Berjejaring Dengan Kontak Hangat Anda dengan Cara yang Benar
Selama bertahun-tahun saya meringis mendengar kata "jaringan". Kedengarannya seperti bekerja di ruangan yang penuh dengan orang asing dengan segenggam kartu nama, berpura-pura peduli pada orang lain agar mereka mau membantuku nanti. Lalu saya menyadari bahwa saya telah berjejaring sepanjang hidup saya tanpa menyadarinya - setiap kali saya bertanya kepada seorang teman, "hei, apakah kamu kenal seseorang di perusahaan itu?" Itu saja. Dan jika dilakukan dengan orang yang sudah menyukai Anda, itu adalah hal yang paling tidak berlendir di dunia.
Berjejaring berarti menggunakan kontak hangat Anda — orang-orang yang sudah Anda kenal — untuk mendapatkan informasi dan perkenalan. Mereka dapat memberi tahu Anda tentang lowongan yang tidak pernah tersedia dan memberi Anda kisah nyata dan tidak ternoda tentang seperti apa sebuah perusahaan tempat bekerja. Orang-orang menghindari jaringan karena mereka menganggapnya tidak dapat diandalkan atau lebih sulit daripada menjawab iklan. Bukan keduanya. Itu adalah beberapa percakapan yang sering kali mengalahkan lima puluh aplikasi dingin.
Persiapkan daftar Anda terlebih dahulu
Sebelum Anda menelepon siapa pun, buatlah daftar kontak hangat Anda dan beri peringkat. Tempatkan orang-orang yang paling mungkin memiliki informasi nyata di urutan teratas — mantan pemberi kerja, mantan rekan kerja, anggota organisasi profesional Anda, siapa pun di industri target Anda. Orang-orang ini memiliki informasi langsung, terkini, dan dapat diandalkan; sepupu Anda yang bekerja di bidang yang tidak berhubungan adalah penghubung, bukan sumber. Menyortir daftar dengan cara ini berarti Anda menghabiskan energi terbaik Anda untuk panggilan bernilai tertinggi. SEBUAH hubungi pengikat penyelenggara atau spreadsheet sederhana menyimpan nama, nomor, dan catatan di satu tempat sehingga Anda tidak menelusuri teks lama di tengah pencarian.
Apa yang sebenarnya harus Anda katakan saat Anda menelepon
Saat Anda mencapai kontak yang hangat, beri tahu mereka dengan jelas bahwa Anda sedang aktif mencari pekerjaan dan peran seperti apa yang Anda inginkan — petunjuk yang tidak jelas akan mendapatkan bantuan yang tidak jelas. Minta mereka untuk memberi tahu Anda jika mereka mendengar sesuatu yang cocok. Tinggalkan nomor telepon Anda agar mereka dapat menghubungi Anda, dan tawarkan untuk mengirimkan salinan resume Anda sehingga mereka memiliki sesuatu yang konkret untuk diteruskan atau ditunjukkan. Resume yang layak kertas resume profesional mudah bagi mereka untuk menyerahkannya kepada orang yang tepat tanpa perlu dipikirkan lagi. Semakin jelas dan mudah Anda membuatnya, semakin besar kemungkinan nama Anda muncul ketika sebuah lowongan muncul.
Kenali dirimu sebelum mereka bertanya
Kontak yang baik akan menyelidiki: apa keahlian Anda, pengalaman Anda, tujuan Anda, apa yang Anda cari? Anda memerlukan jawaban yang tajam dan tulus, karena meraba-raba di sini membuat Anda mudah dilupakan. Saya mempersiapkan diri dengan menyusun naskah pendek — bukan untuk melafalkannya secara robotik, namun untuk memastikan saya dapat mengartikulasikan apa yang saya lakukan dengan baik dan bantuan apa yang saya cari. Antisipasi pertanyaan yang jelas tentang pekerjaan terakhir Anda dan apa yang akan Anda bawa ke pekerjaan baru, dan latih juga pertanyaan tersebut.
CONSTRAINT: jawaban yang bertele-tele dan tidak siap untuk "jadi apa yang kamu cari?" menyia-nyiakan 90 detik perhatian yang sebenarnya diberikan oleh kontak sibuk kepada Anda.
Berlatihlah di depan cermin atau bersama teman. SEBUAH buku catatan perencana pencarian kerja berguna untuk menyusun dan menyempurnakan skrip tersebut hingga Anda merasa berada di hari yang baik. Tujuannya bukan untuk terdengar sesuai naskah — tetapi agar tidak pernah kosong ketika seseorang menawarkan bantuan.
Mintalah referensi, lalu bergerak cepat
Jika kontak tidak dapat membantu secara langsung, tanyakan nama setidaknya dua orang yang mungkin dapat membantu. Dapatkan rincian kontak mereka dan, jika memungkinkan, waktu terbaik untuk menghubungi mereka. Lalu bergerak cepat. Kontak Anda mungkin sudah menelepon terlebih dahulu untuk menyebut Anda, dan orang yang dirujuk mungkin mengharapkan panggilan Anda — atau mungkin menelepon kontak Anda untuk menanyakan tentang Anda. Apa pun yang terjadi, perkenalan tersebut memiliki umur simpan yang pendek. Teleponlah dalam beberapa hari selagi semua orang masih mengingat percakapan tersebut. Saat Anda melakukannya, perkenalkan diri Anda, jelaskan siapa yang merujuk Anda dan bagaimana Anda terhubung, dan bersikaplah sopan namun terus terang tentang apa yang Anda butuhkan. SEBUAH pemegang kartu nama siapkan kartu Anda sendiri untuk pertemuan tatap muka yang akan dilakukan melalui panggilan ini.
Ini menjadi lebih mudah dari yang Anda kira
Beberapa percakapan networking pertama terasa canggung — tidak ada jalan lain. Namun kecanggungan itu memudar dengan cepat dengan repetisi. Setelah beberapa panggilan, Anda berhenti melatih setiap kata dan mulai melakukan percakapan sebenarnya, dan saat itulah petunjuk mulai mengalir. Orang-orang yang memiliki jaringan yang baik bukanlah orang-orang ekstrover yang menarik; mereka hanyalah orang-orang yang telah melakukannya berkali-kali hingga rasa gugupnya hilang. SEBUAH panduan jaringan profesional memberi Anda pedoman yang lebih lengkap jika Anda ingin mempelajarinya secara sistematis, dan panduan persiapan wawancara membuat Anda siap saat salah satu percakapan ini berubah menjadi peluang nyata. Mulailah dengan orang-orang yang sudah menyukai Anda, jelaskan apa yang Anda inginkan, dan berikan semuanya cukup untuk membuat Anda merasa nyaman. Itulah keseluruhan triknya.
Siap berbelanja? Bandingkan panduan jaringan profesional di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & ebook swadaya dalam Barang Digital →