Δικτύωση με τις ζεστές επαφές σας με τον σωστό τρόπο
Για χρόνια τσαντιζόμουν με τη λέξη «δικτύωση». Ακουγόταν σαν να δουλεύω σε ένα δωμάτιο γεμάτο αγνώστους με μια γροθιά επαγγελματικές κάρτες, προσποιούμενοι ότι νοιάζεσαι για τους ανθρώπους για να με βοηθήσουν αργότερα. Τότε συνειδητοποίησα ότι είχα δικτυωθεί όλη μου τη ζωή χωρίς να το καταλάβω — κάθε φορά που ρωτούσα έναν φίλο "Γεια, ξέρεις κάποιον σε αυτή την εταιρεία;" Αυτό είναι όλο. Και με ανθρώπους που ήδη τους αρέσεις, είναι το λιγότερο γλοιώδες πράγμα στον κόσμο.
Δικτύωση σημαίνει απλώς να χρησιμοποιείτε τις ζεστές επαφές σας — τα άτομα που ήδη γνωρίζετε — για να λαμβάνετε πληροφορίες και συστάσεις. Μπορούν να σας πουν για ανοίγματα που δεν μπήκαν ποτέ σε θέσεις εργασίας και να σας δώσουν την πραγματική, χωρίς βερνίκια ιστορία για το πώς είναι να εργάζεστε σε μια εταιρεία. Οι άνθρωποι αποφεύγουν τη δικτύωση επειδή πιστεύουν ότι είναι αναξιόπιστη ή πιο δύσκολη από την απάντηση σε διαφημίσεις. Δεν είναι τίποτα από τα δύο. Είναι μερικές κουβέντες που συχνά νικούν πενήντα ψυχρές εφαρμογές.
Ετοιμάστε πρώτα τη λίστα σας
Πριν καλέσετε οποιονδήποτε, δημιουργήστε τη ζεστή λίστα επαφών σας και κατατάξτε την. Βάλτε τα άτομα που είναι πιο πιθανό να έχουν πραγματικές πληροφορίες στην κορυφή — πρώην εργοδότες, πρώην συνάδελφοι, μέλη του επαγγελματικού σας οργανισμού, οποιοσδήποτε στον κλάδο-στόχο σας. Αυτοί οι άνθρωποι έχουν από πρώτο χέρι, τρέχουσα, αξιόπιστη πληροφορία. ο ξάδερφός σου που εργάζεται σε άσχετο τομέα είναι σύνδεσμος, όχι πηγή. Η ταξινόμηση της λίστας με αυτόν τον τρόπο σημαίνει ότι ξοδεύετε την καλύτερη δυνατή ενέργεια στις κλήσεις με την υψηλότερη αξία. Α επαφή οργανωτή βιβλιοδεσίας ή ένα απλό υπολογιστικό φύλλο διατηρεί ονόματα, αριθμούς και σημειώσεις σε ένα μέρος, ώστε να μην αναζητάτε παλιά κείμενα στη μέση της αναζήτησης.
Τι να πεις πραγματικά όταν τηλεφωνείς
Όταν φτάσετε σε μια ζεστή επαφή, πείτε τους ξεκάθαρα ότι ψάχνετε ενεργά για δουλειά και τι είδους ρόλο θέλετε — οι ασαφείς υποδείξεις λαμβάνουν αόριστη βοήθεια. Ζητήστε τους να σας ενημερώσουν εάν ακούσουν κάτι που τους ταιριάζει. Αφήστε τον αριθμό τηλεφώνου σας για να μπορέσουν να επικοινωνήσουν μαζί σας και προσφερθείτε να στείλετε ένα αντίγραφο του βιογραφικού σας ώστε να έχουν κάτι συγκεκριμένο να προωθήσουν ή να παρουσιάσουν. Ένα βιογραφικό για αξιοπρεπή επαγγελματικό βιογραφικό χαρτί είναι εύκολο για αυτούς να το παραδώσουν στο σωστό άτομο χωρίς να φαίνεται σαν εκ των υστέρων σκέψη. Όσο πιο ξεκάθαρο και εύκολο το κάνετε για αυτούς, τόσο πιο πιθανό είναι το όνομά σας να εμφανίζεται όταν εμφανίζεται ένα άνοιγμα.
Γνωρίστε τον εαυτό σας πριν σας ρωτήσουν
Μια καλή επαφή θα διερευνήσει: ποιες είναι οι δεξιότητές σας, η εμπειρία σας, οι στόχοι σας, τι ψάχνετε; Χρειάζεστε έτοιμες σαφείς, ειλικρινείς απαντήσεις, γιατί το να ψάξετε εδώ σας κάνει να ξεχαστείτε. Προετοιμάζομαι συντάσσοντας ένα σύντομο σενάριο — όχι για να απαγγέλλω ρομποτικά, αλλά για να είμαι σίγουρος ότι μπορώ να αρθρώσω τι κάνω καλά και τι ακριβώς βοήθεια αναζητώ. Προβλέψτε τις προφανείς ερωτήσεις σχετικά με την τελευταία σας δουλειά και τι θα φέρατε σε μια νέα, και κάντε τις πρόβες επίσης.
ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΟΣ: μια μπερδεμένη, απροετοίμαστη απάντηση στο "λοιπόν τι ψάχνεις;" σπαταλάτε τα 90 δευτερόλεπτα προσοχής που σας δίνει μια πολυάσχολη επαφή.
Εξασκηθείτε μπροστά σε έναν καθρέφτη ή με έναν φίλο. Α σημειωματάριο για τον προγραμματιστή αναζήτησης εργασίας είναι βολικό για τη σύνταξη και τη βελτίωση αυτού του σεναρίου μέχρι να ακούγεται σαν εσάς σε μια καλή μέρα. Ο στόχος δεν είναι να ακούγεται σενάριο — είναι να μην σβήνει ποτέ όταν κάποιος προσφέρεται να βοηθήσει.
Ζητήστε παραπομπές και μετά προχωρήστε γρήγορα
Εάν μια επαφή δεν μπορεί να βοηθήσει άμεσα, ρωτήστε τα ονόματα τουλάχιστον δύο ατόμων που θα μπορούσαν. Λάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας τους και, αν είναι δυνατόν, την καλύτερη στιγμή για να επικοινωνήσετε μαζί τους. Μετά κινηθείτε γρήγορα. Η επαφή σας μπορεί να έχει ήδη καλέσει εκ των προτέρων για να σας αναφέρει και το άτομο στο οποίο έχετε παραπεμφθεί μπορεί να περιμένει την κλήση σας — ή να τηλεφωνήσει στην επαφή σας για να σας ρωτήσει. Είτε έτσι είτε αλλιώς, η εισαγωγή έχει μικρή διάρκεια ζωής. Καλέστε μέσα σε λίγες μέρες όσο όλοι θυμούνται ακόμα τη συνομιλία. Όταν το κάνετε, συστήστε τον εαυτό σας, εξηγήστε ποιος σας παρέπεμψε και πώς είστε συνδεδεμένοι και να είστε ευγενικοί αλλά άμεσοι σχετικά με αυτό που χρειάζεστε. Α κάτοχος επαγγελματικής κάρτας κρατά έτοιμες τις δικές σας κάρτες για τις προσωπικές συναντήσεις στις οποίες οδηγούν αυτές οι κλήσεις.
Γίνεται πιο εύκολο από όσο νομίζετε
Οι πρώτες συνομιλίες δικτύωσης αισθάνονται άβολες — δεν υπάρχει τρόπος να αποφύγετε αυτό. Αλλά η αμηχανία εξαφανίζεται γρήγορα με τις επαναλήψεις. Μετά από μια χούφτα κλήσεις σταματάς να επαναλαμβάνεις κάθε λέξη και ξεκινάς να κάνεις πραγματικές συνομιλίες, και τότε είναι που αρχίζουν να ρέουν οι πελάτες. Οι άνθρωποι που δικτυώνονται καλά δεν είναι εκ φύσεως γοητευτικοί εξωστρεφείς. είναι απλώς άνθρωποι που το έχουν κάνει αρκετές φορές που τα νεύρα έχουν κοπεί. Α επαγγελματικός οδηγός δικτύωσης σας δίνει ένα πληρέστερο βιβλίο παιχνιδιών εάν θέλετε να το αποκτήσετε συστηματικά, και ένα οδηγός προετοιμασίας συνέντευξης σας προετοιμάζει για τη στιγμή που μία από αυτές τις συζητήσεις μετατρέπεται σε πραγματική ευκαιρία. Ξεκινήστε με τους ανθρώπους που σας αρέσουν ήδη, να είστε ξεκάθαροι σχετικά με το τι θέλετε και να κάνετε στο σύνολο αρκετές επαναλήψεις για να νιώσετε άνετα. Αυτό είναι όλο το κόλπο.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε επαγγελματικός οδηγός δικτύωσης σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα αυτοβοήθειας και ηλεκτρονικά βιβλία σε Ψηφιακά Προϊόντα →
