Правильный контакт с вашими теплыми контактами
В течение многих лет меня вздрагивало при слове «сетевое взаимодействие». Это было похоже на то, как будто я работаю в комнате, полной незнакомцев, с горстью визитных карточек и притворяюсь, что заботюсь о людях, чтобы они помогли мне позже. Потом я понял, что всю свою жизнь общался в сети, даже не замечая этого — каждый раз, когда я спрашивал друга: «Эй, ты знаешь кого-нибудь в этой компании?» Вот и все. И покончить с людьми, которым ты уже нравишься, это самая не скользкая вещь на свете.
Нетворкинг просто означает использование ваших теплых контактов — людей, которых вы уже знаете — для получения информации и знакомств. Они могут рассказать вам о вакансиях, которые никогда не появляются на досках объявлений, и дать вам реальную, неприукрашенную историю о том, в какой компании работает. Люди избегают общения в сети, потому что считают, что это ненадежно или сложнее, чем отвечать на рекламу. Это ни то, ни другое. Это несколько разговоров, которые часто превосходят пятьдесят холодных заявлений.
Сначала подготовьте список
Прежде чем звонить кому-либо, создайте свой список теплых контактов и ранжируйте его. Поместите вверху людей, которые, скорее всего, владеют реальной информацией — бывших работодателей, бывших коллег, членов вашей профессиональной организации, всех, кто работает в вашей целевой отрасли. Эти люди обладают актуальной и надежной информацией из первых рук; ваш двоюродный брат, работающий в несвязанной области, является связующим звеном, а не источником. Такая сортировка списка означает, что вы тратите все силы на самые ценные звонки. А органайзер для контактов или простая электронная таблица хранит имена, номера и примечания в одном месте, чтобы вам не приходилось искать старые тексты во время поиска.
Что на самом деле сказать, когда вы звоните
Когда вы установите теплый контакт, прямо скажите им, что вы активно ищете работу и какую роль вы хотите — расплывчатые намеки принесут смутную помощь. Попросите их сообщить вам, если они услышат что-нибудь подходящее. Оставьте свой номер телефона, чтобы они могли с вами связаться, и предложите прислать копию вашего резюме, чтобы им было что-то конкретное, что они могут переслать или показать. Резюме на достойном уровне профессиональное резюме им легко передать нужному человеку, чтобы это не выглядело второстепенной мыслью. Чем яснее и проще вы это сделаете для них, тем больше вероятность того, что ваше имя всплывет, когда появится вакансия.
Узнай себя, прежде чем они спросят
Хороший контакт позволит выяснить: каковы ваши навыки, опыт, цели, что вы ищете? Вам нужны четкие и искренние ответы, потому что если вы будете возиться здесь, вас забудут. Я готовлюсь, составляя короткий сценарий — не для того, чтобы зачитывать его автоматически, а для того, чтобы быть уверенным, что смогу сформулировать, что я делаю хорошо и какую именно помощь я ищу. Предусмотрите очевидные вопросы о вашей прошлой работе и о том, что вы принесете на новую, и отрепетируйте и их.
ОГРАНИЧЕНИЕ: бессвязный, неподготовленный ответ на вопрос: «Так что же вы ищете?» тратит впустую те 90 секунд внимания, которые на самом деле уделяет вам занятой контакт.
Потренируйтесь перед зеркалом или с другом. А блокнот-планировщик поиска работы удобен для составления и доработки этого сценария, пока он не станет похож на хороший день. Цель не в том, чтобы это звучало по сценарию, а в том, чтобы никогда не оставаться равнодушным, когда кто-то предлагает помощь.
Попросите рекомендации, а затем действуйте быстро
Если контактное лицо не может помочь напрямую, спросите имена как минимум двух человек, которые могли бы помочь. Получите их контактные данные и, если возможно, лучшее время, чтобы с ними связаться. Тогда двигайтесь быстро. Возможно, ваш контакт уже позвонил заранее, чтобы упомянуть вас, а человек, к которому вас направили, возможно, ожидает вашего звонка или может позвонить вашему контакту, чтобы спросить о вас. В любом случае, введение имеет короткий срок годности. Позвоните в течение нескольких дней, пока все еще помнят разговор. Когда вы это сделаете, представьтесь, объясните, кто вас направил и как вы связаны, и будьте вежливы, но прямо говорите о том, что вам нужно. А держатель визитной карточки держите свои карточки наготове для личных встреч, к которым приводят эти звонки.
Это становится проще, чем вы думаете
Первые несколько сетевых разговоров кажутся неловкими — с этим ничего не поделать. Но неловкость быстро исчезает с повторениями. После нескольких звонков вы перестаете репетировать каждое слово и начинаете вести настоящие разговоры, и именно тогда лиды начинают поступать. Люди, которые хорошо общаются, не являются очаровательными экстравертами по своей природе; это просто люди, которые делали это столько раз, что нервы сдали. А профессиональный сетевой гид дает вам более полную схему, если вы хотите систематически подходить к ней, и руководство по подготовке к собеседованию подготовит вас к тому моменту, когда один из этих разговоров превратится в реальную возможность. Начните с людей, которым вы уже нравитесь, четко сформулируйте, чего вы хотите, и дайте всему этому достаточно повторений, чтобы чувствовать себя комфортно. Вот и весь трюк.
Готовы делать покупки? Сравнить профессиональный сетевой гид по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы самопомощи и электронные книги в Цифровые товары →