Réseauter avec vos contacts chaleureux de la bonne manière
Pendant des années, j'ai grimacé au mot « réseautage ». C'était comme travailler dans une salle remplie d'étrangers avec une poignée de cartes de visite, faisant semblant de se soucier des gens pour qu'ils m'aident plus tard. Puis j'ai réalisé que j'avais réseauté toute ma vie sans m'en rendre compte – à chaque fois que je demandais à un ami « hé, tu connais quelqu'un dans cette entreprise ? C'est tout ce que c'est. Et fini avec des gens qui vous aiment déjà, c'est la chose la moins gluante au monde.
Le réseautage signifie simplement utiliser vos contacts chaleureux – les personnes que vous connaissez déjà – pour obtenir des informations et des présentations. Ils peuvent vous parler d'offres d'emploi qui n'ont jamais été publiées sur un site d'emploi et vous raconter l'histoire réelle et sans fard de ce pour quoi une entreprise peut travailler. Les gens évitent de réseauter parce qu'ils pensent que c'est peu fiable ou plus difficile que de répondre à des publicités. Ce n'est ni l'un ni l'autre. Ce sont quelques conversations qui battent souvent une cinquantaine de candidatures froides.
Préparez d'abord votre liste
Avant d'appeler qui que ce soit, créez votre liste de contacts chaleureux et classez-la. Placez les personnes les plus susceptibles de détenir de véritables informations en haut : anciens employeurs, ex-collègues, membres de votre organisation professionnelle, toute personne travaillant dans votre secteur cible. Ces personnes disposent d’informations de première main, actuelles et fiables ; votre cousin qui travaille dans un domaine sans rapport est un connecteur, pas une source. Trier la liste de cette façon signifie que vous consacrez votre meilleure énergie aux appels à plus forte valeur ajoutée. Un classeur organisateur de contacts ou une simple feuille de calcul conserve les noms, les numéros et les notes au même endroit afin que vous ne cherchiez pas d'anciens textes en cours de recherche.
Que dire réellement lorsque vous appelez
Lorsque vous contactez un contact chaleureux, dites-lui clairement que vous êtes activement à la recherche d'un emploi et quel type de rôle vous souhaitez - de vagues indices obtiennent une aide vague. Demandez-leur de vous faire savoir s’ils entendent parler de quelque chose qui leur convient. Laissez votre numéro de téléphone pour qu'ils puissent vous joindre et proposez d'envoyer une copie de votre CV afin qu'ils aient quelque chose de concret à transmettre ou à montrer. Un CV sur décent papier de CV professionnel est facile pour eux de le remettre à la bonne personne sans que cela ressemble à une réflexion après coup. Plus vous leur rendez la tâche claire et facile, plus votre nom est susceptible d'apparaître lorsqu'une ouverture apparaît.
Connaissez-vous avant qu'ils ne demandent
Un bon contact sondera : quelles sont vos compétences, votre expérience, vos objectifs, que recherchez-vous ? Vous avez besoin de réponses claires et sincères, car tâtonner ici vous rend oubliable. Je me prépare en rédigeant un court script – non pas pour le réciter de manière robotique, mais pour être sûr de pouvoir articuler ce que je fais bien et exactement quelle aide je recherche. Anticipez les questions évidentes sur votre dernier emploi et ce que vous apporteriez à un nouveau, et répétez-les également.
CONTRAINTE : une réponse décousue et non préparée à « alors, que cherchez-vous ? cela gaspille les 90 secondes d’attention qu’un contact occupé vous accorde réellement.
Entraînez-vous devant un miroir ou avec un ami. Un carnet de planification de recherche d'emploi est pratique pour rédiger et affiner ce script jusqu'à ce qu'il vous ressemble dans une bonne journée. Le but n'est pas de paraître scénarisé, mais de ne jamais rester vide lorsque quelqu'un propose son aide.
Demandez des références, puis agissez vite
Si un contact ne peut pas vous aider directement, demandez les noms d'au moins deux personnes qui pourraient le faire. Obtenez leurs coordonnées et, si possible, le meilleur moment pour les joindre. Alors avancez vite. Votre contact a peut-être déjà appelé à l'avance pour vous mentionner, et la personne à qui vous avez été référé attend peut-être votre appel – ou pourrait téléphoner à votre contact pour lui demander de vos nouvelles. Quoi qu’il en soit, l’introduction a une courte durée de conservation. Appelez dans quelques jours pendant que tout le monde se souvient encore de la conversation. Lorsque vous le faites, présentez-vous, expliquez qui vous a recommandé et comment vous êtes connecté, et soyez poli mais direct sur ce dont vous avez besoin. Un titulaire de la carte de visite garde vos propres cartes prêtes pour les réunions en personne auxquelles ces appels mènent.
Cela devient plus facile que vous ne le pensez
Les premières conversations de réseautage semblent gênantes – il n’y a aucun moyen de contourner cela. Mais la gêne s'estompe rapidement avec les répétitions. Après une poignée d'appels, vous arrêtez de répéter chaque mot et commencez à avoir de véritables conversations, et c'est à ce moment-là que les pistes commencent à affluer. Les personnes qui réseautent bien ne sont pas naturellement des extravertis charmants ; ce sont juste des gens qui l'ont fait suffisamment de fois pour que les nerfs se dissipent. Un guide de réseautage professionnel vous donne un manuel de jeu plus complet si vous souhaitez y parvenir de manière systématique, et un guide de préparation à l'entretien vous prépare au moment où une de ces conversations se transforme en une véritable opportunité. Commencez par les personnes qui vous aiment déjà, soyez clair sur ce que vous voulez et donnez à l'ensemble suffisamment de répétitions pour vous sentir à l'aise. C'est tout le truc.
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