Nätverk med dina varma kontakter på rätt sätt
I flera år ryckte jag till för ordet "nätverk". Det lät som att arbeta i ett rum fullt av främlingar med en näve full visitkort och låtsas bry sig om människor så att de skulle hjälpa mig senare. Sedan insåg jag att jag hade nätverkat hela mitt liv utan att märka det - varje gång jag hade frågat en vän "hej, känner du någon på det företaget?" Det är allt det är. Och gjort med människor som redan gillar dig, det är det minst slemmiga i världen.
Nätverk innebär helt enkelt att använda dina varma kontakter – de människor du redan känner – för att få information och introduktioner. De kan berätta om öppningar som aldrig träffar en jobbbräda och ge dig den verkliga, unyanserade historien om hur ett företag är att arbeta för. Människor undviker nätverk eftersom de tycker att det är opålitligt eller svårare än att svara på annonser. Det är ingetdera. Det är några samtal som ofta slår femtio kalla ansökningar.
Förbered din lista först
Innan du ringer någon, bygg din varma kontaktlista och rangordna den. Placera de personer som mest sannolikt har verklig information högst upp – tidigare arbetsgivare, före detta kollegor, medlemmar i din professionella organisation, vem som helst i din målindustri. Dessa människor har förstahands, aktuell, pålitlig information; din kusin som arbetar i ett orelaterade område är en kontakt, inte en källa. Att sortera listan på detta sätt innebär att du spenderar din bästa energi på de mest värdefulla samtalen. A kontakta arrangörspärm eller ett enkelt kalkylblad håller namn, nummer och anteckningar på ett ställe så att du inte letar igenom gamla texter mitt i sökningen.
Vad ska man egentligen säga när man ringer
När du når en varm kontakt, berätta tydligt för dem att du aktivt söker jobb och vilken typ av roll du vill ha - vaga tips får vaga hjälp. Be dem berätta om de hör något som passar. Lämna ditt telefonnummer så att de kan nå dig och erbjud dig att skicka en kopia av ditt CV så att de har något konkret att vidarebefordra eller visa runt. Ett CV på anständigt professionellt CV-papper är lätt för dem att lämna till rätt person utan att det ser ut som en eftertanke. Ju tydligare och enklare du gör det för dem, desto mer sannolikt kommer ditt namn upp när en öppning dyker upp.
Känn dig själv innan de frågar
En bra kontakt kommer att undersöka: vad är dina kunskaper, din erfarenhet, dina mål, vad letar du efter? Du behöver klara, uppriktiga svar redo, för att fumla här gör dig förglömlig. Jag förbereder mig genom att skriva ett kort manus – inte för att recitera robotiskt, utan för att vara säker på att jag kan formulera vad jag gör bra och exakt vilken hjälp jag söker. Förutse de uppenbara frågorna om ditt senaste jobb och vad du skulle ta med dig till ett nytt, och repetera dem också.
BEGRÄNSNING: ett slingrande, oförberedt svar på "så vad letar du efter?" slösar bort de 90 sekunderna av uppmärksamhet en upptagen kontakt faktiskt ger dig.
Träna framför en spegel eller med en kompis. A anteckningsbok för jobbsökningsplanerare är praktiskt för att utarbeta och förfina det manuset tills det låter som du en bra dag. Målet är inte att låta manusförklarad – det är att aldrig bli tom när någon erbjuder sig att hjälpa.
Be om remisser och gå sedan snabbt
Om en kontakt inte kan hjälpa direkt, fråga efter namnen på minst två personer som kan. Få deras kontaktuppgifter och, om möjligt, den bästa tiden att nå dem. Rör dig sedan snabbt. Din kontakt kan redan ha ringt i förväg för att nämna dig, och personen du har blivit hänvisad till kanske väntar ditt samtal - eller kanske ringer din kontakt för att fråga om dig. Hur som helst har introduktionen kort hållbarhet. Ring inom några dagar medan alla fortfarande minns samtalet. När du gör det, presentera dig själv, förklara vem som hänvisade dig och hur du är ansluten, och var artig men direkt om vad du behöver. A visitkortshållare håller dina egna kort redo för de personliga möten som dessa samtal leder till.
Det blir lättare än du tror
De första nätverkskonversationerna känns obekväma - det finns ingen väg runt det. Men tafattheten avtar snabbt med reps. Efter en handfull samtal slutar du repetera varje ord och börjar ha faktiska konversationer, och det är då ledningarna börjar flöda. De människor som nätverkar bra är inte naturligt charmiga extroverta; de är bara människor som har gjort det så många gånger att nerverna försvann. A professionell nätverksguide ger dig en fylligare spelbok om du vill bli systematisk om det, och en intervjuförberedande guide gör dig redo för det ögonblick ett av dessa samtal förvandlas till en verklig möjlighet. Börja med de människor som redan gillar dig, var tydlig med vad du vill ha och ge det hela tillräckligt många reps för att bli bekväm. Det är hela tricket.
Redo att handla? Jämför professionell nätverksguide över butiker → 📚 Eller bläddra självhjälpskurser & e-böcker i Digitala varor →