以正确的方式与热情的联系人建立联系
多年来，我对“网络”这个词感到畏缩。这听起来就像拿着一把名片在一个满是陌生人的房间里工作，假装关心别人，以便他们稍后会帮助我。然后我意识到我一生都在不知不觉地建立人际网络——每次我问朋友“嘿，你认识那家公司的人吗？”仅此而已。和已经喜欢你的人在一起，这是世界上最不粘稠的事情。
建立人际网络仅仅意味着利用你的亲密联系人——你已经认识的人——来获取信息和介绍。他们可以告诉您从未出现在招聘网站上的职位空缺，并为您提供真实、朴实的故事，了解一家公司的工作氛围。人们避免建立网络，因为他们认为网络不可靠或者比回复广告更困难。两者都不是。这几个对话往往能击败五十个冷冰冰的应用程序。
首先准备好你的清单
在给任何人打电话之前，先建立一个温暖的联系人列表并对其进行排名。将最有可能掌握真实信息的人放在首位——前雇主、前同事、专业组织的成员、目标行业中的任何人。这些人拥有第一手、最新、可靠的情报；你在不相关领域工作的表弟是一个联系者，而不是一个来源。以这种方式对列表进行排序意味着您可以将最大的精力花在价值最高的呼叫上。一个 联系组织者活页夹 或者一个简单的电子表格将姓名、数字和注释保存在一个位置，这样您就不必在搜索中查找旧文本。
打电话时具体要说些什么
当您与热情的联系人取得联系时，请坦白地告诉他们您正在积极寻找工作以及您想要什么样的职位 - 模糊的暗示会得到模糊的帮助。如果他们听到任何合适的内容，请让他们告诉您。留下您的电话号码，以便他们能够联系到您，并主动提出发送您的简历副本，以便他们有具体的内容可以转发或展示。一份体面的简历 专业简历纸 他们很容易将其交给合适的人，而不会显得像是事后才想到的。你为他们提供的信息越清晰、越容易，当出现空缺时，你的名字就越有可能出现。
在他们询问之前先了解自己
良好的接触会探究：你的技能、你的经验、你的目标是什么、你在寻找什么？你需要准备好清晰、真诚的答案，因为在这里摸索会让你被遗忘。我通过起草一个简短的脚本来进行准备——不是机械地背诵，而是为了确保我能够清楚地表达出我擅长什么以及我正在寻求什么帮助。预测关于你上一份工作的明显问题以及你会给新工作带来什么，并排练这些问题。
约束：对“那么你在寻找什么？”的漫无目的、毫无准备的回答。浪费了繁忙的联系人实际上给您带来的 90 秒的注意力。
在镜子前或与朋友一起练习。一个 求职规划笔记本 可以方便地起草和完善脚本，直到听起来像您度过了美好的一天。我们的目标不是照本宣科——而是当有人主动提供帮助时，永远不要茫然无措。
寻求推荐，然后快速行动
如果联系人无法直接提供帮助，请询问至少两个可以提供帮助的人的姓名。获取他们的联系方式，如果可能的话，获取联系他们的最佳时间。然后快速移动。您的联系人可能已经提前打电话提及您，而您被转介的人可能正在等待您的电话，或者可能会打电话给您的联系人询问您的情况。不管怎样，介绍的保质期很短。几天内打电话，趁大家还记得那次谈话。当你这样做时，介绍一下你自己，解释一下谁推荐了你，以及你们是如何联系的，并礼貌而直接地表达你的需求。一个 名片夹 为这些电话带来的面对面会议准备好自己的卡片。
它比你想象的更容易
最初的几次社交对话感觉很尴尬——没有办法解决这个问题。但随着次数的增加，这种尴尬感很快就会消失。在打了几次电话之后，你就不再排练每一个字，而是开始进行实际的对话，这时线索就开始流动了。善于交际的人并不是天生迷人的外向者。他们只是做了足够多次的人，神经已经麻木了。一个 专业网络指南 如果您想系统地了解它，可以为您提供更完整的剧本，并且 面试准备指南 让您做好准备，让这些对话之一变成真正的机会。从已经喜欢你的人开始，明确你想要什么，并给整个事情足够的重复次数，让你感到舒服。这就是整个技巧。
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