Sıcak Bağlantılarınızla Doğru Şekilde Ağ Kurmak
Yıllarca "ağ oluşturma" kelimesine ürktüm. Bu sanki bir oda dolusu yabancıyla bir avuç dolusu kartvizitle çalışmak, daha sonra bana yardım etsinler diye insanları önemsiyormuş gibi davranmak gibiydi. Sonra hayatım boyunca farkına bile varmadan ağ kurduğumu fark ettim; ne zaman bir arkadaşıma "Hey, o şirkette kimseyi tanıyor musun?" diye sorsam. Hepsi bu. Ve zaten senden hoşlanan insanlarla işim bitti, bu dünyadaki en az sümüksü şey.
Ağ oluşturma, bilgi ve tanıtım almak için sıcak bağlantılarınızı (zaten tanıdığınız kişileri) kullanmak anlamına gelir. Size hiçbir zaman iş ilanlarında yer almayan açık pozisyonlar hakkında bilgi verebilir ve bir şirketin nasıl çalıştığına dair gerçek, yalın hikayeyi anlatabilirler. İnsanlar ağ oluşturmanın güvenilmez olduğunu veya reklamlara yanıt vermekten daha zor olduğunu düşündükleri için ağ kurmaktan kaçınırlar. İkisi de değil. Genellikle elli soğuk uygulamayı yenen birkaç konuşmadır.
Önce listenizi hazırlayın
Birini aramadan önce sıcak iletişim listenizi oluşturun ve sıralayın. Gerçek bilgiye sahip olma olasılığı en yüksek olan kişileri - eski işverenler, eski iş arkadaşları, mesleki kuruluşunuzun üyeleri, hedef sektörünüzdeki herkes - en üst sıraya koyun. Bu insanlar birinci elden, güncel ve güvenilir istihbarata sahip; ilgisiz bir alanda çalışan kuzeniniz bir kaynak değil, bir bağlayıcıdır. Listeyi bu şekilde sıralamak, en iyi enerjinizi en yüksek değere sahip aramalara harcayacağınız anlamına gelir. bir iletişim organizatörü bağlayıcı veya basit bir e-tablo adları, numaraları ve notları tek bir yerde tutar, böylece arama sırasında eski metinler arasında gezinmezsiniz.
Aradığınızda aslında ne söyleyeceğiniz
Sıcak bir temasa ulaştığınızda onlara açıkça iş aradığınızı ve ne tür bir rol istediğinizi söyleyin; belirsiz ipuçları belirsiz yardım alır. Uygun bir şey duyarlarsa size haber vermelerini isteyin. Size ulaşabilmeleri için telefon numaranızı bırakın ve iletecekleri veya etrafa gösterecekleri somut bir şey olması için özgeçmişinizin bir kopyasını göndermeyi teklif edin. İyi bir özgeçmiş profesyonel özgeçmiş kağıdı sonradan akla gelmiş gibi görünmeden doğru kişiye teslim etmeleri kolaydır. Bunu onlar için ne kadar net ve kolay hale getirirseniz, bir açılış göründüğünde adınız çıkma olasılığı o kadar artar.
Onlar sormadan önce kendinizi tanıyın
İyi bir temas şunları araştıracaktır: becerileriniz, deneyiminiz, hedefleriniz nelerdir, ne arıyorsunuz? Hazır, net ve samimi cevaplara ihtiyacınız var çünkü burada beceriksizce davranmak sizi unutulabilir kılıyor. Kısa bir senaryo taslağı hazırlayarak hazırlanıyorum - robotik olarak ezberden okumak için değil, ama neyi iyi yaptığımı ve tam olarak ne tür yardım aradığımı açıklayabildiğimden emin olmak için. Son işinizle ve yeni işinize ne katacağınızla ilgili bariz soruları tahmin edin ve bunların provasını da yapın.
KISITLAMA: "peki ne arıyorsun?" sorusuna verilen başıboş, hazırlıksız bir cevap. meşgul bir temasın size gösterdiği 90 saniyelik ilgiyi boşa harcarsınız.
Aynanın karşısında veya bir arkadaşınızla pratik yapın. bir iş arama planlayıcısı not defteri İyi bir gününüzdeymişsiniz gibi görünene kadar bu senaryonun taslağını hazırlamak ve geliştirmek için kullanışlıdır. Amaç senaryo gibi görünmek değil; birisi yardım etmeyi teklif ettiğinde asla boş kalmamaktır.
Tavsiye isteyin, ardından hızlı hareket edin
Bir kişi doğrudan yardımcı olamıyorsa, yardımcı olabilecek en az iki kişinin adını isteyin. İletişim bilgilerini ve mümkünse onlara ulaşmak için en iyi zamanı öğrenin. Sonra hızla hareket edin. Kişiniz sizden bahsetmek için önceden aramış olabilir ve yönlendirildiğiniz kişi aramanızı bekliyor olabilir veya sizin hakkınızda soru sormak için kişiyi aramış olabilir. Her iki durumda da, tanıtımın raf ömrü kısadır. Herkes hâlâ konuşmayı hatırlarken birkaç gün içinde arayın. Bunu yaptığınızda kendinizi tanıtın, sizi kimin yönlendirdiğini ve nasıl bağlantı kurduğunuzu açıklayın ve neye ihtiyacınız olduğu konusunda kibar ama doğrudan olun. bir kartvizitlik bu aramaların yol açtığı yüz yüze toplantılar için kendi kartlarınızı hazır tutar.
Düşündüğünden daha kolay oluyor
İlk birkaç ağ oluşturma konuşması garip geliyor - bunun başka yolu yok. Ancak tekrarlar arttıkça bu gariplik hızla kayboluyor. Bir avuç aramadan sonra her kelimeyi prova etmeyi bırakırsınız ve gerçek konuşmalar yapmaya başlarsınız ve işte o zaman potansiyel müşteriler akmaya başlar. İyi ağ kuran insanlar doğal olarak çekici dışa dönük kişiler değildir; onlar sadece sinirleri yıpratacak kadar bunu defalarca yapmış insanlardır. bir profesyonel ağ oluşturma rehberi Bu konuda sistematik olmak istiyorsanız size daha kapsamlı bir taktik kitabı sunar ve mülakata hazırlık rehberi sizi bu konuşmalardan birinin gerçek bir fırsata dönüşeceği ana hazırlıyor. Sizden zaten hoşlanan insanlarla başlayın, ne istediğinizi açıkça belirtin ve rahat olmanız için her şeyi yeterince tekrarlayın. Bütün hile bu.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır profesyonel ağ oluşturma rehberi mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kendi kendine yardım kursları ve e-kitaplar Dijital Ürünlerde →
