شبکه سازی با مخاطبین گرم خود به روش درست
سالها از کلمه «شبکهسازی» متعجب بودم. مثل کار کردن در اتاقی پر از غریبه ها با مشتی کارت ویزیت به نظر می رسید که وانمود می کنید به فکر مردم هستید تا بعداً به من کمک کنند. سپس متوجه شدم که تمام عمرم را بدون توجه به شبکهسازی کردهام - هر بار که از یکی از دوستانم میپرسیدم "هی، کسی را در آن شرکت میشناسی؟" همه چیز همین است. و با افرادی که قبلاً شما را دوست دارند، انجام دهید، این کمترین لزج ترین کار در جهان است.
شبکه سازی صرفاً به معنای استفاده از مخاطبین گرم خود - افرادی که قبلاً می شناسید - برای دریافت اطلاعات و معرفی است. آنها میتوانند در مورد فرصتهایی به شما بگویند که هرگز به تابلوی شغلی نمیرسند و داستان واقعی و بینقصی را در مورد نحوه کار کردن در یک شرکت به شما ارائه دهند. مردم از شبکهسازی اجتناب میکنند زیرا فکر میکنند که این شبکه غیرقابل اعتماد یا سختتر از پاسخ دادن به تبلیغات است. این هیچکدام نیست. این چند مکالمه است که اغلب پنجاه برنامه سرد را شکست می دهد.
ابتدا لیست خود را آماده کنید
قبل از اینکه با کسی تماس بگیرید، لیست تماس گرم خود را بسازید و آن را رتبه بندی کنید. افرادی که به احتمال زیاد اطلاعات واقعی دارند را در صدر قرار دهید - کارفرمایان سابق، همکاران سابق، اعضای سازمان حرفه ای شما، هر کسی در صنعت هدف شما. این افراد دارای اطلاعات دست اول، جاری و قابل اعتماد هستند. پسر عموی شما که در یک زمینه نامرتبط کار می کند یک رابط است، نه یک منبع. مرتب سازی لیست به این ترتیب به این معنی است که بهترین انرژی خود را صرف تماس های با بالاترین ارزش می کنید. الف تماس با کلاسور سازمان دهنده یا یک صفحه گسترده ساده اسامی، اعداد و یادداشتها را در یک مکان نگه میدارد تا در اواسط جستجو به دنبال متون قدیمی نباشید.
در واقع وقتی تماس می گیرید چه بگویید
هنگامی که به یک تماس گرم می رسید، به آنها به وضوح بگویید که به طور فعال به دنبال شغل هستید و چه نوع نقشی را می خواهید - نکات مبهم کمک مبهمی دریافت می کنند. از آنها بخواهید در صورت شنیدن چیزی که مناسب است به شما اطلاع دهند. شماره تلفن خود را بگذارید تا بتوانند با شما تماس بگیرند و پیشنهاد دهید یک کپی از رزومه خود را ارسال کنید تا چیزی مشخص برای ارسال یا نشان دادن داشته باشند. رزومه ای در مورد شایسته کاغذ رزومه حرفه ای برای آنها آسان است که آنها را به شخص مناسب تحویل دهند، بدون اینکه فکر دیگری به نظر برسد. هرچه این کار را برای آنها واضح تر و آسان تر کنید، احتمال اینکه نام شما هنگام ظاهر شدن یک بازه ظاهر شود بیشتر می شود.
قبل از اینکه بپرسند خودتان را بشناسید
یک تماس خوب بررسی می کند: مهارت ها، تجربه شما، اهداف شما، به دنبال چه چیزی هستید؟ شما نیاز به پاسخهای صمیمانه و واضح دارید، زیرا سرگردانی در اینجا باعث فراموشی شما میشود. من با تهیه پیش نویس یک فیلمنامه کوتاه آماده می شوم - نه برای تلاوت رباتیک، بلکه برای اینکه مطمئن شوم می توانم کاری را که به خوبی انجام می دهم و دقیقاً کمکی را که به دنبال آن هستم، بیان کنم. سؤالات واضح در مورد آخرین شغل خود و آنچه را که در شغل جدید خواهید آورد را پیش بینی کنید و آنها را نیز تکرار کنید.
محدودیت: پاسخی سرسام آور و ناآماده به "پس دنبال چه می گردی؟" 90 ثانیه توجهی که یک تماس پرمشغله واقعاً به شما می دهد را تلف می کند.
جلوی آینه یا با یک دوست تمرین کنید. الف نوت بوک برنامه ریز کاریابی برای پیش نویس و اصلاح آن اسکریپت مفید است تا زمانی که در یک روز خوب به نظر برسد. هدف این نیست که فیلمنامهای به نظر برسند - هدف این است که وقتی کسی پیشنهاد کمک میدهد هرگز خالی نشوید.
درخواست معرفی کنید، سپس سریع حرکت کنید
اگر مخاطبی نمی تواند مستقیماً کمک کند، نام حداقل دو نفر را بپرسید که ممکن است. اطلاعات تماس آنها و در صورت امکان بهترین زمان برای تماس با آنها را دریافت کنید. سپس به سرعت حرکت کنید. ممکن است مخاطب شما قبلاً برای نام بردن از شما تماس گرفته باشد، و ممکن است شخصی که به شما ارجاع داده شده است منتظر تماس شما باشد - یا ممکن است با مخاطب شما تماس بگیرد تا در مورد شما سؤال کند. در هر صورت، مقدمه ماندگاری کوتاهی دارد. ظرف چند روز تماس بگیرید در حالی که همه هنوز مکالمه را به خاطر دارند. وقتی این کار را انجام دادید، خود را معرفی کنید، توضیح دهید که چه کسی شما را معرفی کرده و چگونه با هم ارتباط دارید، و در مورد آنچه نیاز دارید مودب اما مستقیم باشید. الف دارنده کارت ویزیت کارت های خود را برای جلسات حضوری که این تماس ها منجر می شوند آماده نگه می دارد.
راحت تر از چیزی که فکر می کنید می شود
چند مکالمه شبکه ای اول احساس ناخوشایندی دارند - هیچ راهی برای دور زدن آن وجود ندارد. اما ناهنجاری با تکرار به سرعت محو می شود. پس از چند تماس، تکرار هر کلمه را متوقف می کنید و شروع به مکالمه واقعی می کنید، و این زمانی است که سرنخ ها شروع به جریان می کنند. افرادی که به خوبی شبکه می شوند به طور طبیعی برون گراهای جذاب نیستند. آنها فقط افرادی هستند که آنقدر این کار را انجام داده اند که اعصابشان از بین رفته است. الف راهنمای حرفه ای شبکه اگر میخواهید به طور سیستماتیک در مورد آن صحبت کنید، کتاب بازی کاملتری به شما میدهد راهنمای آماده سازی مصاحبه شما را برای لحظه ای که یکی از این گفتگوها به یک فرصت واقعی تبدیل می شود، آماده می کند. با افرادی شروع کنید که قبلاً شما را دوست دارند، در مورد آنچه می خواهید شفاف باشید و به اندازه کافی تکرار کنید تا راحت باشید. این کل ترفند است.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید راهنمای حرفه ای شبکه در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره های خودیاری و کتاب های الکترونیکی در کالاهای دیجیتال →
