Negociación salarial para nuevos graduados cuando el apalancamiento es escaso
Negocié mi primer salario al salir de la universidad y obtuve dos mil dólares extra por unos nueve minutos de conversación un poco incómoda. Luego pasé años viendo a compañeros dejar ese mismo dinero en la mesa porque nadie les dijo que podían preguntar.
Permítame ser sincero con usted acerca de su posición como recién graduado, porque pretender que tiene más influencia que la que tiene es la forma en que la gente se excede y pierde la oferta. Probablemente no tengas experiencia a tiempo completo, tal vez un trabajo a tiempo parcial y unas prácticas. Hay una fila en la puerta de personas que quieren este puesto, algunas de ellas con uno o dos años ya en su haber. Esa es una mano negociadora débil. Pero débil no es lo mismo que ninguna mano.
Sepa lo que puede y no puede mover
Los expertos en remuneración le dirán con precisión que los puestos de nivel inicial tienen bandas salariales estrechas. La compañía tiene una cifra en mente y no va a duplicarla para un joven de 22 años con un diploma nuevo. Aceptar esa realidad es lo que evita que parezcas autorizado.
¿Qué se mueve? El número inicial suele tener unos pocos miles de dólares de flexibilidad, especialmente en campos técnicos. Los graduados en ciencias e ingeniería comienzan constantemente con mejores calificaciones que los graduados en artes liberales, no porque sean más inteligentes sino porque el mercado valora sus habilidades de manera diferente. Sepa de qué lado de esa línea se encuentra antes de entrar. libro de negociacion salarial Dirigido a profesionales que inician su carrera, le brindará rangos realistas en lugar de fantasía.
Nunca nombre un número primero
Esta es la regla más importante y la que los nuevos graduados infringen constantemente. En el momento en que les preguntan: "¿Cuáles son sus expectativas salariales?" dejan escapar una cifra, generalmente demasiado baja, y la negociación termina antes de comenzar.
No hables de dinero hasta que haya una oferta real sobre la mesa. Si presionan temprano, desvíelo con gracia: "Primero me encantaría aprender más sobre las responsabilidades; estoy seguro de que podremos encontrar un número que funcione una vez que comprenda el rol". Luego, dale la vuelta y pregunta cuánto pagan normalmente por el puesto. Ahora han nombrado el primer número y tienes algo a lo que responder en lugar de una página en blanco que estás tentado a llenar con una bola baja.
Haz la tarea que te haga parecer informado
La forma más rápida de ganar unos cuantos miles de dólares más es entrar sabiendo cuánto se paga realmente el trabajo en otro lugar. Cuando puedes decir: "Según lo que ofrecen empresas comparables para este puesto, esperaba que pudiéramos acercarnos a X", dejas de sonar como un niño que pide un subsidio y empiezas a sonar como alguien que hizo su investigación.
Dedique una tarde a analizar datos salariales para su función, región e industria específicas. Guarde sus notas en un cuaderno de preparación para la entrevista para que no estés torpemente en la llamada. Y aquí está la parte sutil: nunca base su solicitud en su salario actual o pasado, que de todos modos probablemente era un salario a tiempo parcial. Básate en el valor de mercado de la obra. un buen cuaderno de trabajo de planificacion de carrera le guiará en la construcción de ese caso.
Liderar con contribución, no con derechos
Cuando hables de números, enmarca todo en torno a lo que darás, no a lo que quieres. La frase que funcionó para mí fue aproximadamente: "Honestamente, lo que más me importa es contribuir al equipo, y quiero asegurarme de que la oferta refleje que estoy aquí para agregar valor real". Indica que eres un jugador de equipo y sugiere en voz baja que el número podría ser un poco mayor para alguien que aporta esa energía.
Haga preguntas reflexivas sobre las responsabilidades y el crecimiento. Los reclutadores recuerdan al candidato que parecía interesado en el trabajo más que al candidato que parecía interesado sólo en el sueldo. Esa impresión vale dinero real mientras dure su mandato allí. Si desea mejorar su comportamiento en estas conversaciones, una persona centrada en la confianza libro de habilidades comunicativas Es una mejor inversión que otra modificación del currículum.
El salario es solo un número en la página.
La oferta es más que el salario base, y los nuevos graduados lo olvidan casi universalmente. Seguro médico, compensación de jubilación, tiempo libre remunerado, bonos de firma, presupuestos de aprendizaje, flexibilidad remota: estos tienen un valor real en dólares y, a menudo, son más fáciles de negociar que el salario porque no hacen explotar las bandas salariales de una empresa.
Lea el paquete completo antes de celebrar o entrar en pánico. Un puesto que paga un poco menos con un fuerte complemento 401(k) y vacaciones generosas puede superar una cifra más alta sin nada detrás. Colóquelo todo uno al lado del otro; incluso un básico guía de planificación financiera le ayudará a sopesar los beneficios en los que nunca antes había tenido que pensar.
Esta es la verdad que me llevó demasiado tiempo aprender: las encuestas muestran que aproximadamente cuatro de cada cinco personas están dispuestas a negociar y la mayoría obtiene algo. Los nuevos graduados que no preguntan no están siendo humildes, sino caros, consigo mismos. No ganarás mucho si eres principiante. Pero preguntar con calma, una vez, desde un lugar de respeto genuino por la empresa, no le cuesta nada y habitualmente genera miles de dólares. Haga la tarea, déjelos ir primero y recuerde que lo peor que pueden decir es "ese es nuestro número final". Ése es un buen lugar para aterrizar.
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