Establezca contactos con sus contactos cálidos de la manera correcta
Durante años me estremecí ante la palabra "redes". Sonaba como trabajar en una habitación llena de extraños con un puñado de tarjetas de presentación, fingiendo que me importaba la gente para que me ayudaran más tarde. Entonces me di cuenta de que había estado trabajando en red toda mi vida sin darme cuenta: cada vez que le preguntaba a un amigo "oye, ¿conoces a alguien en esa empresa?" Eso es todo. Y acabar con la gente a la que ya le gustas, es la cosa menos viscosa del mundo.
Hacer networking simplemente significa utilizar tus contactos cálidos (las personas que ya conoces) para obtener información y presentaciones. Pueden informarle sobre vacantes que nunca llegaron a una bolsa de trabajo y brindarle la historia real y sin adornos de cómo es trabajar en una empresa. Las personas evitan establecer contactos porque piensan que no son confiables o que son más difíciles que responder anuncios. No es ninguna de las dos cosas. Son unas pocas conversaciones las que a menudo superan a cincuenta solicitudes frías.
Prepara tu lista primero
Antes de llamar a alguien, cree su lista de contactos cálidos y clasifíquelos. Coloque en la parte superior a las personas con más probabilidades de tener información real: ex empleadores, ex colegas, miembros de su organización profesional, cualquier persona en su industria objetivo. Estas personas tienen información de primera mano, actualizada y confiable; su primo que trabaja en un campo no relacionado es un conector, no una fuente. Ordenar la lista de esta manera significa que gastas tu mejor energía en las llamadas de mayor valor. un carpeta organizadora de contactos o una simple hoja de cálculo mantiene nombres, números y notas en un solo lugar para que no tengas que buscar en textos antiguos durante la búsqueda.
Qué decir realmente cuando llamas
Cuando llegue a un contacto cálido, dígale claramente que está buscando empleo activamente y qué tipo de puesto desea; las sugerencias vagas obtienen ayuda vaga. Pídales que le informen si se enteran de algo que encaje. Deje su número de teléfono para que puedan comunicarse con usted y ofrézcase a enviar una copia de su currículum para que tengan algo concreto que reenviar o mostrar. Un currículum decente papel de currículum profesional les resulta fácil entregárselo a la persona adecuada sin que parezca una ocurrencia tardía. Cuanto más claro y fácil se lo hagas, más probabilidades habrá de que tu nombre aparezca cuando aparezca una vacante.
Conócete a ti mismo antes de que te pregunten
Un buen contacto te preguntará: ¿cuáles son tus habilidades, tu experiencia, tus objetivos, qué buscas? Necesitas respuestas claras y sinceras, porque torpemente aquí te hace olvidable. Me preparo redactando un guión breve, no para recitarlo de forma robótica, sino para asegurarme de poder articular lo que hago bien y exactamente qué ayuda estoy buscando. Anticipa las preguntas obvias sobre tu último trabajo y lo que aportarías a uno nuevo, y ensáyalas también.
RESTRICCIÓN: una respuesta incoherente y no preparada a "¿qué estás buscando?" desperdicia los 90 segundos de atención que realmente te brinda un contacto ocupado.
Practica frente a un espejo o con un amigo. un cuaderno planificador de búsqueda de empleo es útil para redactar y perfeccionar ese guión hasta que parezca un buen día. El objetivo no es parecer escrito: es nunca quedarse en blanco cuando alguien se ofrece a ayudar.
Solicite referencias y luego actúe rápido
Si un contacto no puede ayudar directamente, solicite los nombres de al menos dos personas que podrían hacerlo. Obtenga sus datos de contacto y, si es posible, el mejor momento para comunicarse con ellos. Entonces muévete rápidamente. Es posible que su contacto ya haya llamado con anticipación para mencionarlo, y la persona a la que le recomendaron podría estar esperando su llamada, o podría llamar a su contacto para preguntarle sobre usted. De cualquier manera, la introducción tiene una vida útil corta. Llame dentro de unos días mientras todos todavía recuerdan la conversación. Cuando lo hagas, preséntate, explica quién te recomendó y cómo estás conectado, y sé cortés pero directo sobre lo que necesitas. un titular de la tarjeta de visita mantiene sus propias tarjetas listas para las reuniones en persona a las que conducen estas llamadas.
Se vuelve más fácil de lo que piensas
Las primeras conversaciones de networking resultan incómodas; no hay forma de evitarlo. Pero la incomodidad desaparece rápidamente con las repeticiones. Después de un puñado de llamadas, dejas de ensayar cada palabra y comienzas a tener conversaciones reales, y ahí es cuando las pistas comienzan a fluir. Las personas que hacen buenas conexiones no son extrovertidas encantadoras por naturaleza; simplemente son personas que lo han hecho suficientes veces como para que los nervios desaparezcan. un guía de networking profesional te ofrece un libro de jugadas más completo si quieres ser sistemático al respecto, y un guía de preparación de la entrevista te prepara para el momento en que una de estas conversaciones se convierta en una oportunidad real. Comienza con las personas a las que ya les agradas, ten claro lo que quieres y dale suficientes repeticiones para que te sientas cómodo. Ese es todo el truco.
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