Netwerken met uw warme contacten op de juiste manier
Jarenlang huiverde ik bij het woord 'netwerken'. Het klonk alsof ik in een kamer vol vreemden werkte met een handvol visitekaartjes, en deed alsof ik om mensen gaf, zodat ze me later zouden helpen. Toen besefte ik dat ik mijn hele leven ongemerkt had genetwerkt – elke keer als ik aan een vriend vroeg: "Hé, ken jij iemand bij dat bedrijf?" Dat is alles wat het is. En klaar met mensen die je al leuk vinden, het is het minst slijmerige ding ter wereld.
Netwerken betekent eenvoudigweg het gebruik van uw warme contacten – de mensen die u al kent – om informatie en introducties te krijgen. Zij kunnen u vertellen over vacatures die nooit op een vacaturebank terecht zijn gekomen en u het echte, onverbloemde verhaal vertellen over hoe een bedrijf er voor wil werken. Mensen vermijden netwerken omdat ze denken dat het onbetrouwbaar of moeilijker is dan het beantwoorden van advertenties. Het is geen van beide. Het zijn een paar gesprekken die vaak vijftig koude sollicitaties verslaan.
Maak eerst je lijst klaar
Voordat u iemand belt, moet u uw lijst met warme contactpersonen samenstellen en deze rangschikken. Zet de mensen die het meest waarschijnlijk over echte informatie beschikken bovenaan: voormalige werkgevers, ex-collega's, leden van uw professionele organisatie, iedereen in uw doelsector. Deze mensen beschikken over actuele, betrouwbare informatie uit de eerste hand; uw neef die in een niet-gerelateerd vakgebied werkt, is een verbinder, geen bron. Als u de lijst op deze manier sorteert, besteedt u uw beste energie aan de oproepen met de hoogste waarde. EEN contact organisator bindmiddel of een eenvoudige spreadsheet bewaart namen, cijfers en notities op één plek, zodat u tijdens het zoeken niet door oude teksten hoeft te zoeken.
Wat u eigenlijk moet zeggen als u belt
Wanneer u een warm contact bereikt, vertel hem dan duidelijk dat u actief op zoek bent naar een baan en wat voor soort rol u wilt. Vage hints krijgen vage hulp. Vraag hen om u te laten weten of ze iets horen dat past. Laat uw telefoonnummer achter zodat ze u kunnen bereiken en bied aan om een kopie van uw cv te sturen, zodat ze iets concreets hebben om door te sturen of rond te laten zien. Een CV op fatsoenlijk professioneel CV-papier is gemakkelijk voor hen om aan de juiste persoon te overhandigen zonder dat het er als een bijzaak uitziet. Hoe duidelijker en gemakkelijker je het voor hen maakt, hoe groter de kans dat jouw naam ter sprake komt als er een opening verschijnt.
Ken jezelf voordat ze erom vragen
Een goed contact onderzoekt: wat zijn je vaardigheden, je ervaring, je doelen, waar ben je naar op zoek? Je moet scherpe, oprechte antwoorden paraat hebben, want als je hier rommelt, word je vergeetachtig. Ik bereid me voor door een kort script op te stellen – niet om robotisch op te zeggen, maar om er zeker van te zijn dat ik kan verwoorden waar ik goed in ben en welke hulp ik precies zoek. Anticipeer op de voor de hand liggende vragen over uw laatste baan en wat u zou meenemen naar een nieuwe baan, en oefen die ook.
BEPERKING: een onstuimig, onvoorbereid antwoord op "dus waar ben je naar op zoek?" verspilt de 90 seconden aandacht die een druk contact u daadwerkelijk geeft.
Oefen voor de spiegel of met een vriend. EEN notitieboekje voor het zoeken naar een baan is handig voor het opstellen en verfijnen van dat script totdat het klinkt als jij op een goede dag. Het doel is niet om scriptachtig te klinken; het is om nooit blanco te blijven als iemand aanbiedt om te helpen.
Vraag om verwijzingen en handel dan snel
Als een contactpersoon u niet direct kan helpen, vraag dan naar de namen van ten minste twee mensen die dat wel kunnen. Ontvang hun contactgegevens en, indien mogelijk, het beste tijdstip om ze te bereiken. Beweeg dan snel. Het kan zijn dat uw contactpersoon al heeft gebeld om u te vermelden, en de persoon naar wie u bent doorverwezen verwacht mogelijk uw telefoontje, of belt uw contactpersoon misschien om naar u te vragen. Hoe dan ook, de introductie heeft een korte houdbaarheid. Bel binnen een paar dagen terwijl iedereen zich het gesprek nog herinnert. Als u dat doet, stel uzelf dan voor, leg uit wie u heeft doorverwezen en hoe u met elkaar verbonden bent, en wees beleefd maar direct over wat u nodig heeft. EEN houder voor visitekaartjes houdt uw eigen kaarten bij de hand voor de persoonlijke ontmoetingen waartoe deze oproepen leiden.
Het wordt gemakkelijker dan je denkt
De eerste paar netwerkgesprekken voelen ongemakkelijk, daar kun je niet omheen. Maar de onhandigheid verdwijnt snel met herhalingen. Na een handvol telefoontjes stop je met het repeteren van elk woord en begin je echte gesprekken te voeren, en dat is het moment waarop de leads beginnen te stromen. De mensen die goed kunnen netwerken zijn van nature geen charmante extraverte mensen; het zijn gewoon mensen die het zo vaak hebben gedaan dat de zenuwen uitgewerkt waren. EEN professionele netwerkgids geeft je een vollediger draaiboek als je er systematisch aan wilt werken, en een voorbereidingsgids voor sollicitatiegesprekken bereidt je voor op het moment dat een van deze gesprekken een echte kans wordt. Begin met de mensen die je al leuk vinden, wees duidelijk over wat je wilt en geef het geheel voldoende herhalingen om je op je gemak te voelen. Dat is de hele truc.
Klaar om te winkelen? Vergelijk professionele netwerkgids in winkels → 📚 Of blader zelfhulpcursussen en e-boeken in Digitale goederen →