Διαπραγμάτευση μισθού για νέους βαθμούς όταν η μόχλευση είναι μικρή
Διαπραγματεύτηκα τον πρώτο μου μισθό από το κολέγιο και πήρα επιπλέον δύο χιλιάδες δολάρια για περίπου εννέα λεπτά ελαφρώς άβολης συνομιλίας. Έπειτα πέρασα χρόνια βλέποντας συμμαθητές να αφήνουν τα ίδια χρήματα στο τραπέζι γιατί κανείς δεν τους είπε ότι επιτρέπεται να ρωτήσουν.
Επιτρέψτε μου να είμαι ευθύς μαζί σας σχετικά με τη θέση σας ως νέος πτυχιούχος, γιατί το να προσποιείστε ότι έχετε περισσότερη μόχλευση από εσάς είναι πώς οι άνθρωποι παίζουν υπερβολικά το χέρι τους και χάνουν την προσφορά. Μάλλον δεν έχετε εμπειρία πλήρους απασχόλησης, ίσως μια εργασία μερικής απασχόλησης και μια πρακτική άσκηση. Υπάρχει μια γραμμή έξω από την πόρτα των ανθρώπων που θέλουν αυτόν τον ρόλο, ορισμένοι από αυτούς έχουν ήδη ένα ή δύο χρόνια στη ζώνη τους. Αυτό είναι ένα αδύναμο διαπραγματευτικό χέρι. Αλλά το αδύναμο δεν είναι το ίδιο με το καθόλου χέρι.
Μάθετε τι μπορείτε και τι δεν μπορείτε να κινήσετε
Οι ειδικοί στις αποδοχές θα σας πουν, με ακρίβεια, ότι οι πρωταγωνιστικοί ρόλοι έχουν στενούς μισθούς. Η εταιρεία έχει ένα νούμερο στο μυαλό της και δεν πρόκειται να διπλασιαστεί για έναν 22χρονο με φρέσκο δίπλωμα. Η αποδοχή αυτής της πραγματικότητας είναι αυτό που σας εμποδίζει να ακούγεστε δικαιωμένοι.
Τι κινείται; Ο αρχικός αριθμός έχει συνήθως μερικές χιλιάδες δολάρια ευέλικτης, ειδικά σε τεχνικούς τομείς. Οι απόφοιτοι των επιστημών και της μηχανικής ξεκινούν σταθερά υψηλότερα από τους πτυχιούχους φιλελεύθερων τεχνών, όχι επειδή είναι πιο έξυπνοι αλλά επειδή η αγορά τιμολογεί διαφορετικά τις δεξιότητές τους. Μάθετε σε ποια πλευρά αυτής της γραμμής βρίσκεστε προτού μπείτε μέσα βιβλίο διαπραγμάτευσης μισθών που απευθύνεται σε επαγγελματίες που ξεκινούν τη σταδιοδρομία θα σας προσφέρουν ρεαλιστικές σειρές αντί για φανταστικές.
Ποτέ μην ονομάζετε πρώτα έναν αριθμό
Αυτός είναι ο πιο σημαντικός κανόνας, και είναι αυτός που οι νέοι βαθμοί παραβιάζουν συνεχώς. Τη στιγμή που τους ρωτούν, "Ποιες είναι οι προσδοκίες σας για τον μισθό σας;" ξεσηκώνουν ένα νούμερο, συνήθως πολύ χαμηλό, και η διαπραγμάτευση έχει τελειώσει πριν ξεκινήσει.
Μην μιλάτε για χρήματα έως ότου υπάρχει μια πραγματική προσφορά στο τραπέζι. Αν πιέσουν νωρίς, εκτρέπονται με χάρη: «Θα ήθελα να μάθω περισσότερα για τις ευθύνες πρώτα — είμαι βέβαιος ότι μπορούμε να βρούμε έναν αριθμό που να λειτουργεί μόλις καταλάβω τον ρόλο». Στη συνέχεια, γυρίστε το και ρωτήστε τι πληρώνουν συνήθως για τη θέση. Τώρα ονόμασαν τον πρώτο αριθμό και έχετε κάτι να απαντήσετε αντί για μια κενή σελίδα που μπείτε στον πειρασμό να γεμίσετε με ένα lowball.
Κάντε την εργασία που σας κάνει να ακούγεστε ενημερωμένοι
Ο πιο γρήγορος τρόπος για να κερδίσετε μερικές χιλιάδες περισσότερα δολάρια είναι να ξέρετε τι πληρώνει πραγματικά η δουλειά αλλού. Όταν μπορείς να πεις, «Με βάση το τι προσφέρουν συγκρίσιμες εταιρείες για αυτόν τον ρόλο, ήλπιζα ότι θα μπορούσαμε να προσγειωθούμε πιο κοντά στο X», σταματάς να ακούγεσαι σαν παιδί που ζητά επίδομα και αρχίζεις να ακούγεσαι σαν κάποιος που έκανε την έρευνά του.
Αφιερώστε ένα βράδυ σε δεδομένα μισθών για τον συγκεκριμένο ρόλο, την περιοχή και τον κλάδο σας. Κρατήστε τις σημειώσεις σας σε α σημειωματάριο προετοιμασίας συνέντευξης για να μην μπερδεύεσαι στο τηλεφώνημα. Και εδώ είναι το λεπτό μέρος: μην βασίζετε ποτέ το αίτημά σας στην τρέχουσα ή προηγούμενη αμοιβή σας, η οποία ήταν πιθανότατα ένας μισθός μερικής απασχόλησης ούτως ή άλλως. Βασίστε το στην αγοραία αξία του έργου. Ένα καλό βιβλίο εργασίας για τον προγραμματισμό σταδιοδρομίας σας καθοδηγεί στη δημιουργία αυτής της υπόθεσης.
Προηγηθείτε με συνεισφορά, όχι με δικαίωμα
Όταν μιλάτε με αριθμούς, πλαισιώστε τα πάντα γύρω από αυτό που θα δώσετε, όχι αυτό που θέλετε. Η γραμμή που λειτούργησε για μένα ήταν κατά προσέγγιση, "Ειλικρινά, αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία για μένα είναι να συνεισφέρω στην ομάδα — και θέλω να βεβαιωθώ ότι η προσφορά αντικατοπτρίζει ότι είμαι εδώ για να προσθέσω πραγματική αξία." Σηματοδοτεί ότι είστε ομαδικός παίκτης και υποδηλώνει αθόρυβα ότι ο αριθμός μπορεί να είναι λίγο μεγαλύτερος για κάποιον που φέρνει αυτή την ενέργεια.
Κάντε στοχαστικές ερωτήσεις σχετικά με τις ευθύνες και την ανάπτυξη. Οι υπεύθυνοι προσλήψεων θυμούνται τον υποψήφιο που φαινόταν να έχει επενδύσει στη δουλειά έναντι του υποψηφίου που φαινόταν να επενδύει μόνο στον μισθό. Αυτή η εντύπωση αξίζει πραγματικά χρήματα κατά τη διάρκεια της θητείας σας εκεί. Αν θέλετε να οξύνετε τον τρόπο που φέρεστε σε αυτές τις συνομιλίες, εστιάστε στην αυτοπεποίθηση βιβλίο δεξιοτήτων επικοινωνίας είναι καλύτερη επένδυση από μια άλλη προσαρμογή βιογραφικού.
Ο μισθός είναι μόνο ένας αριθμός στη σελίδα
Η προσφορά είναι κάτι περισσότερο από βασική αμοιβή και οι νέοι βαθμοί το ξεχνούν σχεδόν καθολικά. Ασφάλιση υγείας, αντιστοίχιση συνταξιοδότησης, άδεια μετ' αποδοχών, μπόνους υπογραφής, προϋπολογισμοί μάθησης, απομακρυσμένη ευελιξία — αυτά έχουν πραγματική αξία σε δολάρια και συχνά είναι ευκολότερα στη διαπραγμάτευση από τον μισθό, επειδή δεν ανατινάζουν τις αμοιβές μιας εταιρείας.
Διαβάστε το πλήρες πακέτο πριν γιορτάσετε ή πανικοβληθείτε. Ένας ρόλος που πληρώνει ελαφρώς λιγότερο με έναν δυνατό αγώνα 401(k) και γενναιόδωρες διακοπές μπορεί να νικήσει έναν υψηλότερο αριθμό χωρίς τίποτα πίσω του. Τοποθετήστε τα όλα δίπλα-δίπλα. ακόμη και ένα βασικό οδηγός οικονομικού προγραμματισμού θα σας βοηθήσει να σταθμίσετε τα οφέλη που δεν είχατε ποτέ να σκεφτείτε πριν.
Αυτή είναι η αλήθεια που μου πήρε πολύ χρόνο για να μάθω: οι έρευνες δείχνουν ότι περίπου τέσσερα στα πέντε άτομα είναι πρόθυμα να διαπραγματευτούν και οι περισσότεροι από αυτούς έχουν κάτι. Οι νέοι απόφοιτοι που δεν ρωτούν δεν είναι ταπεινοί, είναι ακριβοί — για τον εαυτό τους. Δεν θα κερδίσετε πολλά ως πρωτοεμφανιζόμενος. Αλλά το να ζητάς ήρεμα, μια φορά, από έναν χώρο γνήσιου σεβασμού για την εταιρεία, δεν σου κοστίζει τίποτα και συνήθως κερδίζεις χιλιάδες. Κάντε την εργασία, αφήστε τους να φύγουν πρώτα και θυμηθείτε το χειρότερο που μπορούν να πουν είναι «αυτός είναι ο τελικός μας αριθμός». Αυτό είναι ένα ωραίο μέρος για να προσγειωθείτε.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε βιβλίο διαπραγμάτευσης μισθών σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα αυτοβοήθειας και ηλεκτρονικά βιβλία σε Ψηφιακά Προϊόντα →