Fare rete con i tuoi contatti affettuosi nel modo giusto
Per anni ho trasalito alla parola "networking". Sembrava come lavorare in una stanza piena di sconosciuti con una manciata di biglietti da visita, fingendo di preoccuparsi delle persone in modo che mi aiutassero più tardi. Poi mi sono reso conto che avevo fatto networking per tutta la vita senza accorgermene - ogni volta che chiedevo a un amico "ehi, conosci qualcuno in quell'azienda?" Questo è tutto. E farla finita con le persone a cui già piaci, è la cosa meno viscida del mondo.
Fare rete significa semplicemente usare i tuoi contatti più affettuosi, le persone che già conosci, per ottenere informazioni e presentazioni. Possono parlarti di opportunità di lavoro che non sono mai apparse su una bacheca di lavoro e darti la storia reale e non verniciata di cosa vuol dire lavorare per un'azienda. Le persone evitano il networking perché pensano che sia inaffidabile o più difficile che rispondere agli annunci. Non è nessuno dei due. Sono poche conversazioni che spesso battono cinquanta domande a freddo.
Prepara prima la tua lista
Prima di chiamare qualcuno, crea il tuo elenco di contatti affettuosi e classificalo. Metti in alto le persone che hanno maggiori probabilità di avere informazioni reali: ex datori di lavoro, ex colleghi, membri della tua organizzazione professionale, chiunque operi nel tuo settore target. Queste persone dispongono di informazioni di prima mano, aggiornate e affidabili; tuo cugino che lavora in un campo non correlato è un connettore, non una fonte. Ordinare l'elenco in questo modo significa spendere le tue migliori energie sulle chiamate di maggior valore. A contattare il raccoglitore dell'organizzatore oppure un semplice foglio di calcolo conserva nomi, numeri e note in un unico posto, così non dovrai cercare tra vecchi testi durante la ricerca.
Cosa dire effettivamente quando chiami
Quando raggiungi un contatto affettuoso, digli chiaramente che sei attivamente alla ricerca di lavoro e che tipo di ruolo desideri: suggerimenti vaghi ottengono un aiuto vago. Chiedi loro di farti sapere se sentono qualcosa che si adatta. Lascia il tuo numero di telefono in modo che possano contattarti e offriti di inviare una copia del tuo curriculum in modo che abbiano qualcosa di concreto da inoltrare o mostrare in giro. Un curriculum decente documento di curriculum professionale è facile per loro consegnarlo alla persona giusta senza che sembri un ripensamento. Quanto più chiaro e semplice lo rendi per loro, tanto più è probabile che il tuo nome venga fuori quando appare un'apertura.
Conosci te stesso prima che te lo chiedano
Un buon contatto ti chiederà: quali sono le tue competenze, la tua esperienza, i tuoi obiettivi, cosa stai cercando? Hai bisogno di risposte chiare e sincere pronte, perché armeggiare qui ti rende dimenticabile. Mi preparo redigendo una breve sceneggiatura, non per recitare in modo robotico, ma per essere sicuro di poter articolare bene ciò che faccio e esattamente quale aiuto sto cercando. Anticipa le domande ovvie sul tuo ultimo lavoro e su cosa porteresti in uno nuovo, e prova anche quelle.
VINCOLI: una risposta sconclusionata e impreparata a "allora cosa stai cercando?" spreca i 90 secondi di attenzione che un contatto occupato ti dà effettivamente.
Esercitati davanti a uno specchio o con un amico. A taccuino del pianificatore di ricerca di lavoro è utile per abbozzare e perfezionare la sceneggiatura finché non suona come te in una buona giornata. L'obiettivo non è quello di sembrare scritto da copione, ma di non restare mai vuoti quando qualcuno si offre di aiutare.
Chiedi referenze, quindi muoviti velocemente
Se un contatto non può aiutare direttamente, chiedi i nomi di almeno due persone che potrebbero farlo. Ottieni i loro dettagli di contatto e, se possibile, il momento migliore per raggiungerli. Allora muoviti velocemente. Il tuo contatto potrebbe aver già chiamato in anticipo per menzionarti e la persona a cui sei stato indirizzato potrebbe aspettare la tua chiamata o potrebbe telefonare al tuo contatto per chiederti di te. In ogni caso, l'introduzione ha una breve durata. Chiama entro pochi giorni mentre tutti ricordano ancora la conversazione. Quando lo fai, presentati, spiega chi ti ha segnalato e come sei connesso e sii educato ma diretto riguardo a ciò di cui hai bisogno. A porta biglietti da visita mantiene le tue carte pronte per gli incontri di persona a cui portano queste chiamate.
Diventa più facile di quanto pensi
Le prime conversazioni in rete sembrano imbarazzanti: non c'è modo di aggirarlo. Ma l’imbarazzo svanisce rapidamente con le ripetizioni. Dopo una manciata di chiamate smetti di provare ogni parola e inizi ad avere conversazioni vere e proprie, ed è allora che i contatti iniziano a fluire. Le persone che fanno rete non sono estroverse naturalmente affascinanti; sono solo persone che l'hanno fatto abbastanza volte da perdere i nervi. A guida di rete professionale ti offre un manuale più completo se vuoi essere sistematico al riguardo, e un guida alla preparazione del colloquio ti prepara per il momento in cui una di queste conversazioni si trasforma in una vera opportunità. Inizia con le persone a cui già piaci, sii chiaro su ciò che vuoi e dai al tutto abbastanza ripetizioni per sentirti a tuo agio. Questo è l'intero trucco.
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