משא ומתן על שכר לבוגרים חדשים כאשר המינוף דל
ניהלתי משא ומתן על המשכורת הראשונה שלי מהקולג' וקיבלתי תוספת של אלפיים דולר עבור כתשע דקות של שיחה מעט לא נוחה. אחר כך ביליתי שנים בצפייה בחברים לכיתה משאירים את אותו הכסף על השולחן כי אף אחד לא אמר להם שמותר להם לשאול.
תן לי להיות ישר איתך לגבי עמדתך כבוגר חדש, כי להעמיד פנים שיש לך יותר מינוף ממך זה איך אנשים משחקים ביד שלהם ומפסידים את ההצעה. כנראה שאין לך ניסיון במשרה מלאה, אולי משרה חלקית והתמחות. יש תור מחוץ לדלת של אנשים שרוצים את התפקיד הזה, חלקם עם שנה או שנתיים כבר מתחת לחגורה. זו יד חלשה למשא ומתן. אבל חלש אינו דומה ללא יד כלל.
דע מה אתה יכול ומה אתה לא יכול לזוז
מומחי תגמול יגידו לך, במדויק, שלתפקידים ברמת הכניסה יש טווחי שכר צרים. לחברה יש מספר בראש, והוא לא הולך להכפיל את עצמו עבור ילד בן 22 עם דיפלומה טרייה. קבלת המציאות היא מה שמונע ממך להישמע זכאי.
מה זז? למספר ההתחלתי יש בדרך כלל כמה אלפי דולרים של גמישות, במיוחד בתחומים טכניים. בוגרי המדעים וההנדסה מתחילים באופן עקבי גבוה יותר מאשר בוגרי אמנויות ליברליות, לא בגלל שהם חכמים יותר אלא בגלל שהשוק מתמחר את כישוריהם בצורה שונה. דע באיזה צד של הקו הזה אתה לפני שאתה נכנס פנימה ספר משא ומתן על שכר המיועדים לאנשי מקצוע בתחילת הקריירה יתנו לך טווחים מציאותיים במקום פנטזיה.
לעולם אל תציין מספר תחילה
זה הכלל החשוב ביותר, וזה הכלל שבו בוגרים חדשים שוברים ללא הרף. ברגע ששואלים אותם, "מהן ציפיות השכר שלך?" הם פולטים נתון, בדרך כלל נמוך מדי, והמשא ומתן הסתיים לפני שהתחיל.
אל תדבר כסף עד שתהיה הצעה אמיתית על השולחן. אם הם דוחפים מוקדם, הסט בחן: "אשמח ללמוד יותר על האחריות תחילה - אני בטוח שנוכל למצוא מספר שעובד ברגע שאבין את התפקיד." לאחר מכן הפוך אותו ושאל מה הם משלמים בדרך כלל עבור המשרה. עכשיו הם נתנו את השם של המספר הראשון, ויש לך על מה להגיב במקום דף ריק שאתה מתפתה למלא בכדור נמוך.
עשה את שיעורי הבית שגורמים לך להישמע מושכל
הדרך המהירה ביותר להרוויח עוד כמה אלפי דולרים היא ללכת ולדעת מה באמת משלמת העבודה במקום אחר. כשאתה יכול לומר, "בהתבסס על מה שמציעות חברות דומות לתפקיד הזה, קיוויתי שנוכל לנחות קרוב יותר ל-X", אתה מפסיק להישמע כמו ילד שמבקש קצבה ומתחיל להישמע כמו מישהו שעשה את המחקר שלו.
הקדישו ערב לנתוני שכר עבור התפקיד, האזור והתעשייה הספציפיים שלכם. שמור את ההערות שלך ב-a מחברת הכנה לראיון אז אתה לא מגשש בשיחה. והנה החלק העדין: לעולם אל תבסס את בקשתך על השכר הנוכחי או העבר שלך, שבכל מקרה היה כנראה שכר חלקי. לבסס אותו על שווי השוק של העבודה. טוב חוברת עבודה לתכנון קריירה מנחה אותך בבניית התיק הזה.
להוביל עם תרומה, לא זכאות
כשאתה מדבר במספרים, מסגרת הכל סביב מה שאתה נותן, לא מה שאתה רוצה. השורה שעבדה עבורי הייתה בערך, "בכנות, מה שהכי חשוב לי זה לתרום לצוות - ואני רוצה לוודא שההצעה משקפת שאני כאן כדי להוסיף ערך אמיתי". זה מסמן שאתה שחקן צוות ומציע בשקט שהמספר יכול להיות קצת יותר גבוה עבור מישהו שמביא את האנרגיה הזו.
שאל שאלות מתחשבות לגבי אחריות וצמיחה. המגייסים זוכרים את המועמד שנראה מושקע בעבודה על פני המועמד שנראה מושקע רק בתלוש המשכורת. הרושם הזה שווה כסף אמיתי לאורך חיי כהונתך שם. אם אתה רוצה לחדד איך אתה נושא את עצמך בשיחות האלה, ממוקד ביטחון ספר כישורי תקשורת זו השקעה טובה יותר מעוד תיקון קורות חיים.
השכר הוא רק מספר אחד בעמוד
ההצעה היא יותר מתשלום בסיס, ובוגרים חדשים שוכחים זאת כמעט באופן אוניברסלי. ביטוח בריאות, התאמת פרישה, חופש בתשלום, בונוסים חתומים, תקציבי למידה, גמישות מרחוק - יש לזה ערך דולרי אמיתי, ולעתים קרובות קל יותר לנהל את המשא ומתן עליהם מאשר משכורת כי הם לא מפוצצים את טווחי השכר של החברה.
קרא את החבילה המלאה לפני שאתה חוגג או נכנס לפאניקה. תפקיד שמשלם מעט פחות עם משחק חזק של 401(k) וחופשה נדיבה יכול לנצח מספר גבוה יותר בלי שום דבר מאחוריו. הניחו את הכל זה לצד זה; אפילו בסיסי מדריך לתכנון פיננסי יעזור לך לשקול יתרונות שמעולם לא היית צריך לחשוב עליהם קודם.
הנה האמת שלקח לי יותר מדי זמן ללמוד: סקרים מראים שארבעה מתוך חמישה אנשים מוכנים לנהל משא ומתן, ורובם מקבלים משהו. הבוגרים החדשים שלא שואלים אינם צנועים, הם יקרים - לעצמם. אתה לא תזכה בגדול בתור טיימר ראשון. אבל לבקש ברוגע, פעם אחת, ממקום של כבוד אמיתי לחברה, לא עולה לך כלום ומרוויח אלפים באופן שגרתי. עשה את שיעורי הבית, תן להם ללכת קודם, וזכרו שהגרוע ביותר שהם יכולים לומר הוא "זה המספר הסופי שלנו". זה מקום טוב לנחות בו.
מוכנים לחנות? השווה ספר משא ומתן על שכר ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסי עזרה עצמית וספרים אלקטרוניים במוצרים דיגיטליים →
