Networking com seus contatos calorosos da maneira certa
Durante anos estremeci com a palavra “networking”. Parecia trabalhar em uma sala cheia de estranhos com um punhado de cartões de visita, fingindo que me importava com as pessoas para que me ajudassem mais tarde. Então percebi que estive em networking durante toda a minha vida sem perceber - toda vez que perguntava a um amigo "ei, você conhece alguém nessa empresa?" Isso é tudo. E feito com gente que já gosta de você, é a coisa menos nojenta do mundo.
Networking significa simplesmente usar seus contatos calorosos – as pessoas que você já conhece – para obter informações e apresentações. Eles podem contar sobre vagas que nunca chegaram ao quadro de empregos e contar a história real e nua e crua sobre como é trabalhar para uma empresa. As pessoas evitam networking porque acham que não é confiável ou é mais difícil do que responder a anúncios. Não é nenhum dos dois. São algumas conversas que muitas vezes superam cinquenta aplicações frias.
Prepare sua lista primeiro
Antes de ligar para alguém, crie sua lista de contatos calorosos e classifique-a. Coloque no topo as pessoas com maior probabilidade de ter informações reais – ex-empregadores, ex-colegas, membros de sua organização profissional, qualquer pessoa em seu setor-alvo. Essas pessoas possuem informações de primeira mão, atuais e confiáveis; seu primo que trabalha em uma área não relacionada é um conector, não uma fonte. Classificar a lista dessa forma significa que você gasta sua melhor energia nas chamadas de maior valor. Um pasta organizadora de contatos ou uma planilha simples mantém nomes, números e notas em um só lugar para que você não fique procurando textos antigos no meio da pesquisa.
O que realmente dizer quando você ligar
Quando você chegar a um contato caloroso, diga-lhes claramente que você está ativamente procurando emprego e que tipo de função deseja - dicas vagas obtêm ajuda vaga. Peça-lhes que informem se souberem de algo que se encaixe. Deixe seu número de telefone para que eles possam entrar em contato com você e ofereça-se para enviar uma cópia do seu currículo para que tenham algo concreto para encaminhar ou mostrar. Um currículo decente papel de currículo profissional é fácil para eles entregarem à pessoa certa sem parecer uma reflexão tardia. Quanto mais claro e fácil você tornar isso para eles, maior será a probabilidade de seu nome aparecer quando aparecer uma vaga.
Conheça a si mesmo antes que perguntem
Um bom contato irá sondar: quais são suas habilidades, sua experiência, seus objetivos, o que você busca? Você precisa de respostas nítidas e sinceras, porque se atrapalhar aqui o torna esquecível. Eu me preparo esboçando um pequeno roteiro – não para recitar roboticamente, mas para ter certeza de que posso articular bem o que faço e exatamente que ajuda estou procurando. Antecipe as perguntas óbvias sobre seu último emprego e o que você traria para um novo, e ensaie-as também.
RESTRIÇÃO: uma resposta desconexa e despreparada para "então, o que você está procurando?" desperdiça os 90 segundos de atenção que um contato ocupado realmente lhe dá.
Pratique na frente de um espelho ou com um amigo. Um caderno planejador de busca de emprego é útil para redigir e refinar esse roteiro até que pareça que você está em um bom dia. O objetivo não é parecer um roteiro – é nunca passar em branco quando alguém se oferece para ajudar.
Peça referências e aja rapidamente
Se um contato não puder ajudar diretamente, peça os nomes de pelo menos duas pessoas que possam ajudar. Obtenha seus dados de contato e, se possível, o melhor horário para contatá-los. Então mova-se rapidamente. Seu contato pode já ter ligado antes para mencioná-lo, e a pessoa para quem você foi indicado pode estar esperando sua ligação - ou pode telefonar para seu contato para perguntar sobre você. De qualquer forma, a introdução tem vida útil curta. Ligue dentro de alguns dias, enquanto todos ainda se lembram da conversa. Ao fazer isso, apresente-se, explique quem o indicou e como você está conectado, e seja educado, mas direto sobre o que você precisa. Um titular do cartão de visita mantém seus próprios cartões prontos para as reuniões presenciais a que essas ligações levam.
Fica mais fácil do que você pensa
As primeiras conversas em rede parecem estranhas – não há como evitar isso. Mas o constrangimento desaparece rapidamente com as repetições. Depois de algumas ligações, você para de ensaiar cada palavra e começa a ter conversas reais, e é aí que os leads começam a fluir. As pessoas que se relacionam bem não são extrovertidas naturalmente charmosas; são apenas pessoas que já fizeram isso tantas vezes que os nervos passaram. Um guia de networking profissional fornece um manual mais completo se você quiser ser sistemático sobre isso, e um guia de preparação para entrevista deixa você pronto para o momento em que uma dessas conversas se transformar em uma oportunidade real. Comece com as pessoas que já gostam de você, seja claro sobre o que deseja e faça repetições suficientes para que tudo fique confortável. Esse é o truque completo.
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