उत्तोलन कम होने पर नए स्नातकों के लिए वेतन बातचीत
मैंने कॉलेज से बाहर अपने पहले वेतन पर बातचीत की और लगभग नौ मिनट की थोड़ी असुविधाजनक बातचीत के लिए अतिरिक्त दो हजार डॉलर प्राप्त किए। फिर मैंने वर्षों तक सहपाठियों को मेज पर वही पैसे छोड़ते हुए देखा क्योंकि किसी ने उन्हें यह नहीं बताया कि उन्हें माँगने की अनुमति है।
एक नए स्नातक के रूप में अपनी स्थिति के बारे में मैं सीधे आपसे बात करना चाहता हूं, क्योंकि यह दिखावा करने से कि आपके पास आपसे अधिक लाभ है, इसी तरह से लोग ओवरप्ले करते हैं और प्रस्ताव खो देते हैं। संभवतः आपके पास कोई पूर्णकालिक अनुभव नहीं है, शायद अंशकालिक नौकरी और इंटर्नशिप हो। इस भूमिका को चाहने वाले लोगों की दरवाजे के बाहर कतार लगी हुई है, उनमें से कुछ के पास पहले से ही एक या दो साल का समय है। वह बातचीत करने वाला एक कमज़ोर हाथ है। लेकिन कमज़ोर का मतलब बिल्कुल भी हाथ न होना नहीं है।
जानें कि आप क्या हिला सकते हैं और क्या नहीं
मुआवज़ा विशेषज्ञ आपको सटीक रूप से बताएंगे कि प्रवेश स्तर की भूमिकाओं में संकीर्ण वेतन बैंड होते हैं। कंपनी के मन में एक संख्या है, और नए डिप्लोमा वाले 22 वर्षीय व्यक्ति के लिए यह संख्या दोगुनी नहीं होने वाली है। उस वास्तविकता को स्वीकार करना ही आपको हकदार बनने से रोकता है।
क्या चलता है? शुरुआती संख्या में आम तौर पर कुछ हज़ार डॉलर का फ्लेक्स होता है, खासकर तकनीकी क्षेत्रों में। विज्ञान और इंजीनियरिंग से स्नातक लगातार उदार कला स्नातकों की तुलना में उच्च शुरुआत करते हैं, इसलिए नहीं कि वे अधिक होशियार होते हैं, बल्कि इसलिए क्योंकि बाजार उनके कौशल की कीमत अलग-अलग रखता है। अंदर जाने से पहले जान लें कि आप उस रेखा के किस तरफ हैं। एक ठोस वेतन वार्ता पुस्तक शुरुआती करियर के लिए लक्षित पेशेवर आपको काल्पनिक के बजाय यथार्थवादी रेंज देंगे।
कभी भी पहले किसी नंबर का नाम न बताएं
यह सबसे महत्वपूर्ण नियम है, और यही वह नियम है जिसे नए स्नातक लगातार तोड़ते हैं। जैसे ही उनसे पूछा जाता है, "आपकी वेतन अपेक्षाएं क्या हैं?" वे एक आंकड़ा उगल देते हैं, जो आमतौर पर बहुत कम होता है, और बातचीत शुरू होने से पहले ही ख़त्म हो जाती है।
जब तक मेज पर कोई वास्तविक प्रस्ताव न हो तब तक पैसे के बारे में बात न करें। यदि वे जल्दी दबाव डालते हैं, तो शालीनता से ध्यान हटा दें: "मुझे पहले जिम्मेदारियों के बारे में और अधिक सीखना अच्छा लगेगा - मुझे विश्वास है कि भूमिका समझने के बाद हम एक संख्या ढूंढ सकते हैं जो काम करेगी।" फिर इसे पलटें और पूछें कि वे आमतौर पर इस पद के लिए कितना भुगतान करते हैं। अब उन्होंने पहला नंबर बता दिया है, और आपके पास जवाब देने के लिए कुछ है, न कि उस खाली पन्ने को जिसे आप लोबॉल से भरने के लिए ललचा रहे हैं।
वह होमवर्क करें जिससे आपको जानकारी मिले
कुछ हज़ार डॉलर और कमाने का सबसे तेज़ तरीका यह जानना है कि नौकरी वास्तव में कहीं और कितना भुगतान करती है। जब आप कह सकते हैं, "इस भूमिका के लिए तुलनीय कंपनियां जो पेशकश कर रही हैं, उसके आधार पर, मैं उम्मीद कर रहा था कि हम एक्स के करीब पहुंच सकते हैं," आप भत्ता मांगने वाले बच्चे की तरह दिखना बंद कर देते हैं और किसी ऐसे व्यक्ति की तरह दिखना शुरू कर देते हैं, जिसने अपना शोध किया है।
अपनी विशिष्ट भूमिका, क्षेत्र और उद्योग के लिए वेतन डेटा पर एक शाम बिताएं। अपने नोट्स एक में रखें साक्षात्कार तैयारी नोटबुक इसलिए आप कॉल में गड़बड़ी नहीं कर रहे हैं। और यहाँ सूक्ष्म हिस्सा है: कभी भी अपने वर्तमान या पिछले वेतन के आधार पर अपना प्रश्न न पूछें, जो कि संभवतः अंशकालिक वेतन था। इसे कार्य के बाजार मूल्य पर आधारित करें। एक अच्छा कैरियर नियोजन कार्यपुस्तिका आपको उस मामले के निर्माण के माध्यम से ले जाता है।
योगदान के साथ नेतृत्व करें, पात्रता के साथ नहीं
जब आप संख्याओं पर बात करते हैं, तो आप क्या देंगे इसके आधार पर सब कुछ तय करें, न कि आप क्या चाहते हैं। जो लाइन मेरे लिए काम करती थी वह मोटे तौर पर थी, "ईमानदारी से कहूं तो, जो चीज मेरे लिए सबसे ज्यादा मायने रखती है वह है टीम के लिए योगदान देना - और मैं यह सुनिश्चित करना चाहता हूं कि यह ऑफर यह दर्शाए कि मैं यहां वास्तविक मूल्य जोड़ने के लिए आया हूं।" यह संकेत देता है कि आप एक टीम के खिलाड़ी हैं और चुपचाप सुझाव देते हैं कि उस ऊर्जा को लाने वाले किसी व्यक्ति के लिए संख्या थोड़ी अधिक हो सकती है।
जिम्मेदारियों और विकास के बारे में विचारशील प्रश्न पूछें। भर्तीकर्ता उस उम्मीदवार को याद रखते हैं जो काम में निवेशित प्रतीत होता है, न कि उस उम्मीदवार को जो केवल वेतन-चेक में निवेशित प्रतीत होता है। वह प्रभाव वहां आपके कार्यकाल के दौरान वास्तविक धन के बराबर है। यदि आप चाहते हैं कि इन वार्तालापों में आप अपने आप को किस तरह आगे बढ़ाएँ, तो आत्मविश्वास पर केंद्रित रहें संचार कौशल पुस्तक किसी अन्य रेज़्युमे बदलाव की तुलना में यह एक बेहतर निवेश है।
वेतन पृष्ठ पर केवल एक संख्या है
यह ऑफर मूल वेतन से कहीं अधिक है, और नए स्नातक इसे लगभग सार्वभौमिक रूप से भूल जाते हैं। स्वास्थ्य बीमा, सेवानिवृत्ति मिलान, भुगतान किया गया समय, बोनस पर हस्ताक्षर करना, सीखने के बजट, दूरस्थ लचीलापन - इनका वास्तविक डॉलर मूल्य है, और वेतन की तुलना में बातचीत करना अक्सर आसान होता है क्योंकि वे कंपनी के वेतन बैंड को नहीं उड़ाते हैं।
जश्न मनाने या घबराने से पहले पूरा पैकेज पढ़ें। एक मजबूत 401(k) मैच और उदार छुट्टियों के साथ थोड़ा कम भुगतान करने वाली भूमिका बिना किसी कारण के उच्च संख्या को मात दे सकती है। यह सब अगल-बगल बिछा दें; यहां तक कि एक बुनियादी भी वित्तीय नियोजन मार्गदर्शिका इससे आपको उन लाभों का आकलन करने में मदद मिलेगी जिनके बारे में आपको पहले कभी नहीं सोचना पड़ा।
यहां वह सच्चाई है जिसे सीखने में मुझे बहुत समय लगा: सर्वेक्षणों से पता चलता है कि लगभग पांच में से चार लोग बातचीत करने को तैयार हैं, और उनमें से अधिकतर को कुछ न कुछ मिलता है। नए स्नातक जो नहीं पूछते, वे विनम्र नहीं हो रहे हैं, वे महँगे हो रहे हैं - अपने लिए। पहली बार खेलने वाले खिलाड़ी के रूप में आप बड़ी जीत हासिल नहीं कर पाएंगे। लेकिन कंपनी के प्रति वास्तविक सम्मान की जगह से, एक बार शांति से पूछने पर आपको कुछ भी खर्च नहीं करना पड़ता है और नियमित रूप से हजारों की कमाई होती है। होमवर्क करें, उन्हें पहले जाने दें, और याद रखें कि सबसे खराब बात जो वे कह सकते हैं वह है "यह हमारा अंतिम नंबर है।" उतरने के लिए यह एक अच्छी जगह है।
खरीदारी के लिए तैयार हैं? तुलना करें वेतन वार्ता पुस्तक दुकानों के पार → 📚 या ब्राउज़ करें स्व-सहायता पाठ्यक्रम और ई-पुस्तकें डिजिटल सामान में →