Nawiązywanie kontaktów z ciepłymi kontaktami we właściwy sposób
Przez lata krzywiłem się na słowo „networking”. To brzmiało jak praca w pokoju pełnym nieznajomych z garścią wizytówek i udawanie, że troszczą się o ludzi, żeby mi później pomogli. Potem zdałem sobie sprawę, że przez całe życie korzystałem z networkingu, nawet tego nie zauważając – za każdym razem, gdy pytałem znajomego: „Hej, znasz kogoś w tej firmie?” To wszystko. I koniec z ludźmi, którzy już cię lubią, to najmniej oślizgła rzecz na świecie.
Tworzenie sieci kontaktów oznacza po prostu wykorzystywanie ciepłych kontaktów — osób, które już znasz — do uzyskiwania informacji i przedstawiania się. Mogą opowiedzieć Ci o ofertach pracy, które nigdy nie trafiły na portale z ofertami pracy, i przedstawić prawdziwą, nie upiększoną historię o tym, jak wygląda praca w firmie. Ludzie unikają nawiązywania kontaktów, ponieważ uważają, że jest to zawodne lub trudniejsze niż odpowiadanie na reklamy. To też nie. To kilka rozmów, które często pokonują pięćdziesiąt zimnych aplikacji.
Najpierw przygotuj swoją listę
Zanim do kogokolwiek zadzwonisz, utwórz swoją listę ciepłych kontaktów i oceń ją. Umieść na górze osoby, które najprawdopodobniej będą miały prawdziwe informacje – byłych pracodawców, byłych współpracowników, członków Twojej organizacji zawodowej, kogokolwiek z docelowej branży. Ci ludzie mają aktualne i wiarygodne informacje z pierwszej ręki; Twój kuzyn, który pracuje w niepowiązanej dziedzinie, jest łącznikiem, a nie źródłem. Sortowanie listy w ten sposób oznacza, że całą energię możesz poświęcić na rozmowy o najwyższej wartości. A kontakt organizator segregator lub prosty arkusz kalkulacyjny przechowuje nazwiska, numery i notatki w jednym miejscu, dzięki czemu nie będziesz przeszukiwać starych tekstów w trakcie wyszukiwania.
Co właściwie powiedzieć, kiedy zadzwonisz
Kiedy nawiążesz ciepły kontakt, powiedz im wyraźnie, że aktywnie szukasz pracy i jakiej roli szukasz — niejasne wskazówki przyniosą niejasną pomoc. Poproś ich, aby dali Ci znać, jeśli usłyszą o czymś pasującym. Zostaw swój numer telefonu, aby mogli się z Tobą skontaktować i zaproponuj przesłanie kopii Twojego CV, aby mieli coś konkretnego do przekazania lub pokazania. CV na przyzwoitym poziomie profesjonalny życiorys jest dla nich łatwe do przekazania właściwej osobie i nie wygląda to na refleksję. Im jaśniej i łatwiej to dla nich zrobisz, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoje imię i nazwisko pojawi się, gdy pojawi się wakat.
Poznaj siebie, zanim zapytają
Dobry kontakt zweryfikuje: jakie masz umiejętności, doświadczenie, cele, czego szukasz? Potrzebujesz gotowych ostrych, szczerych odpowiedzi, ponieważ grzebanie tutaj sprawi, że zapadniesz w pamięć. Przygotowuję się, pisząc krótki scenariusz – nie po to, żeby recytować go automatycznie, ale żeby mieć pewność, że potrafię wyrazić, co robię dobrze i dokładnie, jakiej pomocy szukam. Przewiduj oczywiste pytania dotyczące Twojej ostatniej pracy i tego, co wniósłbyś do nowej, i także je przećwicz.
OGRANICZENIE: chaotyczna, nieprzygotowana odpowiedź na pytanie „więc czego szukasz?” marnuje 90 sekund uwagi, jakie faktycznie daje ci zajęty kontakt.
Ćwicz przed lustrem lub z przyjacielem. A notatnik planowania poszukiwania pracy jest przydatny do tworzenia i udoskonalania scenariusza, aż będzie brzmieć jak dobry dzień. Celem nie jest to, aby brzmiało to według scenariusza — chodzi o to, aby nigdy nie pozostać pustym, gdy ktoś oferuje pomoc.
Poproś o rekomendacje, a następnie działaj szybko
Jeśli dana osoba nie może pomóc bezpośrednio, poproś o nazwiska co najmniej dwóch osób, które mogłyby to zrobić. Uzyskaj ich dane kontaktowe i, jeśli to możliwe, najlepszy czas, aby się z nimi skontaktować. Następnie poruszaj się szybko. Być może Twoja osoba kontaktowa zadzwoniła już wcześniej, aby o Tobie wspomnieć, a osoba, do której Cię skierowano, może spodziewać się Twojego telefonu — lub może zadzwonić do Twojej osoby kontaktowej, aby zapytać o Ciebie. Tak czy inaczej, wprowadzenie ma krótki okres przydatności do spożycia. Zadzwoń w ciągu kilku dni, gdy wszyscy będą jeszcze pamiętać rozmowę. Kiedy to zrobisz, przedstaw się, wyjaśnij, kto Cię polecił i w jaki sposób jesteś połączony, i bądź grzeczny, ale bezpośredni, mówiąc o swoich potrzebach. A posiadacz wizytówki przechowuje Twoje własne karty w gotowości na osobiste spotkania, do których prowadzą te rozmowy.
To staje się łatwiejsze niż myślisz
Pierwsze kilka rozmów w sieci wydaje się niezręczne – nie da się tego obejść. Ale niezręczność szybko zanika wraz z powtórzeniami. Po kilku rozmowach przestajesz powtarzać każde słowo i zaczynasz prowadzić rzeczywiste rozmowy i wtedy leady zaczynają płynąć. Ludzie, którzy dobrze nawiązują kontakty, nie są z natury uroczymi ekstrawertykami; to po prostu ludzie, którzy robili to tyle razy, że nerwy minęły. A profesjonalny przewodnik po networkingu daje pełniejszy podręcznik, jeśli chcesz systematycznie to robić, i przewodnik przygotowujący do rozmowy kwalifikacyjnej przygotuje Cię na moment, w którym jedna z tych rozmów zamieni się w prawdziwą szansę. Zacznij od ludzi, którzy już Cię lubią, jasno określ, czego chcesz, i wykonuj wystarczającą liczbę powtórzeń, aby poczuć się komfortowo. To cała sztuczka.
Gotowy na zakupy? Porównaj profesjonalny przewodnik po networkingu w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy samopomocy i e-booki w Towary cyfrowe →