Rangkaian Dengan Kenalan Hangat Anda dengan Cara yang Betul
Selama bertahun-tahun saya tersentak mendengar perkataan "rangkaian." Kedengarannya seperti bekerja di bilik yang penuh dengan orang yang tidak dikenali dengan segenggam kad perniagaan, berpura-pura mengambil berat tentang orang lain supaya mereka akan membantu saya kemudian. Kemudian saya menyedari bahawa saya telah membuat rangkaian sepanjang hidup saya tanpa perasan — setiap kali saya bertanya kepada rakan "hey, adakah anda mengenali sesiapa di syarikat itu?" Itu sahaja. Dan selesai dengan orang yang sudah menyukai anda, ia adalah perkara yang paling tidak berlendir di dunia.
Rangkaian bermaksud menggunakan kenalan mesra anda — orang yang sudah anda kenali — untuk mendapatkan maklumat dan pengenalan. Mereka boleh memberitahu anda tentang pembukaan yang tidak pernah mencecah papan kerja dan memberi anda kisah sebenar yang tidak diwarnai tentang bagaimana syarikat bekerja. Orang ramai mengelakkan rangkaian kerana mereka fikir ia tidak boleh dipercayai atau lebih sukar daripada menjawab iklan. Ia tidak juga. Ini adalah beberapa perbualan yang sering mengalahkan lima puluh aplikasi sejuk.
Sediakan senarai anda dahulu
Sebelum anda mendail sesiapa, bina senarai kenalan hangat anda dan letakkan kedudukannya. Letakkan orang yang paling berkemungkinan mempunyai maklumat sebenar di atas — bekas majikan, bekas rakan sekerja, ahli organisasi profesional anda, sesiapa sahaja dalam industri sasaran anda. Orang-orang ini mempunyai intel tangan pertama, semasa, boleh dipercayai; sepupu anda yang bekerja dalam bidang yang tidak berkaitan adalah penyambung, bukan sumber. Mengisih senarai dengan cara ini bermakna anda menghabiskan tenaga terbaik anda untuk panggilan bernilai tertinggi. A hubungi pengikat penganjur atau hamparan mudah menyimpan nama, nombor dan nota di satu tempat supaya anda tidak memburu teks lama di tengah-tengah carian.
Apa yang perlu dikatakan apabila anda menelefon
Apabila anda mencapai kenalan yang mesra, beritahu mereka dengan jelas bahawa anda sedang aktif mencari pekerjaan dan jenis peranan yang anda mahukan — pembayang samar-samar mendapat bantuan yang samar-samar. Minta mereka memberitahu anda jika mereka mendengar apa-apa yang sesuai. Tinggalkan nombor telefon anda supaya mereka boleh menghubungi anda dan tawarkan untuk menghantar salinan resume anda supaya mereka mempunyai sesuatu yang konkrit untuk dimajukan atau ditunjukkan. Resume tentang baik kertas resume profesional mudah bagi mereka untuk menyerahkan kepada orang yang betul tanpa ia kelihatan seperti difikirkan semula. Lebih jelas dan mudah anda membuatnya untuk mereka, lebih besar kemungkinan nama anda muncul apabila pembukaan muncul.
Kenali diri anda sebelum mereka bertanya
Hubungan yang baik akan menyiasat: apakah kemahiran anda, pengalaman anda, matlamat anda, apakah yang anda cari? Anda memerlukan jawapan yang jelas dan ikhlas, kerana meraba-raba di sini membuatkan anda mudah dilupakan. Saya menyediakan dengan merangka skrip pendek — bukan untuk membaca secara robot, tetapi untuk memastikan saya boleh menyatakan perkara yang saya lakukan dengan baik dan dengan tepat apa bantuan yang saya cari. Jangkakan soalan yang jelas tentang kerja terakhir anda dan perkara yang anda akan bawa ke yang baharu, dan latih juga.
KEKANGAN: jawapan yang bertele-tele dan tidak bersedia untuk "jadi apa yang anda cari?" membazirkan 90 saat perhatian yang sebenarnya diberikan oleh kenalan sibuk kepada anda.
Berlatih di hadapan cermin atau dengan rakan. A buku nota perancang pencarian kerja berguna untuk merangka dan memperhalusi skrip itu sehingga ia kelihatan seperti anda pada hari yang baik. Matlamatnya bukan untuk berbunyi skrip — ia tidak akan kosong apabila seseorang menawarkan bantuan.
Minta rujukan, kemudian bergerak pantas
Jika kenalan tidak dapat membantu secara langsung, minta nama sekurang-kurangnya dua orang yang mungkin. Dapatkan butiran hubungan mereka dan, jika boleh, masa terbaik untuk menghubungi mereka. Kemudian bergerak cepat. Kenalan anda mungkin telah menghubungi lebih awal untuk menyebut anda, dan orang yang anda telah dirujuk mungkin menjangkakan panggilan anda — atau mungkin menelefon kenalan anda untuk bertanya tentang anda. Sama ada cara, pengenalan mempunyai jangka hayat yang singkat. Panggil dalam masa beberapa hari sementara semua orang masih ingat perbualan itu. Apabila anda melakukannya, perkenalkan diri anda, terangkan siapa yang merujuk anda dan cara anda berhubung, dan bersikap sopan tetapi teruskan tentang perkara yang anda perlukan. A pemegang kad perniagaan menyimpan kad anda sendiri sedia untuk pertemuan peribadi yang membawa kepada panggilan ini.
Ia menjadi lebih mudah daripada yang anda fikirkan
Beberapa perbualan rangkaian pertama berasa janggal — tidak ada cara untuk mengatasinya. Tetapi kejanggalan pudar dengan cepat dengan wakil. Selepas beberapa panggilan, anda berhenti berlatih setiap perkataan dan mula melakukan perbualan sebenar, dan ketika itulah petunjuk mula mengalir. Orang yang mempunyai rangkaian yang baik bukanlah ekstrovert yang menawan; mereka hanya orang yang telah melakukannya cukup kali sehingga saraf hilang. A panduan rangkaian profesional memberikan anda buku permainan yang lebih lengkap jika anda ingin memahaminya secara sistematik, dan panduan penyediaan temuduga menyediakan anda untuk saat salah satu perbualan ini bertukar menjadi peluang sebenar. Mulakan dengan orang yang sudah menyukai anda, jelas tentang perkara yang anda mahukan, dan berikan semuanya cukup wakil untuk berasa selesa. Itulah muslihat keseluruhannya.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan panduan rangkaian profesional merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus bantu diri & ebook dalam Barangan Digital →
