अपने मधुर संपर्कों के साथ सही तरीके से नेटवर्किंग करें
वर्षों तक मैं "नेटवर्किंग" शब्द से घबराता रहा। ऐसा लग रहा था मानो मुट्ठी भर बिज़नेस कार्डों के साथ अजनबियों से भरे कमरे में काम कर रहा हूँ, लोगों की परवाह करने का दिखावा कर रहा हूँ ताकि वे बाद में मेरी मदद कर सकें। तब मुझे एहसास हुआ कि मैं पूरी जिंदगी बिना ध्यान दिए नेटवर्किंग करता रहा - हर बार जब मैंने एक दोस्त से पूछा "अरे, क्या आप उस कंपनी में किसी को जानते हैं?" बस इतना ही है. और उन लोगों के साथ किया गया जो पहले से ही आपको पसंद करते हैं, यह दुनिया की सबसे कम घिनौनी चीज़ है।
नेटवर्किंग का सीधा सा अर्थ है अपने घनिष्ठ संपर्कों - जिन लोगों को आप पहले से जानते हैं - का उपयोग करके जानकारी और परिचय प्राप्त करना। वे आपको उन रिक्तियों के बारे में बता सकते हैं जो नौकरी बोर्ड में कभी नहीं आती हैं और आपको वास्तविक, स्पष्ट कहानी देते हैं कि एक कंपनी किसके लिए काम करती है। लोग नेटवर्किंग से बचते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि यह विज्ञापनों का जवाब देने की तुलना में अविश्वसनीय या कठिन है। यह दोनों में से कोई नहीं है. यह कुछ वार्तालाप हैं जो अक्सर पचास ठंडे अनुप्रयोगों को मात देते हैं।
सबसे पहले अपनी सूची तैयार करें
किसी को भी डायल करने से पहले, अपनी गर्मजोशी भरी संपर्क सूची बनाएं और उसे रैंक करें। उन लोगों को शीर्ष पर रखें जिनके पास वास्तविक जानकारी होने की सबसे अधिक संभावना है - पूर्व नियोक्ता, पूर्व सहकर्मी, आपके पेशेवर संगठन के सदस्य, आपके लक्षित उद्योग में कोई भी। इन लोगों के पास प्रत्यक्ष, वर्तमान, विश्वसनीय बुद्धि होती है; आपका चचेरा भाई जो किसी असंबंधित क्षेत्र में काम करता है, वह संयोजक है, स्रोत नहीं। सूची को इस तरह क्रमबद्ध करने का मतलब है कि आप अपनी सर्वोत्तम ऊर्जा उच्चतम-मूल्य वाली कॉलों पर खर्च करते हैं। ए आयोजक बाइंडर से संपर्क करें या एक साधारण स्प्रेडशीट नाम, संख्याओं और नोट्स को एक ही स्थान पर रखती है ताकि आप खोज के बीच में पुराने पाठों की तलाश न करें।
जब आप कॉल करें तो वास्तव में क्या कहना है
जब आप किसी गर्मजोशी भरे संपर्क में पहुंचें, तो उन्हें स्पष्ट रूप से बताएं कि आप सक्रिय रूप से नौकरी की तलाश में हैं और आप किस तरह की भूमिका चाहते हैं - अस्पष्ट संकेतों से अस्पष्ट मदद मिलती है। उनसे कहें कि यदि वे ऐसी किसी बात के बारे में सुनें जो उपयुक्त हो तो आपको बताएं। अपना फ़ोन नंबर छोड़ें ताकि वे आप तक पहुंच सकें, और अपने बायोडाटा की एक प्रति भेजने की पेशकश करें ताकि उनके पास अग्रेषित करने या दिखाने के लिए कुछ ठोस हो। सभ्य पर एक बायोडाटा पेशेवर बायोडाटा पेपर उनके लिए इसे बाद में सोचे बिना सही व्यक्ति को सौंपना आसान है। आप इसे उनके लिए जितना स्पष्ट और आसान बनाएंगे, किसी उद्घाटन के सामने आने पर आपका नाम आने की संभावना उतनी ही अधिक होगी।
उनके पूछने से पहले स्वयं को जान लें
एक अच्छा संपर्क जांच करेगा: आपके कौशल, आपका अनुभव, आपके लक्ष्य क्या हैं, आप क्या तलाश रहे हैं? आपको स्पष्ट, ईमानदार उत्तर तैयार रखने होंगे, क्योंकि यहां गड़बड़ी आपको भूलने योग्य बना देती है। मैं एक छोटी स्क्रिप्ट का मसौदा तैयार करके तैयारी करता हूं - रोबोटिक रूप से सुनाने के लिए नहीं, बल्कि यह सुनिश्चित करने के लिए कि मैं जो अच्छा करता हूं उसे स्पष्ट कर सकूं और वास्तव में मैं किस मदद की तलाश कर रहा हूं। अपनी पिछली नौकरी और नई नौकरी में आप क्या लाएंगे, इसके बारे में स्पष्ट प्रश्नों का अनुमान लगाएं और उनका भी पूर्वाभ्यास करें।
बाधा: "तो आप क्या खोज रहे हैं?" का एक अव्यवस्थित, बिना तैयारी वाला उत्तर। एक व्यस्त संपर्क वास्तव में आपको जो 90 सेकंड का ध्यान देता है उसे बर्बाद कर देता है।
दर्पण के सामने या किसी मित्र के साथ अभ्यास करें। ए नौकरी खोज योजनाकार नोटबुक उस स्क्रिप्ट को तब तक प्रारूपित करने और परिष्कृत करने के लिए उपयोगी है जब तक कि वह आपको अच्छे दिन की न लगे। लक्ष्य स्क्रिप्टेड लगना नहीं है - जब कोई मदद की पेशकश करता है तो उसे खाली नहीं छोड़ना है।
रेफरल के लिए पूछें, फिर तेजी से आगे बढ़ें
यदि कोई संपर्क सीधे मदद नहीं कर सकता है, तो कम से कम दो लोगों के नाम पूछें जो मदद कर सकते हों। उनके संपर्क विवरण प्राप्त करें और, यदि संभव हो, तो उन तक पहुंचने का सबसे अच्छा समय जानें। फिर तेजी से आगे बढ़ें. हो सकता है कि आपके संपर्क ने आपको उल्लेख करने के लिए पहले ही कॉल कर दिया हो, और जिस व्यक्ति को आपने संदर्भित किया है वह आपके कॉल की प्रतीक्षा कर रहा हो - या आपके बारे में पूछने के लिए आपके संपर्क को फ़ोन कर सकता है। किसी भी तरह से, परिचय का शेल्फ जीवन छोटा है। कुछ दिनों के भीतर कॉल करें जब तक कि सभी को बातचीत अभी भी याद न हो। जब आप ऐसा करते हैं, तो अपना परिचय दें, बताएं कि आपको किसने रेफर किया है और आप कैसे जुड़े हुए हैं, और विनम्र रहें लेकिन आपको क्या चाहिए इसके बारे में स्पष्ट रहें। ए व्यवसाय कार्ड धारक इन कॉलों के कारण होने वाली व्यक्तिगत बैठकों के लिए आपके अपने कार्ड तैयार रखता है।
यह जितना आप सोचते हैं उससे कहीं अधिक आसान हो जाता है
पहले कुछ नेटवर्किंग वार्तालाप अजीब लगते हैं - इससे बचने का कोई रास्ता नहीं है। लेकिन प्रतिनिधि के साथ अजीबता तेजी से कम हो जाती है। कुछ कॉलों के बाद आप हर शब्द का अभ्यास करना बंद कर देते हैं और वास्तविक बातचीत करना शुरू कर देते हैं, और तभी लीड मिलना शुरू हो जाता है। जो लोग अच्छी तरह से नेटवर्क बनाते हैं वे स्वाभाविक रूप से आकर्षक बहिर्मुखी नहीं होते हैं; वे ऐसे लोग हैं जिन्होंने ऐसा इतनी बार किया है कि उनकी नसें ख़राब हो गईं। ए पेशेवर नेटवर्किंग गाइड यदि आप इसके बारे में व्यवस्थित होना चाहते हैं तो आपको एक संपूर्ण प्लेबुक देता है, और साक्षात्कार तैयारी गाइड आपको उस क्षण के लिए तैयार करता है जब इनमें से एक बातचीत वास्तविक अवसर में बदल जाती है। उन लोगों से शुरुआत करें जो आपको पहले से ही पसंद करते हैं, आप क्या चाहते हैं इसके बारे में स्पष्ट रहें और सहज होने के लिए पूरी चीज़ को पर्याप्त प्रतिनिधि दें। यह पूरी चाल है.
खरीदारी के लिए तैयार हैं? तुलना करें पेशेवर नेटवर्किंग गाइड दुकानों के पार → 📚 या ब्राउज़ करें स्व-सहायता पाठ्यक्रम और ई-पुस्तकें डिजिटल सामान में →
