünfzig Kaltbewerbungen schlagen.
Bereiten Sie zuerst Ihre Liste vor
Bevor Sie jemanden anrufen, erstellen Sie Ihre Kontaktliste und ordnen Sie sie. Stellen Sie die Personen, die am wahrscheinlichsten über echte Informationen verfügen, an die Spitze – ehemalige Arbeitgeber, ehemalige Kollegen, Mitglieder Ihrer Berufsorganisation, jeden in Ihrer Zielbranche. Diese Leute verfügen über aktuelle und zuverlässige Informationen aus erster Hand; Ihr Cousin, der in einem nicht verwandten Bereich arbeitet, ist ein Vermittler, keine Quelle. Wenn Sie die Liste auf diese Weise sortieren, können Sie Ihre Energie für die Anrufe mit dem höchsten Wert aufwenden. A Kontaktieren Sie den Veranstalterordner Oder eine einfache Tabellenkalkulation speichert Namen, Nummern und Notizen an einem Ort, sodass Sie sich während der Suche nicht durch alte Texte wühlen müssen.
Was Sie eigentlich sagen sollten, wenn Sie anrufen
Wenn Sie einen freundlichen Kontakt erreichen, sagen Sie ihm deutlich, dass Sie aktiv auf Jobsuche sind und welche Art von Rolle Sie möchten – vage Hinweise führen zu vager Hilfe. Bitten Sie sie, Ihnen Bescheid zu geben, wenn ihnen etwas Passendes einfällt. Hinterlassen Sie Ihre Telefonnummer, damit sie Sie erreichen können, und bieten Sie an, eine Kopie Ihres Lebenslaufs zu senden, damit sie etwas Konkretes weiterleiten oder zeigen können. Ein Lebenslauf über anständig professionelles Lebenslaufpapier ist es für sie einfach, sie der richtigen Person zu übergeben, ohne dass es nachträglich aussieht. Je klarer und einfacher Sie es ihnen machen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihr Name auftaucht, wenn eine offene Stelle erscheint.
Erkenne dich selbst, bevor sie fragen
Ein guter Kontakt wird prüfen: Was sind Ihre Fähigkeiten, Ihre Erfahrung, Ihre Ziele, was suchen Sie? Sie brauchen klare, aufrichtige Antworten, denn wenn Sie hier herumfummeln, werden Sie vergessen. Ich bereite mich vor, indem ich ein kurzes Skript entwerfe – nicht um roboterhaft vorzutragen, sondern um sicherzugehen, dass ich artikulieren kann, was ich gut kann und welche Hilfe ich genau brauche. Denken Sie an die offensichtlichen Fragen zu Ihrem letzten Job und was Sie bei einem neuen Job mitbringen würden, und proben Sie auch diese.
EINSCHRÄNKUNG: eine weitschweifige, unvorbereitete Antwort auf „Also, wonach suchen Sie?“ verschwendet die 90 Sekunden Aufmerksamkeit, die Ihnen ein vielbeschäftigter Kontakt tatsächlich schenkt.
Übe vor einem Spiegel oder mit einem Freund. A Planer-Notizbuch für die Jobsuche ist praktisch, um das Skript zu entwerfen und zu verfeinern, bis es an einem guten Tag wie Sie klingt. Das Ziel besteht nicht darin, wie ein Drehbuch zu klingen, sondern darin, nie ausdruckslos zu bleiben, wenn jemand seine Hilfe anbietet.
Bitten Sie um Empfehlungen und handeln Sie dann schnell
Wenn ein Ansprechpartner nicht direkt weiterhelfen kann, fragen Sie nach den Namen von mindestens zwei Personen, die Ihnen helfen könnten. Erhalten Sie deren Kontaktdaten und, wenn möglich, die beste Zeit, um sie zu erreichen. Dann beeilen Sie sich. Möglicherweise hat Ihr Kontakt bereits vorher angerufen, um Sie zu erwähnen, und die Person, an die Sie verwiesen wurden, erwartet möglicherweise Ihren Anruf – oder ruft Ihren Kontakt an, um sich nach Ihnen zu erkundigen. In jedem Fall hat die Einführung eine kurze Haltbarkeit. Rufen Sie innerhalb weniger Tage an, solange sich noch alle an das Gespräch erinnern. Wenn Sie dies tun, stellen Sie sich vor, erklären Sie, wer Sie empfohlen hat und wie Sie verbunden sind, und sagen Sie höflich, aber direkt, was Sie brauchen. A Visitenkartenhalter hält Ihre eigenen Karten für die persönlichen Treffen bereit, zu denen diese Anrufe führen.
Es wird einfacher als Sie denken
Die ersten paar Networking-Gespräche fühlen sich unangenehm an – daran führt kein Weg vorbei. Aber mit den Wiederholungen lässt die Unbeholfenheit schnell nach. Nach ein paar Anrufen hören Sie auf, jedes Wort einzustudieren, und beginnen, tatsächliche Gespräche zu führen, und dann beginnen die Leads zu fließen. Die Menschen, die sich gut vernetzen, sind nicht von Natur aus charmante Extrovertierte; Es sind einfach Leute, die es oft genug gemacht haben, dass die Nerven nachgelassen haben. A Professioneller Networking-Leitfaden bietet Ihnen ein umfassenderes Spielbuch, wenn Sie systematisch damit umgehen möchten, und ein Leitfaden zur Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche bereitet Sie auf den Moment vor, in dem eines dieser Gespräche zu einer echten Chance wird. Beginnen Sie mit den Leuten, die Sie bereits mögen, machen Sie sich klar, was Sie wollen, und wiederholen Sie das Ganze so oft, dass Sie sich wohl fühlen. Das ist der ganze Trick.
Bereit zum Shoppen? Vergleichen Professioneller Networking-Leitfaden filialübergreifend → 📚 Oder stöbern Sie Selbsthilfekurse und E-Books in Digitale Güter →
