Conectează-te cu contactele tale calde în mod corect
Ani de zile am tresărit la cuvântul „rețea”. Părea să lucrez într-o cameră plină de străini cu un pumn de cărți de vizită, pretinzând că le pasă de oameni ca să mă ajute mai târziu. Apoi mi-am dat seama că toată viața mea făcusem rețea fără să bag de seamă – de fiecare dată când întrebam un prieten „hei, cunoști pe cineva de la acea companie?” Asta e tot. Și gata cu oamenii care deja te plac, este cel mai puțin moale lucru din lume.
Crearea de rețele înseamnă pur și simplu să folosiți contactele calde - persoanele pe care le cunoașteți deja - pentru a obține informații și prezentări. Ei vă pot spune despre locuri de muncă care nu au lovit niciodată un panou de locuri de muncă și vă pot oferi povestea reală, nevoiată, despre cum este să lucreze o companie. Oamenii evită crearea de rețele pentru că cred că este nesigur sau mai greu decât să răspundă la reclame. Nu este nici unul. Sunt câteva conversații care bat adesea cincizeci de aplicații la rece.
Pregătește-ți mai întâi lista
Înainte de a apela pe oricine, creați-vă lista de contacte caldă și clasificați-o. Puneți oamenii cu cea mai mare probabilitate de a avea informații reale în frunte - foști angajatori, foști colegi, membri ai organizației dvs. profesionale, oricine din industria dvs. țintă. Acești oameni au informații de primă mână, actuale și de încredere; vărul tău care lucrează într-un domeniu care nu are legătură este un conector, nu o sursă. Sortarea listei în acest fel înseamnă că vă cheltuiți cea mai bună energie pe apelurile de cea mai mare valoare. A Contact organizatorul de legare sau o simplă foaie de calcul păstrează numele, numerele și notele într-un singur loc, astfel încât să nu căutați texte vechi în timpul căutării.
Ce să spui de fapt când suni
Când ajungeți la un contact cald, spuneți-le clar că sunteți activ în căutarea unui loc de muncă și ce fel de rol doriți - indicii vagi primesc ajutor vag. Cereți-i să vă anunțe dacă au auzit de ceva care se potrivește. Lăsați-vă numărul de telefon pentru a vă putea contacta și oferiți-vă să trimiteți o copie a CV-ului, astfel încât să aibă ceva concret de transmis sau de afișat. Un CV pe decent hârtie de CV profesional este ușor de înmânat persoanei potrivite, fără să arate ca o idee ulterioară. Cu cât le faci mai clar și mai ușor, cu atât este mai probabil ca numele tău să apară atunci când apare o deschidere.
Cunoaște-te înainte de a te întreba
Un contact bun va sonda: care sunt abilitățile tale, experiența ta, obiectivele tale, ce cauți? Aveți nevoie de răspunsuri clare și sincere gata, deoarece bâjbâitul aici vă face să fiți uitat. Mă pregătesc redactând un scurt scenariu — nu pentru a recita robot, ci pentru a fi sigur că pot articula ceea ce fac bine și exact ce ajutor caut. Anticipează întrebările evidente despre ultimul tău loc de muncă și ce ai aduce unuia nou și repetă și pe acestea.
CONSTRINGERE: un răspuns divagator, nepregătit la „deci ce cauți?” irosește cele 90 de secunde de atenție pe care ți le oferă de fapt un contact ocupat.
Exersează în fața unei oglinzi sau cu un prieten. A caiet de planificare a căutării unui loc de muncă este la îndemână pentru redactarea și perfecționarea scenariului până când sună ca tine într-o zi bună. Scopul nu este să sune scriptat, ci să nu se întâlnească niciodată când cineva se oferă să ajute.
Cere recomandări, apoi mișcă-te repede
Dacă o persoană de contact nu poate ajuta direct, cereți numele a cel puțin două persoane care ar putea. Obțineți datele lor de contact și, dacă este posibil, cel mai bun moment pentru a le contacta. Apoi mișcă-te repede. Este posibil ca persoana de contact dvs. să fi sunat deja înainte pentru a vă menționa, iar persoana la care ați fost referit ar putea să aștepte apelul dvs. sau ar putea să-ți sune persoana de contact pentru a întreba despre tine. Oricum, introducerea are o perioadă de valabilitate scurtă. Sună în câteva zile, cât timp toată lumea își amintește conversația. Când o faci, prezintă-te, explică cine te-a recomandat și cum ești conectat și fii politicos, dar direct cu privire la ceea ce ai nevoie. A suport card de vizita vă păstrează propriile carduri pregătite pentru întâlnirile în persoană la care duc aceste apeluri.
Devine mai ușor decât crezi
Primele conversații în rețea par incomode - nu există nicio cale de a o evita. Însă stângăcia se estompează rapid cu repetări. După câteva apeluri, încetați să repetați fiecare cuvânt și începeți să aveți conversații reale, și atunci încep să curgă clienții potențiali. Oamenii care lucrează bine în rețea nu sunt în mod natural extrovertiți fermecați; sunt doar oameni care au făcut-o de destule ori încât nervii s-au stins. A ghid profesional de rețea vă oferă un manual de joc mai complet dacă doriți să fiți sistematic în acest sens și un ghid de pregătire a interviului te pregătește pentru momentul în care una dintre aceste conversații se transformă într-o oportunitate reală. Începeți cu oamenii care vă plac deja, fiți clar ce doriți și dați întregului lucru suficiente repetări pentru a vă simți confortabil. Acesta este tot trucul.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați ghid profesional de rețea peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri de autoajutorare și cărți electronice în Bunuri digitale →
