Négociation salariale pour les nouveaux diplômés lorsque l’effet de levier est mince
J'ai négocié mon premier salaire à la sortie de l'université et j'ai obtenu deux mille dollars supplémentaires pour environ neuf minutes de conversation légèrement inconfortable. Ensuite, j’ai passé des années à regarder mes camarades de classe laisser le même argent sur la table parce que personne ne leur avait dit qu’ils étaient autorisés à le demander.
Permettez-moi d'être franc avec vous à propos de votre position en tant que nouveau diplômé, car prétendre que vous avez plus de poids que vous n'en avez, c'est comment les gens surjouent leur jeu et perdent l'offre. Vous n'avez probablement aucune expérience à temps plein, peut-être un emploi à temps partiel et un stage. Il y a une file d'attente de personnes qui souhaitent ce rôle, certaines d'entre elles ayant déjà un an ou deux à leur actif. C’est une main de négociation faible. Mais faible n’est pas la même chose que pas de main du tout.
Sachez ce que vous pouvez et ne pouvez pas bouger
Les experts en rémunération vous diront avec précision que les postes de débutant ont des échelles salariales étroites. L'entreprise a un chiffre en tête, et il ne va pas doubler pour un jeune de 22 ans fraîchement diplômé. Accepter cette réalité est ce qui vous empêche de paraître légitime.
Qu'est-ce qui bouge ? Le numéro de départ comporte généralement quelques milliers de dollars de flexibilité, notamment dans les domaines techniques. Les diplômés en sciences et en ingénierie commencent systématiquement à un niveau plus élevé que les diplômés en arts libéraux, non pas parce qu'ils sont plus intelligents, mais parce que le marché évalue leurs compétences différemment. Sachez de quel côté de cette ligne vous vous trouvez avant d'entrer. livre de négociation salariale destinés aux professionnels en début de carrière vous offriront des gammes réalistes plutôt que fantaisistes.
Ne nommez jamais un numéro en premier
C’est la règle la plus importante, et c’est celle que les nouveaux diplômés enfreignent constamment. Au moment où on leur demande : « Quelles sont vos attentes salariales ? ils lâchent un chiffre, généralement trop bas, et la négociation est terminée avant d'avoir commencé.
Ne parlez pas d'argent tant qu'il n'y a pas d'offre réelle sur la table. S'ils poussent tôt, déviez-vous gracieusement : "J'aimerais d'abord en savoir plus sur les responsabilités - je suis convaincu que nous pourrons trouver un chiffre qui fonctionnera une fois que j'aurai compris le rôle." Ensuite, retournez-le et demandez-leur ce qu’ils paient généralement pour le poste. Maintenant, ils ont nommé le premier numéro, et vous avez quelque chose à quoi répondre au lieu d'une page blanche que vous êtes tenté de remplir avec un lowball.
Faites les devoirs qui vous donnent l'impression d'être informé
Le moyen le plus rapide de gagner quelques milliers de dollars supplémentaires est de savoir ce que le travail rapporte réellement ailleurs. Lorsque vous pouvez dire : « Sur la base de ce que des entreprises comparables proposent pour ce rôle, j'espérais que nous pourrions nous rapprocher de X », vous cessez de ressembler à un enfant demandant une allocation et commencez à ressembler à quelqu'un qui a fait ses recherches.
Passez une soirée sur les données salariales pour votre rôle, votre région et votre secteur d'activité. Conservez vos notes dans un cahier de préparation aux entretiens donc vous ne tâtonnez pas lors de l'appel. Et voici la partie subtile : ne basez jamais votre demande sur votre salaire actuel ou passé, qui était probablement de toute façon un salaire à temps partiel. Basez-le sur la valeur marchande de l’œuvre. Un bon cahier de planification de carrière vous guide tout au long de la construction de ce dossier.
Diriger avec une contribution, pas un droit
Lorsque vous parlez de chiffres, cadrez tout autour de ce que vous donnerez, pas de ce que vous voulez. La phrase qui a fonctionné pour moi était à peu près : « Honnêtement, ce qui compte le plus pour moi, c'est de contribuer à l'équipe – et je veux m'assurer que l'offre reflète que je suis là pour ajouter une réelle valeur. Cela indique que vous avez l’esprit d’équipe et suggère discrètement que le nombre pourrait être un peu plus élevé pour quelqu’un qui apporte cette énergie.
Posez des questions réfléchies sur les responsabilités et la croissance. Les recruteurs se souviennent du candidat qui semblait investi dans le travail plutôt que du candidat qui semblait investi uniquement dans le salaire. Cette impression vaut de l’argent réel pendant toute la durée de votre mandat là-bas. Si vous souhaitez affiner votre comportement dans ces conversations, une approche axée sur la confiance livre de compétences en communication est un meilleur investissement qu'une autre modification de CV.
Le salaire n'est qu'un chiffre sur la page
L'offre va au-delà du salaire de base, et les nouveaux diplômés l'oublient presque universellement. L'assurance maladie, l'appariement de la retraite, les congés payés, les primes de signature, les budgets de formation, la flexibilité à distance : tout cela a une valeur monétaire réelle et est souvent plus facile à négocier que le salaire car il ne fait pas exploser les échelles salariales d'une entreprise.
Lisez le package complet avant de célébrer ou de paniquer. Un rôle rémunérant légèrement moins avec un solide match 401(k) et des vacances généreuses peut battre un chiffre plus élevé sans rien derrière. Disposez le tout côte à côte ; même un basique guide de planification financière vous aidera à évaluer les avantages auxquels vous n'avez jamais eu à penser auparavant.
Voici la vérité qu’il m’a fallu trop de temps pour apprendre : les sondages montrent qu’environ quatre personnes sur cinq sont prêtes à négocier, et la plupart d’entre elles obtiennent quelque chose. Les nouveaux diplômés qui ne demandent rien ne sont pas humbles, ils coûtent cher – pour eux-mêmes. Vous ne gagnerez pas gros en tant que débutant. Mais demander calmement, une fois, dans un véritable respect pour l’entreprise, ne vous coûte rien et rapporte régulièrement des milliers de dollars. Faites vos devoirs, laissez-les commencer et rappelez-vous que le pire qu'ils puissent dire est "c'est notre chiffre final". C'est un bon endroit pour atterrir.
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