יצירת רשת עם אנשי הקשר החמים שלך בדרך הנכונה
שנים התכווצתי מהמילה "נטוורקינג". זה נשמע כמו לעבוד בחדר מלא בזרים עם אגרוף של כרטיסי ביקור, להעמיד פנים שאכפת להם מאנשים כדי שיעזרו לי אחר כך. ואז הבנתי שעשיתי נטוורקינג כל חיי בלי לשים לב - בכל פעם ששאלתי חבר "היי, אתה מכיר מישהו בחברה הזו?" זה כל מה שזה. וסיימתי עם אנשים שכבר מחבבים אותך, זה הדבר הכי פחות רירי בעולם.
נטוורקינג פירושו פשוט להשתמש באנשי הקשר החמים שלך - האנשים שאתה כבר מכיר - כדי לקבל מידע והיכרות. הם יכולים לספר לך על מקומות פנויים שמעולם לא פגעו בלוח דרושים ולתת לך את הסיפור האמיתי, חסר הגוון, על איך חברה לעבוד בה. אנשים נמנעים מיצירת רשתות מכיוון שהם חושבים שזה לא אמין או קשה יותר מאשר לענות למודעות. זה גם לא. כמה שיחות מנצחות לעתים קרובות חמישים אפליקציות קרות.
הכן את הרשימה שלך תחילה
לפני שאתה מחייג למישהו, בנה את רשימת אנשי הקשר החמה שלך ודרג אותה. שים את האנשים שסביר להניח שיהיו להם מידע אמיתי בראש - מעסיקים לשעבר, עמיתים לשעבר, חברים בארגון המקצועי שלך, כל מי שנמצא בתעשיית היעד שלך. לאנשים האלה יש מידע ממקור ראשון, עדכני ומהימן; בן דוד שלך שעובד בתחום לא קשור הוא מחבר, לא מקור. מיון הרשימה כך אומר שאתה מוציא את מיטב האנרגיה שלך בשיחות עם הערך הגבוה ביותר. א קלסר המארגן ליצירת קשר או גיליון אלקטרוני פשוט שומר שמות, מספרים והערות במקום אחד כדי שלא תחפש טקסטים ישנים באמצע החיפוש.
מה בעצם לומר כשאתה מתקשר
כאשר אתה מגיע לאיש קשר חם, אמור לו בבירור שאתה מחפש עבודה באופן פעיל ואיזה סוג תפקיד אתה רוצה - רמזים מעורפלים מקבלים עזרה מעורפלת. בקש מהם להודיע לך אם הם שומעים על משהו שמתאים. השאירו את מספר הטלפון שלכם כדי שיוכלו להגיע אליכם, והצעו לשלוח עותק של קורות החיים שלכם כדי שיהיה להם משהו קונקרטי להעביר או להראות. קורות חיים על הגונים נייר קורות חיים מקצועי קל להם למסור לאדם הנכון מבלי שזה ייראה כמו מחשבה שלאחר מכן. ככל שתעשה את זה ברור וקל יותר עבורם, כך גדל הסיכוי שהשם שלך יעלה כשיופיע פתיחה.
הכר את עצמך לפני שהם שואלים
איש קשר טוב יבחן: מה הכישורים שלך, הניסיון שלך, המטרות שלך, מה אתה מחפש? אתה צריך תשובות חדות וכנות מוכנות, כי גישושים כאן גורמים לך לשכוח. אני מתכונן על ידי ניסוח תסריט קצר - לא כדי לדקלם בצורה רובוטית, אלא כדי להיות בטוח שאני יכול לבטא מה אני עושה טוב ואיזו עזרה בדיוק אני מחפש. צפו מראש את השאלות הברורות לגבי העבודה האחרונה שלכם ומה הייתם מביאים למשרה חדשה, ותחזרו גם על אלו.
אילוץ: תשובה מטריפה, לא מוכנה ל"אז מה אתה מחפש?" מבזבז את 90 השניות של תשומת לב שאיש קשר עסוק נותן לך למעשה.
תתאמן מול מראה או עם חבר. א מחברת מתכנן חיפוש עבודה הוא שימושי לניסוח ולחדד את התסריט הזה עד שהוא נשמע כמוך ביום טוב. המטרה היא לא להישמע תסריטאי - זה לעולם לא להתרוקן כשמישהו מציע לעזור.
בקשו הפניות, ואז זזו מהר
אם איש קשר לא יכול לעזור ישירות, בקש את שמותיהם של שני אנשים לפחות. קבל את פרטי הקשר שלהם, ואם אפשר, את הזמן הטוב ביותר להגיע אליהם. ואז זז מהר. ייתכן שאיש הקשר שלך כבר התקשר מראש כדי להזכיר אותך, והאדם שאליו הופנית עשוי לצפות לשיחתך - או אולי יתקשר לאיש הקשר שלך כדי לשאול עליך. כך או כך, למבוא יש חיי מדף קצרים. התקשר תוך מספר ימים בזמן שכולם עדיין זוכרים את השיחה. כשתעשה זאת, הצג את עצמך, הסביר מי הפנה אותך ואיך אתה מחובר, והיה מנומס אך ישיר לגבי מה שאתה צריך. א בעל כרטיס ביקור שומר את הכרטיסים שלך מוכנים לפגישות האישיות שאליהן השיחות הללו מובילות.
זה נהיה קל יותר ממה שאתה חושב
שיחות הרשת הראשונות מרגישות מביכות - אין דרך לעקוף את זה. אבל הסרבול נמוג מהר עם חזרות. אחרי קומץ שיחות אתה מפסיק להתאמן על כל מילה ומתחיל לנהל שיחות ממש, ואז הלידים מתחילים לזרום. האנשים שמרשתים היטב הם לא מוחצנים מקסימים באופן טבעי; הם רק אנשים שעשו את זה מספיק פעמים עד שהעצבים התפוגגו. א מדריך נטוורקינג מקצועי נותן לך ספר משחק מלא יותר אם אתה רוצה להיות שיטתי לגביו, וכן מדריך הכנה לראיון מכין אותך לרגע שאחת מהשיחות הללו תהפוך להזדמנות אמיתית. התחל עם האנשים שכבר אוהבים אותך, היה ברור מה אתה רוצה, ותן לכל העניין מספיק חזרות כדי להרגיש בנוח. זה כל הטריק.
מוכנים לחנות? השווה מדריך נטוורקינג מקצועי ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסי עזרה עצמית וספרים אלקטרוניים במוצרים דיגיטליים →