Salarisonderhandeling vir nuwe grade wanneer hefboomwerking dun is
Ek het my eerste salaris uit die kollege onderhandel en 'n ekstra tweeduisend dollar gekry vir ongeveer nege minute se effens ongemaklike gesprek. Toe het ek jare lank gekyk hoe klasmaats daardie selfde geld op die tafel los omdat niemand vir hulle gesê het hulle mag vra nie.
Laat ek reguit wees met jou oor jou posisie as 'n nuwe gegradueerde, want om voor te gee dat jy meer hefboom as jy het, is hoe mense hul hand oorspeel en die aanbod verloor. Jy het waarskynlik geen voltydse ondervinding nie, dalk 'n deeltydse werk en 'n internskap. Daar is 'n ry by die deur uit van mense wat hierdie rol wil hê, sommige van hulle met 'n jaar of twee reeds onder hul riem. Dit is 'n swak onderhandelingshand. Maar swak is glad nie dieselfde as geen hand nie.
Weet wat jy kan en nie kan beweeg nie
Vergoedingskundiges sal jou akkuraat vertel dat intreevlakrolle nou salarisbande het. Die maatskappy het 'n nommer in gedagte, en dit gaan nie verdubbel vir 'n 22-jarige met 'n vars diploma nie. Om daardie werklikheid te aanvaar, is wat jou daarvan weerhou om geregtig te klink.
Wat beweeg? Die beginnommer het gewoonlik 'n paar duisend dollar se buigsaamheid, veral in tegniese velde. Gegradueerdes van die wetenskappe en ingenieurswese begin deurgaans hoër as liberale kunste-grade, nie omdat hulle slimmer is nie, maar omdat die mark hul vaardighede anders prys. Weet aan watter kant van daardie lyn jy is voordat jy instap. 'n Soliede salaris onderhandeling boek gemik op professionele persone in die vroeë loopbaan, sal jou realistiese reekse gee in plaas van fantasies.
Moet nooit eers 'n nommer noem nie
Dit is die enkele belangrikste reël, en dit is die een wat nuwe grade voortdurend breek. Die oomblik wat hulle gevra word: "Wat is jou salarisverwagtinge?" hulle flap 'n syfer uit, gewoonlik een wat te laag is, en die onderhandeling is verby voordat dit begin het.
Moenie geld praat voordat daar 'n werklike aanbod op die tafel is nie. As hulle vroeg druk, buig grasieus af: "Ek sal graag eers meer oor die verantwoordelikhede wil leer - ek is vol vertroue dat ons 'n nommer kan vind wat werk sodra ek die rol verstaan." Draai dit dan om en vra wat hulle gewoonlik vir die posisie betaal. Nou het hulle die eerste nommer genoem, en jy het iets om op te reageer in plaas van 'n leë bladsy wat jy in die versoeking kom om met 'n lowball te vul.
Doen die huiswerk wat jou ingelig laat klink
Die vinnigste manier om nog 'n paar duisend dollar te verdien, is om in te loop en te weet wat die werk eintlik elders betaal. Wanneer jy kan sê: "Gegrond op wat vergelykbare maatskappye vir hierdie rol bied, het ek gehoop ons kan nader aan X land," hou jy op om te klink soos 'n kind wat 'n toelae vra en begin klink soos iemand wat hul navorsing gedoen het.
Spandeer 'n aand aan salarisdata vir jou spesifieke rol, streek en bedryf. Hou jou notas in 'n onderhoud voorbereiding notaboek so jy vroetel nie oor die oproep nie. En hier is die subtiele deel: moet nooit jou vraag baseer op jou huidige of vorige salaris nie, wat in elk geval waarskynlik 'n deeltydse loon was. Baseer dit op die markwaarde van die werk. 'n goeie loopbaanbeplanning werkboek loop jou deur die bou van daardie saak.
Lood met bydrae, nie reg nie
Wanneer jy nommers praat, raam alles rondom wat jy sal gee, nie wat jy wil hê nie. Die lyn wat vir my gewerk het, was ongeveer: "Eerlik, wat vir my die meeste saak maak, is om by te dra tot die span - en ek wil seker maak dat die aanbod weerspieël dat ek hier is om werklike waarde toe te voeg." Dit dui aan dat jy 'n spanspeler is en stel stilweg voor dat die getal 'n bietjie hoër kan wees vir iemand wat daardie energie bring.
Vra deurdagte vrae oor verantwoordelikhede en groei. Werwers onthou die kandidaat wat gelyk het of hy in die werk belê het, bo die kandidaat wat net in die salaris belê het. Daardie indruk is regte geld werd oor die lewe van jou ampstermyn daar. As jy wil opskerp hoe jy jouself in hierdie gesprekke dra, 'n selfvertroue-gefokusde kommunikasievaardighede boek is 'n beter belegging as 'n ander CV tweak.
Salaris is slegs een nommer op die bladsy
Die aanbod is meer as basisloon, en nuwe graadstudente vergeet dit byna universeel. Gesondheidsversekering, aftrede-passing, betaalde tyd af, ondertekening van bonusse, leerbegrotings, afgeleë buigsaamheid - dit het werklike dollarwaarde, en dit is dikwels makliker om te onderhandel as salaris omdat dit nie 'n maatskappy se betaalbande opblaas nie.
Lees die volledige pakket voordat jy feesvier of paniekerig raak. 'N Rol wat effens minder betaal met 'n sterk 401 (k) wedstryd en ruim vakansie kan 'n hoër getal klop met niks agter dit nie. Lê dit alles langs mekaar uit; selfs 'n basiese finansiële beplanningsgids sal jou help om voordele te weeg waaraan jy nog nooit tevore moes dink nie.
Hier is die waarheid wat my te lank geneem het om te leer: opnames toon ongeveer vier uit vyf mense is bereid om te onderhandel, en die meeste van hulle kry iets. Die nuwe graadstudente wat nie vra nie, is nie nederig nie, hulle is duur - vir hulself. Jy sal nie groot wen as 'n eersteling nie. Maar om een keer rustig te vra vanuit 'n plek van opregte respek vir die maatskappy, kos jou niks en verdien gereeld duisende. Doen die huiswerk, laat hulle eerste gaan en onthou die ergste wat hulle kan sê is "dit is ons finale nommer." Dis 'n goeie plek om te land.
Gereed om inkopies te doen? Vergelyk salaris onderhandeling boek oor winkels heen → 📚 Of blaai selfhelpkursusse en e-boeke in Digitale Goedere →
