Gehaltsverhandlungen für neue Absolventen, wenn die Hebelwirkung gering ist
Ich habe mein erstes Gehalt nach dem College ausgehandelt und zusätzlich zweitausend Dollar für etwa neun Minuten etwas unangenehmes Gespräch bekommen. Dann habe ich jahrelang zugesehen, wie Klassenkameraden das gleiche Geld auf dem Tisch liegen ließen, weil ihnen niemand gesagt hatte, dass sie danach fragen dürften.
Lassen Sie mich Ihre Position als frischgebackener Absolvent klar und deutlich sagen, denn wenn man vorgibt, man hätte mehr Einfluss als man selbst, übertreibt man sein Blatt und verliert das Angebot. Sie haben wahrscheinlich keine Vollzeiterfahrung, vielleicht einen Teilzeitjob und ein Praktikum. Es gibt eine Schlange von Leuten, die diese Rolle wollen, einige von ihnen haben bereits ein oder zwei Jahre auf dem Buckel. Das ist eine schwache Verhandlungshand. Aber schwach ist nicht dasselbe wie überhaupt keine Hand.
Wissen Sie, was Sie bewegen können und was nicht
Vergütungsexperten werden Ihnen genau sagen, dass die Gehaltsspanne für Einstiegspositionen eng ist. Das Unternehmen hat eine Zahl im Kopf, und für einen 22-Jährigen mit einem frischen Diplom wird er sich nicht verdoppeln. Das Akzeptieren dieser Realität hält Sie davon ab, berechtigt zu klingen.
Was bewegt sich? Die Startnummer hat in der Regel ein paar tausend Dollar an Flexibilität, insbesondere in technischen Bereichen. Absolventen der Natur- und Ingenieurwissenschaften haben durchweg einen besseren Start als Absolventen der Geisteswissenschaften, nicht weil sie schlauer sind, sondern weil der Markt ihre Fähigkeiten anders bewertet. Wissen Sie, auf welcher Seite dieser Linie Sie sich befinden, bevor Sie hineingehen. Eine solide Sache Buch zur Gehaltsverhandlung richtet sich an Berufseinsteiger und bietet Ihnen realistische Spannen statt Fantasiespannen.
Nennen Sie niemals zuerst eine Nummer
Dies ist die wichtigste Regel und die, gegen die neue Absolventen ständig verstoßen. In dem Moment, in dem sie gefragt werden: „Was sind Ihre Gehaltsvorstellungen?“ Sie platzen mit einer Zahl heraus, die meist zu niedrig ist, und die Verhandlung ist beendet, bevor sie begonnen hat.
Reden Sie nicht über Geld, bis ein tatsächliches Angebot auf dem Tisch liegt. Wenn sie früh drängen, lenken Sie elegant ab: „Ich würde gerne zuerst mehr über die Verantwortlichkeiten erfahren – ich bin zuversichtlich, dass wir eine Nummer finden können, die funktioniert, sobald ich die Rolle verstanden habe.“ Drehen Sie es dann um und fragen Sie, was sie normalerweise für die Stelle bezahlen. Jetzt haben sie die erste Nummer genannt, und Sie haben etwas, auf das Sie antworten können, statt einer leeren Seite, die Sie gerne mit einem Lowball füllen würden.
Machen Sie die Hausaufgaben, die dafür sorgen, dass Sie informiert klingen
Der schnellste Weg, ein paar tausend Dollar mehr zu verdienen, besteht darin, zu wissen, wie viel der Job anderswo tatsächlich einbringt. Wenn Sie sagen können: „Aufgrund dessen, was vergleichbare Unternehmen für diese Stelle anbieten, hatte ich gehofft, wir könnten näher an X landen“, hören Sie auf, wie ein Kind zu klingen, das um eine Zulage bittet, und klingen wie jemand, der gründlich recherchiert hat.
Verbringen Sie einen Abend mit Gehaltsdaten für Ihre spezifische Rolle, Region und Branche. Bewahren Sie Ihre Notizen in einem auf Notizbuch zur Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche Damit Sie beim Anruf nicht herumfummeln. Und hier ist der Kniff: Begründen Sie Ihre Anfrage niemals auf Ihrem aktuellen oder früheren Gehalt, bei dem es sich wahrscheinlich sowieso um einen Teilzeitlohn handelte. Orientieren Sie sich dabei am Marktwert der Arbeit. Ein gutes Arbeitsbuch zur Karriereplanung führt Sie durch den Aufbau dieses Falles.
Führen Sie mit Beitrag, nicht mit Anspruch
Wenn Sie über Zahlen sprechen, konzentrieren Sie sich bei allem darauf, was Sie geben, und nicht darauf, was Sie wollen. Der Satz, der für mich funktionierte, lautete ungefähr: „Ehrlich gesagt, das Wichtigste für mich ist, einen Beitrag zum Team zu leisten – und ich möchte sicherstellen, dass das Angebot widerspiegelt, dass ich hier bin, um einen echten Mehrwert zu schaffen.“ Es signalisiert, dass Sie ein Teamplayer sind, und deutet im Hintergrund darauf hin, dass die Zahl für jemanden, der diese Energie mitbringt, etwas höher sein könnte.
Stellen Sie durchdachte Fragen zu Verantwortung und Wachstum. Personalvermittler erinnern sich eher an den Kandidaten, der in die Arbeit investiert zu sein schien, als an den Kandidaten, der nur in den Gehaltsscheck investiert zu sein schien. Dieser Eindruck ist für die Dauer Ihrer Amtszeit dort echtes Geld wert. Wenn Sie Ihr Auftreten in diesen Gesprächen schärfen möchten, ist ein auf Selbstvertrauen ausgerichteter Gesprächspartner hilfreich Buch über Kommunikationsfähigkeiten ist eine bessere Investition als eine weitere Optimierung des Lebenslaufs.
Das Gehalt ist nur eine Zahl auf der Seite
Das Angebot geht über das Grundgehalt hinaus, und neue Absolventen vergessen dies fast überall. Krankenversicherung, Altersvorsorge, bezahlter Urlaub, Vertragsprämien, Lernbudgets, Remote-Flexibilität – all das hat einen echten Dollarwert und ist oft einfacher zu verhandeln als das Gehalt, weil es die Gehaltsspanne eines Unternehmens nicht sprengt.
Lesen Sie das gesamte Paket, bevor Sie feiern oder in Panik geraten. Eine Stelle mit etwas geringerem Gehalt, einem starken 401(k)-Match und großzügigem Urlaub kann eine höhere Zahl schlagen, ohne dass dahinter etwas steckt. Legen Sie alles nebeneinander aus; sogar ein Basic Leitfaden zur Finanzplanung wird Ihnen helfen, Vorteile abzuwägen, über die Sie noch nie zuvor nachdenken mussten.
Hier ist die Wahrheit, die ich zu lange nicht erfahren habe: Umfragen zeigen, dass etwa vier von fünf Menschen zu Verhandlungen bereit sind, und die meisten von ihnen bekommen etwas. Die neuen Absolventen, die nicht fragen, sind nicht bescheiden, sie sind teuer – sich selbst gegenüber. Als Anfänger werden Sie nicht groß gewinnen. Aber einmal in aller Ruhe und aus echtem Respekt vor dem Unternehmen zu fragen, kostet Sie nichts und bringt Ihnen in der Regel Tausende ein. Machen Sie die Hausaufgaben, lassen Sie sie zuerst gehen und denken Sie daran, dass das Schlimmste, was sie sagen können, ist: „Das ist unsere endgültige Zahl.“ Das ist ein guter Landeplatz.
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