Vyjednávání o platu pro nové absolventy, když je páka slabá
Vyjednal jsem si svůj první plat z vysoké školy a dostal jsem dva tisíce dolarů navíc za asi devět minut trochu nepříjemného rozhovoru. Pak jsem roky sledoval, jak spolužáci nechávají tytéž peníze na stole, protože jim nikdo neřekl, že se smí zeptat.
Dovolte mi, abych se vyjádřil přímo k vaší pozici čerstvého absolventa, protože předstírání, že máte větší vliv než vy, je způsob, jakým lidé přehánějí svou ruku a ztrácejí nabídku. Pravděpodobně nemáte praxi na plný úvazek, možná brigádu a praxi. Za dveřmi je řada lidí, kteří tuto roli chtějí, někteří z nich už mají za sebou rok nebo dva. To je slabá ruka při vyjednávání. Ale slabá není totéž jako žádná ruka.
Vědět, co můžete a nemůžete pohnout
Odborníci na odměňování vám přesně řeknou, že základní role mají úzká platová pásma. Společnost má na paměti číslo a pro 22letého mladíka s čerstvým diplomem se nezdvojnásobí. Přijetí této reality je to, co vám brání znít oprávněně.
Co se pohybuje? Startovní číslo mívá pár tisíc dolarů flex, zejména v technických oborech. Absolventi přírodních věd a inženýrství neustále začínají výše než absolventi svobodných umění, ne proto, že by byli chytřejší, ale proto, že trh oceňuje jejich dovednosti jinak. Než vejdete dovnitř, zjistěte, na které straně této linie jste mzdová vyjednávací kniha zaměřené na profesionály v rané kariéře vám poskytnou realistické rozsahy místo fantazijních.
Nikdy nejprve nepojmenujte číslo
Toto je nejdůležitější pravidlo, které noví studenti neustále porušují. Ve chvíli, kdy se jich zeptají: "Jaká jsou vaše platová očekávání?" vyhrkají číslo, obvykle příliš nízké, a vyjednávání je u konce dříve, než začalo.
Nemluvte o penězích, dokud není na stole skutečná nabídka. Pokud zasáhnou brzy, ladně se odchýlite: „Nejdřív bych se rád dozvěděl více o povinnostech – jsem si jistý, že najdeme číslo, které bude fungovat, jakmile roli pochopím.“ Pak to otočte a zeptejte se, kolik za danou pozici obvykle platí. Nyní pojmenovali první číslo a vy máte na co odpovědět místo prázdné stránky, kterou jste v pokušení vyplnit hloupým koulí.
Dělejte domácí úkoly, díky kterým budete znít informovaně
Nejrychlejší způsob, jak si vydělat pár tisíc dolarů navíc, je jít dovnitř a vědět, co se za práci jinde skutečně vyplatí. Když můžete říct: „Na základě toho, co srovnatelné společnosti nabízejí pro tuto roli, doufal jsem, že bychom mohli přistát blíže X,“ přestanete znít jako dítě žádající o příspěvek a začnete znít jako někdo, kdo provedl jejich výzkum.
Věnujte večer údajům o platech pro vaši konkrétní roli, region a odvětví. Uchovávejte své poznámky v a sešit na přípravu pohovoru takže se nehrabete v hovoru. A tady je ta jemná část: nikdy nezakládejte svůj dotaz na vašem současném nebo minulém platu, což byla pravděpodobně mzda na částečný úvazek. Vychází z tržní hodnoty díla. Dobrý sešit plánování kariéry vás provede stavbou tohoto případu.
Vedení s příspěvkem, nikoli nárokem
Když mluvíte o číslech, zarámujte vše kolem toho, co dáte, ne co chcete. Linka, která pro mě fungovala, byla zhruba: „Upřímně řečeno, na čem mi nejvíce záleží, je přispívat týmu – a chci se ujistit, že nabídka odráží, že jsem tu, abych přidal skutečnou hodnotu.“ Signalizuje, že jste týmový hráč, a tiše naznačuje, že číslo by mohlo být o něco vyšší pro někoho, kdo tuto energii přináší.
Pokládejte promyšlené otázky o odpovědnosti a růstu. Náboráři si pamatují kandidáta, který se zdál být investován do práce, než kandidáta, který vypadal, že investoval pouze do výplaty. Ten dojem za dobu vašeho působení tam stojí za skutečné peníze. Pokud chcete zbystřit, jak si vedete v těchto rozhovorech, zaměřte se na sebevědomí kniha komunikačních dovedností je lepší investice než další vylepšení životopisu.
Plat je pouze jedno číslo na stránce
Nabídka je více než základní plat a noví studenti na to téměř všeobecně zapomínají. Zdravotní pojištění, odchod do důchodu, placené volno, podpisové bonusy, rozpočty na učení, flexibilita na dálku – to má skutečnou dolarovou hodnotu a často je snazší vyjednat si je než plat, protože nevyhazují do vzduchu výplatní pásma společnosti.
Než začnete slavit nebo panikařit, přečtěte si celý balíček. Role platící o něco méně se silnou shodou 401(k) a velkorysou dovolenou může porazit vyšší číslo, aniž by za tím nic nebylo. Položte to všechno vedle sebe; dokonce základní průvodce finančním plánováním vám pomůže zvážit výhody, o kterých jste nikdy předtím nemuseli přemýšlet.
Zde je pravda, kterou mi trvalo příliš dlouho, než jsem se to naučil: průzkumy ukazují, že zhruba čtyři z pěti lidí jsou ochotni vyjednávat a většina z nich něco dostane. Noví maturanti, kteří se neptají, nejsou skromní, jsou drazí – sami sobě. Jako nováček moc nevyhrajete. Ale zeptat se klidně, jednou, z místa opravdového respektu k firmě, vás nic nestojí a běžně vydělává tisíce. Udělejte domácí úkoly, nechte je jít první a pamatujte si, že nejhorší, co mohou říct, je „to je naše konečné číslo“. To je dobré místo k přistání.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte mzdová vyjednávací kniha napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet svépomocné kurzy a e-knihy v digitálním zboží →
