การสร้างเครือข่ายกับผู้ติดต่อที่อบอุ่นของคุณอย่างถูกวิธี
เป็นเวลาหลายปีที่ฉันสะดุ้งกับคำว่า "เครือข่าย" มันฟังดูเหมือนทำงานในห้องที่เต็มไปด้วยคนแปลกหน้าพร้อมนามบัตรเต็มกำมือ แกล้งทำเป็นห่วงใยคนอื่น แล้วพวกเขาจะมาช่วยฉันทีหลัง จากนั้นฉันก็รู้ว่าฉันสร้างเครือข่ายมาทั้งชีวิตโดยไม่รู้ตัว ทุกครั้งที่ฉันถามเพื่อนว่า "เฮ้ คุณรู้จักใครในบริษัทนั้นไหม" นั่นคือทั้งหมดที่มันเป็น และทำกับคนที่ชอบคุณอยู่แล้ว ถือว่าสละสลวยน้อยที่สุดในโลก
การสร้างเครือข่ายหมายถึงการใช้ผู้ติดต่อที่อบอุ่นของคุณ — คนที่คุณรู้จักอยู่แล้ว — เพื่อรับข้อมูลและการแนะนำตัว พวกเขาสามารถบอกคุณเกี่ยวกับตำแหน่งงานว่างที่ไม่เคยถูกประกาศรับสมัครงาน และให้เรื่องราวที่แท้จริงและไม่มีการปรุงแต่งเกี่ยวกับสิ่งที่บริษัทต้องการทำงาน ผู้คนหลีกเลี่ยงการสร้างเครือข่ายเพราะพวกเขาคิดว่ามันไม่น่าเชื่อถือหรือยากกว่าการตอบโฆษณา มันไม่ใช่เช่นกัน เป็นบทสนทนาเล็กๆ น้อยๆ ที่มักจะเอาชนะแอปพลิเคชันเย็นๆ ห้าสิบแอปพลิเคชัน
เตรียมรายการของคุณก่อน
ก่อนที่คุณจะโทรหาใคร ให้สร้างรายชื่อผู้ติดต่อที่อบอุ่นและจัดอันดับ ให้ความสำคัญกับผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะมีข้อมูลที่แท้จริงมากที่สุด เช่น อดีตนายจ้าง อดีตเพื่อนร่วมงาน สมาชิกขององค์กรวิชาชีพของคุณ หรือใครก็ตามในอุตสาหกรรมเป้าหมายของคุณ คนเหล่านี้มีสติปัญญาที่เป็นปัจจุบันและเชื่อถือได้ ลูกพี่ลูกน้องของคุณที่ทำงานในสาขาที่ไม่เกี่ยวข้องคือตัวเชื่อมต่อ ไม่ใช่แหล่งข้อมูล การจัดเรียงรายการด้วยวิธีนี้หมายความว่าคุณใช้จ่ายอย่างเต็มกำลังกับการโทรที่มีมูลค่าสูงสุด ก ติดต่อเครื่องผูกออแกไนเซอร์ หรือสเปรดชีตธรรมดาจะเก็บชื่อ ตัวเลข และบันทึกย่อไว้ในที่เดียว เพื่อให้คุณไม่ต้องค้นหาข้อความเก่าๆ ในระหว่างการค้นหา
สิ่งที่ควรพูดเมื่อคุณโทรมา
เมื่อคุณได้รับการติดต่อที่อบอุ่น บอกพวกเขาอย่างชัดเจนว่าคุณกำลังหางานอยู่และคุณต้องการบทบาทประเภทใด คำใบ้ที่คลุมเครือจะได้รับความช่วยเหลือที่คลุมเครือ ขอให้พวกเขาแจ้งให้คุณทราบหากพวกเขาได้ยินเรื่องใดที่เหมาะสม ฝากหมายเลขโทรศัพท์ของคุณไว้เพื่อให้พวกเขาสามารถติดต่อคุณได้ และเสนอที่จะส่งสำเนาเรซูเม่ของคุณเพื่อให้พวกเขามีสิ่งที่เป็นรูปธรรมในการส่งต่อหรือแสดง ประวัติย่อเกี่ยวกับความเหมาะสม กระดาษเรซูเม่มืออาชีพ เป็นเรื่องง่ายสำหรับพวกเขาที่จะส่งต่อไปยังคนที่เหมาะสมโดยที่ไม่ต้องคิดทีหลัง ยิ่งคุณทำให้ชัดเจนและง่ายขึ้นสำหรับพวกเขา ชื่อของคุณก็จะยิ่งปรากฏขึ้นเมื่อมีช่องว่างปรากฏขึ้น
รู้จักตัวเองก่อนที่จะถาม
การติดต่อที่ดีจะซักถาม: ทักษะของคุณ ประสบการณ์ของคุณ เป้าหมายของคุณ คุณกำลังมองหาอะไร? คุณต้องมีคำตอบที่เฉียบคมและจริงใจ เพราะการคลำที่นี่จะทำให้คุณลืมไม่ลง ฉันเตรียมโดยการร่างสคริปต์สั้นๆ ไม่ใช่เพื่อท่องแบบหุ่นยนต์ แต่เพื่อให้แน่ใจว่าฉันสามารถพูดถึงสิ่งที่ฉันทำได้ดีและความช่วยเหลือที่ฉันต้องการได้อย่างชัดเจน คาดหวังคำถามที่ชัดเจนเกี่ยวกับงานล่าสุดของคุณ และสิ่งที่คุณจะนำมาสู่งานใหม่ และซักซ้อมสิ่งเหล่านั้นด้วย
ข้อ จำกัด: คำตอบที่โวยวายและไม่ได้เตรียมตัวไว้สำหรับ "คุณกำลังมองหาอะไรอยู่" เสียความสนใจ 90 วินาทีจากการติดต่อที่ยุ่งวุ่นวายกับคุณจริงๆ
ฝึกหน้ากระจกหรือกับเพื่อน ก สมุดบันทึกวางแผนการหางาน มีประโยชน์สำหรับการร่างและปรับแต่งสคริปต์นั้นจนกว่าจะดูเหมือนเป็นวันดีๆ เป้าหมายไม่ใช่การใช้สคริปต์เสียง — จะต้องไม่ว่างเปล่าเมื่อมีคนเสนอที่จะช่วยเหลือ
ขอคำแนะนำแล้วดำเนินการอย่างรวดเร็ว
หากผู้ติดต่อไม่สามารถช่วยเหลือได้โดยตรง ให้ถามชื่ออย่างน้อยสองคนที่อาจช่วยได้ ขอรายละเอียดการติดต่อ และเวลาที่ดีที่สุดในการติดต่อหากเป็นไปได้ แล้วเคลื่อนที่อย่างรวดเร็ว ผู้ติดต่อของคุณอาจโทรติดต่อล่วงหน้าเพื่อพูดถึงคุณแล้ว และบุคคลที่คุณได้รับการแนะนำอาจรอรับสายจากคุณ หรืออาจโทรศัพท์ไปยังผู้ติดต่อของคุณเพื่อสอบถามเกี่ยวกับคุณ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด การแนะนำมีอายุการเก็บรักษาสั้น โทรภายในไม่กี่วันในขณะที่ทุกคนยังจำการสนทนาได้ เมื่อคุณทำเช่นนั้น ให้แนะนำตัวเอง อธิบายว่าใครแนะนำคุณมาและมีความเชื่อมโยงกันอย่างไร และสุภาพแต่ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการ ก ผู้ถือนามบัตร เตรียมการ์ดของคุณเองให้พร้อมสำหรับการประชุมแบบต่อหน้าซึ่งการโทรเหล่านี้นำไปสู่
มันง่ายกว่าที่คุณคิด
การสนทนาผ่านเครือข่ายสองสามช่วงแรกรู้สึกอึดอัด ไม่มีทางแก้ไขได้ แต่ความอึดอัดใจก็หายไปอย่างรวดเร็วด้วยการทำซ้ำๆ หลังจากการโทรไม่กี่ครั้ง คุณจะหยุดซ้อมทุกคำและเริ่มสนทนาจริง และนั่นคือช่วงที่ลีดเริ่มไหลลื่น คนที่เชื่อมโยงเครือข่ายได้ดีไม่ใช่คนสนใจต่อสิ่งภายนอกที่มีเสน่ห์โดยธรรมชาติ พวกเขาเป็นแค่คนที่ทำมามากพอจนประสาทเสียแล้ว ก คู่มือเครือข่ายมืออาชีพ ให้ Playbook ที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นแก่คุณหากคุณต้องการสร้างระบบเกี่ยวกับเรื่องนี้อย่างเป็นระบบ และ คู่มือการเตรียมตัวสัมภาษณ์ ช่วยให้คุณพร้อมสำหรับช่วงเวลาที่หนึ่งในการสนทนาเหล่านี้กลายเป็นโอกาสที่แท้จริง เริ่มต้นด้วยคนที่ชอบคุณอยู่แล้ว ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการ และให้ตัวแทนทั้งหมดเพียงพอที่จะทำความสบายใจ นั่นคือเคล็ดลับทั้งหมด
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ คู่มือเครือข่ายมืออาชีพ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรช่วยเหลือตนเองและ eBook ในสินค้าดิจิทัล →