따뜻한 사람들과 올바른 방법으로 네트워킹하기
수년 동안 나는 "네트워킹"이라는 단어에 움찔했습니다. 그것은 한 줌의 명함을 들고 낯선 사람들로 가득 찬 방에서 일하는 것처럼 들렸습니다. 사람들이 나중에 나를 도와주도록 배려하는 척하는 것이었습니다. 그러다가 나는 눈치채지 못한 채 평생 네트워킹을 해왔다는 것을 깨달았습니다. 매번 친구에게 "저기, 그 회사에 아는 사람 있어요?"라고 물었을 때였습니다. 그게 전부입니다. 그리고 이미 당신을 좋아하는 사람들과 함께라면 세상에서 가장 끈적한 일이 될 것입니다.
네트워킹은 단순히 당신이 이미 알고 있는 따뜻한 연락처를 사용하여 정보와 소개를 얻는 것을 의미합니다. 그들은 채용 게시판에 결코 올라오지 않은 채용 정보를 알려주고 회사가 어떤 일을 하고 있는지에 대한 실제적이고 꾸밈없는 이야기를 제공할 수 있습니다. 사람들은 네트워킹이 신뢰할 수 없거나 광고에 응답하는 것보다 어렵다고 생각하기 때문에 네트워킹을 기피합니다. 둘 다 아니다. 종종 50개의 콜드 애플리케이션을 능가하는 몇 가지 대화입니다.
먼저 목록을 준비하세요
누군가에게 전화를 걸기 전에 따뜻한 연락처 목록을 만들고 순위를 매기십시오. 실제 정보를 갖고 있을 가능성이 가장 높은 사람들(전 고용주, 전 동료, 전문 조직의 구성원, 대상 업계의 모든 사람)을 맨 위에 배치하십시오. 이 사람들은 직접적으로 최신의 신뢰할 수 있는 정보를 갖고 있습니다. 관련 없는 분야에서 일하는 사촌은 소스가 아니라 연결자입니다. 이런 방식으로 목록을 정렬하면 가장 가치가 높은 통화에 최선의 에너지를 소비하게 됩니다. 에이 연락처 주최자 바인더 또는 간단한 스프레드시트를 사용하면 이름, 번호, 메모를 한 곳에 보관할 수 있으므로 검색 중에 오래된 텍스트를 뒤지는 일이 없습니다.
전화할 때 실제로 뭐라고 말해야 할까요?
따뜻한 연락을 받으면 적극적으로 취업 활동을 하고 있으며 어떤 역할을 원하는지 솔직하게 말하세요. 막연한 힌트는 막연한 도움을 줍니다. 적합한 것이 있으면 알려주도록 요청하십시오. 그들이 당신에게 연락할 수 있도록 전화번호를 남기고, 그들이 전달하거나 보여줄 구체적인 내용을 가질 수 있도록 이력서 사본을 보내겠다고 제안하십시오. 괜찮은 이력서 전문 이력서 종이 나중에 생각할 필요 없이 올바른 사람에게 전달하기 쉽습니다. 더 명확하고 쉽게 만들수록 오프닝이 나타날 때 귀하의 이름이 나타날 가능성이 더 높아집니다.
그들이 묻기 전에 자신을 알라
좋은 접촉은 당신의 기술, 경험, 목표, 당신이 찾고 있는 것이 무엇인지 조사할 것입니다. 여기에서 더듬거리면 잊어버리게 되기 때문에 명확하고 성실한 답변이 준비되어 있어야 합니다. 나는 짧은 대본 초안을 작성하여 준비합니다. 기계적으로 암송하는 것이 아니라 내가 잘하는 것이 무엇인지, 내가 원하는 도움이 무엇인지 명확히 설명할 수 있도록 하기 위한 것입니다. 이전 직장과 새 직장에 무엇을 가져올 것인지에 대한 명백한 질문을 예상하고 이에 대해서도 연습하십시오.
제약: "그래서 무엇을 찾고 계시나요?"에 대한 횡설수설하고 준비되지 않은 대답입니다. 바쁜 연락처가 실제로 제공하는 90초의 관심을 낭비합니다.
거울 앞에서 또는 친구와 함께 연습해보세요. 에이 구직 플래너 노트 좋은 날에 당신처럼 들릴 때까지 스크립트 초안을 작성하고 다듬는 데 편리합니다. 목표는 대본대로 들리는 것이 아닙니다. 누군가가 도움을 청할 때 결코 멍하니 서 있지 않는 것입니다.
추천을 요청한 후 빠르게 진행하세요.
담당자가 직접적으로 도움을 줄 수 없는 경우 도움을 줄 수 있는 사람 두 명 이상의 이름을 물어보세요. 연락처 정보를 확인하고 가능하다면 연락할 수 있는 가장 좋은 시간을 알아보세요. 그런 다음 빠르게 이동하십시오. 귀하의 연락처가 귀하를 언급하기 위해 이미 미리 전화했을 수도 있고, 귀하가 추천받은 사람이 귀하의 전화를 기다리고 있을 수도 있고, 귀하에 대해 물어보기 위해 귀하의 연락처에 전화할 수도 있습니다. 어느 쪽이든 소개의 유효 기간은 짧습니다. 모두가 대화를 기억할 때 며칠 내에 전화하세요. 그렇게 할 때는 자신을 소개하고, 누가 당신을 추천했는지, 어떻게 연결되어 있는지 설명하고, 예의바르되 필요한 것이 무엇인지 직접적으로 설명하십시오. 에이 명함 홀더 이러한 통화로 이어지는 대면 회의를 위해 자신의 카드를 준비하세요.
생각보다 쉬워지네요
처음 몇 번의 네트워킹 대화는 어색하게 느껴집니다. 이를 해결할 방법이 없습니다. 하지만 반복을 하면 어색함이 빨리 사라집니다. 몇 번의 통화 후에는 모든 단어 연습을 중단하고 실제 대화를 시작합니다. 이때 리드가 흐르기 시작합니다. 인맥을 잘 쌓는 사람들은 천성적으로 매력적인 외향적인 사람들이 아닙니다. 그들은 신경이 쇠약해질 만큼 충분히 그런 일을 해낸 사람들일 뿐입니다. 에이 전문 네트워킹 가이드 체계적으로 알아보고 싶다면 더 자세한 플레이북을 제공합니다. 면접 준비 가이드 이러한 대화 중 하나가 실제 기회로 바뀌는 순간에 대비할 수 있습니다. 이미 당신을 좋아하는 사람들부터 시작하고, 당신이 원하는 것이 무엇인지 명확히 하고, 편안함을 느낄 수 있을 만큼 충분히 반복하세요. 그것이 전체 트릭입니다.
쇼핑할 준비가 되셨나요? 비교 전문 네트워킹 가이드 매장 전체 → 📚 또는 찾아보기 자조 과정 및 전자책 디지털 상품 →
