Правильний зв’язок із вашими теплими контактами
Роками я здригався від слова «нетворкінг». Це звучало так, ніби я працював у кімнаті, повній незнайомців із жменю візитних карток, вдаючи, що дбаю про людей, щоб вони пізніше мені допомогли. Потім я зрозумів, що все своє життя не помічав того, що спілкувався в мережі — кожного разу, коли я запитував друга: «Привіт, ти знаєш когось із цієї компанії?» Це все. І покінчити з людьми, яким ти вже подобаєшся, це найменш слизька річ у світі.
Мережа просто означає використання ваших теплих контактів — людей, яких ви вже знаєте — для отримання інформації та знайомства. Вони можуть розповісти вам про вакансії, які ніколи не потрапляли на дошку вакансій, і розкажуть вам справжню, неприкрашену історію про те, в якій компанії схоже працювати. Люди уникають спілкування, тому що вважають, що це ненадійно або важче, ніж відповідати на оголошення. Ні те, ні інше. Це кілька розмов, які часто перемагають п'ятдесят холодних заяв.
Спочатку підготуйте свій список
Перш ніж комусь зателефонувати, створіть свій теплий список контактів і проранжуйте його. Помістіть людей, які, швидше за все, володіють справжньою інформацією, нагорі — колишніх роботодавців, колишніх колег, членів вашої професійної організації, будь-кого у вашій цільовій галузі. Ці люди мають актуальну, надійну інформацію з перших рук; ваш двоюрідний брат, який працює у непов’язаній сфері, є сполучником, а не джерелом. Сортування списку таким чином означає, що ви витрачаєте максимум енергії на дзвінки з найвищою ціною. А підшивка органайзера контактів або проста електронна таблиця зберігає імена, номери та нотатки в одному місці, щоб ви не шукали старі тексти під час пошуку.
Що насправді сказати, коли дзвониш
Коли ви досягнете теплого контакту, скажіть їм, що ви активно шукаєте роботу та яку роль ви хочете отримати — розпливчасті натяки принесуть розпливчасту допомогу. Попросіть їх повідомити вам, якщо вони почують щось, що підходить. Залиште свій номер телефону, щоб вони могли зв’язатися з вами, і запропонуйте надіслати копію свого резюме, щоб вони мали щось конкретне, щоб переслати або показати. Пристойне резюме професійне резюме їм легко передати потрібній людині, не виглядаючи запізнілою думкою. Чим зрозумілішим і простішим ви це зробите для них, тим більша ймовірність того, що ваше ім’я з’явиться, коли з’явиться вільне місце.
Пізнай себе, перш ніж запитають
Хороший контакт буде досліджувати: які ваші навички, ваш досвід, ваші цілі, що ви шукаєте? Вам потрібні готові чіткі, щирі відповіді, тому що через непотрібність тут можна забути. Я готуюся, складаючи короткий сценарій — не для того, щоб декламувати в роботі, а щоб бути впевненим, що я можу сформулювати те, що я роблю добре, і яку саме допомогу я шукаю. Передбачте очевидні запитання щодо вашої останньої роботи та того, що ви привнесете в нову, і також відрепетируйте їх.
ОБМЕЖЕННЯ: безладна, непідготовлена відповідь на запитання "то що ви шукаєте?" витрачає 90 секунд уваги, яку фактично приділяє вам зайнятий контакт.
Тренуйтеся перед дзеркалом або з другом. А зошит планувальника пошуку роботи зручний для написання та вдосконалення цього сценарію, доки він не буде звучати як ви в хороший день. Мета полягає не в тому, щоб звучати за сценарієм, а в тому, щоб ніколи не залишатися порожнім, коли хтось пропонує допомогу.
Попросіть рефералів, а потім поспішайте
Якщо контактна особа не може допомогти безпосередньо, запитайте імена принаймні двох людей, які могли б. Отримайте їхні контактні дані та, якщо можливо, найкращий час для зв’язку з ними. Тоді рухайтеся швидко. Можливо, ваш контакт уже зателефонував, щоб згадати про вас, і особа, якій ви дали рекомендацію, може очікувати вашого дзвінка — або зателефонувати вашому контакту, щоб запитати про вас. У будь-якому випадку вступ має короткий термін зберігання. Телефонуйте протягом кількох днів, поки всі ще пам'ятають розмову. Коли ви це зробите, представтеся, поясніть, хто вас направив і як ви пов’язані, і будьте ввічливими, але прямими щодо того, що вам потрібно. А візитниця зберігає ваші власні картки напоготові для особистих зустрічей, до яких призводять ці дзвінки.
Це стає легше, ніж ви думаєте
Перші кілька мережевих розмов здаються незручними — це неможливо обійти. Але незручність швидко зникає з повтореннями. Після кількох дзвінків ви припиняєте повторювати кожне слово й починаєте вести справжні розмови, і саме тоді починають надходити потенційні клієнти. Люди, які добре спілкуються, не є природними чарівними екстравертами; вони просто люди, які робили це стільки разів, що нерви вийшли з ладу. А професійний посібник з мереж дає вам більш повний посібник, якщо ви хочете систематизувати це, і посібник з підготовки до співбесіди підготує вас до моменту, коли одна з цих розмов перетвориться на реальну можливість. Почніть з людей, яким ви вже подобаєтеся, чітко визначте, чого ви хочете, і повторіть усе, щоб вам було комфортно. Ось і весь трюк.
Готові робити покупки? Порівняйте професійний посібник з мереж по магазинах → 📚 Або переглядайте курси самодопомоги та електронні книги у Цифрові товари →
