التفاوض على الراتب للخريجين الجدد عندما تكون الرافعة المالية ضعيفة
لقد تفاوضت على راتبي الأول بعد تخرجي من الكلية وحصلت على ألفي دولار إضافية لمدة تسع دقائق تقريبًا من محادثة غير مريحة بعض الشيء. ثم أمضيت سنوات أشاهد زملاء الدراسة وهم يتركون نفس المال على الطاولة لأنه لم يخبرهم أحد أنه مسموح لهم أن يطلبوا ذلك.
اسمحوا لي أن أكون صريحًا معك بشأن منصبك كخريج جديد، لأن التظاهر بأن لديك نفوذًا أكبر مما لديك هو الطريقة التي يبالغ بها الناس في استخدام أيديهم ويخسرون العرض. ربما ليس لديك خبرة بدوام كامل، وربما وظيفة بدوام جزئي والتدريب الداخلي. هناك طابور من الأشخاص الذين يريدون هذا الدور، وبعضهم لديه بالفعل عام أو عامين تحت حزامه. وهذه يد تفاوضية ضعيفة. لكن الضعيف ليس مثل عدم وجود يد على الإطلاق.
اعرف ما يمكنك وما لا يمكنك تحريكه
سيخبرك خبراء التعويضات، بدقة، أن الأدوار المبتدئة لها نطاقات رواتب ضيقة. لدى الشركة رقم في الاعتبار، ولن يتضاعف بالنسبة لشخص يبلغ من العمر 22 عامًا ويحمل شهادة دبلوم جديدة. إن قبول هذا الواقع هو ما يمنعك من أن تبدو مؤهلاً.
ماذا يتحرك؟ عادةً ما يحتوي رقم البداية على بضعة آلاف من الدولارات، خاصة في المجالات التقنية. يبدأ خريجو العلوم والهندسة دائمًا أعلى من خريجي الفنون الحرة، ليس لأنهم أكثر ذكاءً، ولكن لأن السوق يسعر مهاراتهم بشكل مختلف. اعرف أي جانب من هذا الخط أنت عليه قبل أن تدخل كتاب التفاوض على الراتب ستمنحك هذه البرامج التي تستهدف المهنيين في بداية حياتهم المهنية نطاقات واقعية بدلاً من النطاقات الخيالية.
لا تقم أبدًا بتسمية رقم أولاً
هذه هي القاعدة الأكثر أهمية، وهي القاعدة التي يكسرها الخريجون الجدد باستمرار. في اللحظة التي يُسألون فيها: "ما هي توقعات راتبك؟" إنهم يعلنون عن رقم، عادة ما يكون منخفضًا جدًا، وتنتهي المفاوضات قبل أن تبدأ.
لا تتحدث عن المال حتى يكون هناك عرض فعلي على الطاولة. إذا دفعوا مبكرًا، تصرف بلطف: "أود أن أعرف المزيد عن المسؤوليات أولاً - أنا واثق من أننا نستطيع العثور على رقم يعمل بمجرد أن أفهم الدور". ثم اقلب الأمر واسأل عما يدفعونه عادةً مقابل هذا المنصب. لقد قاموا الآن بتسمية الرقم الأول، ولديك شيء للرد عليه بدلاً من الصفحة الفارغة التي تميل إلى ملؤها بالكرة المنخفضة.
قم بالواجب المنزلي الذي يجعلك تبدو مطلعًا
أسرع طريقة لكسب بضعة آلاف من الدولارات الإضافية هي معرفة ما تدفعه الوظيفة فعليًا في مكان آخر. عندما يمكنك أن تقول، "بناءً على ما تقدمه الشركات المماثلة لهذا الدور، كنت آمل أن نتمكن من الاقتراب من X،" فإنك تتوقف عن الظهور كطفل يطلب بدلًا وتبدأ في الظهور كشخص أجرى أبحاثه.
اقضِ أمسية في الاطلاع على بيانات الرواتب الخاصة بدورك ومنطقتك وصناعتك المحددة. احتفظ بملاحظاتك في ملف دفتر التحضير للمقابلة حتى لا تتخبط في المكالمة. وإليكم الجزء الدقيق: لا تعتمد أبدًا في طلبك على راتبك الحالي أو السابق، والذي ربما كان أجرًا بدوام جزئي على أي حال. اعتمدها على القيمة السوقية للعمل. جيد مصنف التخطيط الوظيفي يرشدك خلال بناء هذه الحالة.
القيادة بالمساهمة، وليس الاستحقاق
عندما تتحدث بالأرقام، ضع إطارًا لكل شيء حول ما ستقدمه، وليس ما تريده. الجملة التي نجحت معي كانت تقريبًا، "بصراحة، أكثر ما يهمني هو المساهمة في الفريق - وأريد التأكد من أن العرض يعكس أنني هنا لإضافة قيمة حقيقية." إنه يشير إلى أنك لاعب جماعي ويقترح بهدوء أن الرقم قد يكون أعلى قليلاً بالنسبة لشخص يجلب هذه الطاقة.
اطرح أسئلة مدروسة حول المسؤوليات والنمو. يتذكر القائمون على التوظيف المرشح الذي بدا مستثمرًا في العمل أكثر من المرشح الذي بدا مستثمرًا فقط في الراتب. هذا الانطباع يستحق أموالاً حقيقية طوال فترة ولايتك هناك. إذا كنت تريد صقل طريقة تعاملك مع هذه المحادثات، فعليك التركيز على الثقة كتاب مهارات الاتصال يعد استثمارًا أفضل من أي تعديل آخر للسيرة الذاتية.
الراتب هو رقم واحد فقط في الصفحة
العرض هو أكثر من مجرد الراتب الأساسي، والخريجون الجدد ينسون ذلك في جميع أنحاء العالم تقريبًا. التأمين الصحي، ومطابقة التقاعد، والإجازة مدفوعة الأجر، ومكافآت التوقيع، وميزانيات التعلم، والمرونة عن بعد - هذه لها قيمة حقيقية بالدولار، وغالبًا ما يكون التفاوض بشأنها أسهل من التفاوض على الراتب لأنها لا تؤدي إلى تضخيم نطاق رواتب الشركة.
اقرأ الحزمة الكاملة قبل أن تحتفل أو تشعر بالذعر. إن الدور الذي يدفع أقل قليلاً مع مباراة قوية 401 (ك) وإجازة سخية يمكن أن يتغلب على رقم أعلى بدون أي شيء وراءه. ضع كل شيء جنبًا إلى جنب؛ حتى الأساسية دليل التخطيط المالي سيساعدك على تقييم الفوائد التي لم تفكر فيها من قبل.
إليكم الحقيقة التي استغرقت وقتاً طويلاً لأتعلمها: تشير الدراسات الاستقصائية إلى أن أربعة من كل خمسة أشخاص تقريباً على استعداد للتفاوض، وأن معظمهم يحصلون على شيء ما. الخريجون الجدد الذين لا يسألون ليسوا متواضعين، إنهم باهظون الثمن بالنسبة لأنفسهم. لن تفوز كثيرًا كأول مرة. لكن السؤال بهدوء، مرة واحدة، من مكان يحترم فيه الشركة حقًا، لا يكلفك شيئًا ويكسبك الآلاف بشكل روتيني. قم بالواجب المنزلي، ودعهم يذهبون أولاً، وتذكر أن أسوأ ما يمكنهم قوله هو "هذا هو رقمنا النهائي". هذا مكان جيد للهبوط.
على استعداد للتسوق؟ قارن كتاب التفاوض على الراتب عبر المتاجر → 📚 أو تصفح دورات المساعدة الذاتية والكتب الإلكترونية في السلع الرقمية →
