Negosiasi Gaji Lulusan Baru Saat Leverage Tipis
Saya menegosiasikan gaji pertama saya setelah lulus kuliah dan mendapat tambahan dua ribu dolar untuk sekitar sembilan menit percakapan yang sedikit tidak nyaman. Kemudian saya menghabiskan waktu bertahun-tahun menyaksikan teman-teman sekelas meninggalkan uang yang sama di atas meja karena tidak ada yang memberi tahu mereka bahwa mereka boleh meminta.
Izinkan saya berterus terang kepada Anda tentang posisi Anda sebagai lulusan baru, karena berpura-pura Anda memiliki pengaruh yang lebih besar daripada Anda adalah cara orang bermain berlebihan dan kehilangan tawaran. Anda mungkin tidak memiliki pengalaman penuh waktu, mungkin pekerjaan paruh waktu dan magang. Ada antrean orang-orang yang menginginkan peran ini, beberapa dari mereka sudah berumur satu atau dua tahun. Itu adalah tangan negosiasi yang lemah. Namun lemah tidak sama dengan tidak memiliki tangan sama sekali.
Ketahui apa yang Anda bisa dan tidak bisa bergerak
Pakar kompensasi akan memberi tahu Anda secara akurat bahwa peran tingkat pemula memiliki kisaran gaji yang sempit. Perusahaan sudah memikirkan beberapa hal, dan jumlah tersebut tidak akan berlipat ganda bagi pekerja berusia 22 tahun yang baru lulus. Menerima kenyataan itulah yang membuat Anda tidak terdengar berhak.
Apa yang bergerak? Nomor awal biasanya memiliki fleksibilitas beberapa ribu dolar, terutama di bidang teknis. Lulusan sains dan teknik secara konsisten mempunyai nilai awal yang lebih tinggi dibandingkan lulusan seni liberal, bukan karena mereka lebih pintar namun karena pasar menilai keterampilan mereka berbeda. Ketahui di sisi mana Anda berada sebelum Anda masuk. Benda padat buku negosiasi gaji ditujukan untuk profesional karir awal akan memberi Anda rentang yang realistis, bukan rentang fantasi.
Jangan pernah menyebutkan nomor terlebih dahulu
Ini adalah satu-satunya aturan yang paling penting, dan ini adalah aturan yang selalu dilanggar oleh lulusan baru. Saat mereka ditanya, "Berapa ekspektasi gaji Anda?" mereka melontarkan angka, biasanya angka yang terlalu rendah, dan negosiasi selesai sebelum dimulai.
Jangan bicara tentang uang sampai ada tawaran nyata. Jika mereka mendesak lebih awal, lakukanlah dengan anggun: "Saya ingin belajar lebih banyak tentang tanggung jawab terlebih dahulu — saya yakin kita dapat menemukan nomor yang cocok setelah saya memahami peran tersebut." Kemudian balikkan dan tanyakan berapa biasanya mereka membayar untuk posisi tersebut. Sekarang mereka telah menyebutkan nomor pertama, dan Anda memiliki sesuatu untuk ditanggapi alih-alih halaman kosong yang Anda tergoda untuk mengisinya dengan nada rendah.
Kerjakan pekerjaan rumah yang membuat Anda mendapat informasi
Cara tercepat untuk mendapatkan beberapa ribu dolar lebih banyak adalah dengan mengetahui berapa sebenarnya bayaran pekerjaan itu di tempat lain. Ketika Anda bisa berkata, "Berdasarkan apa yang ditawarkan perusahaan sejenis untuk peran ini, saya berharap kita bisa mendekati X," Anda tidak lagi terdengar seperti anak kecil yang meminta uang saku dan mulai terdengar seperti seseorang yang melakukan penelitian.
Habiskan malam hari untuk mempelajari data gaji untuk peran, wilayah, dan industri spesifik Anda. Simpan catatan Anda di a buku catatan persiapan wawancara jadi kamu tidak main-main saat menelpon. Dan inilah bagian halusnya: jangan pernah mendasarkan permintaan Anda pada gaji Anda saat ini atau di masa lalu, yang mungkin merupakan gaji paruh waktu. Dasarkan pada nilai pasar dari karya tersebut. Bagus buku kerja perencanaan karir memandu Anda dalam membangun kasus itu.
Pimpin dengan kontribusi, bukan hak
Saat Anda membicarakan angka-angka, susun segala sesuatunya berdasarkan apa yang akan Anda berikan, bukan apa yang Anda inginkan. Kalimat yang cocok untuk saya kira-kira, "Sejujurnya, yang paling penting bagi saya adalah berkontribusi pada tim — dan saya ingin memastikan tawaran tersebut mencerminkan bahwa saya di sini untuk memberikan nilai tambah yang nyata." Ini menandakan bahwa Anda adalah pemain tim dan secara diam-diam menunjukkan bahwa angka tersebut mungkin sedikit lebih tinggi bagi seseorang yang membawa energi tersebut.
Ajukan pertanyaan bijaksana tentang tanggung jawab dan pertumbuhan. Perekrut lebih mengingat kandidat yang tampaknya berinvestasi dalam pekerjaan dibandingkan kandidat yang tampaknya hanya berinvestasi pada gaji. Kesan itu bernilai uang nyata selama masa jabatan Anda di sana. Jika Anda ingin mempertajam cara Anda membawa diri dalam percakapan ini, fokuslah pada kepercayaan diri buku keterampilan komunikasi adalah investasi yang lebih baik daripada perubahan resume lainnya.
Gaji hanya satu nomor di halaman
Tawaran ini lebih dari sekedar gaji pokok, dan lulusan baru hampir selalu melupakan hal ini. Asuransi kesehatan, pencocokan pensiun, cuti yang dibayar, bonus penandatanganan, anggaran pembelajaran, fleksibilitas jarak jauh – hal-hal ini memiliki nilai uang yang nyata, dan sering kali lebih mudah untuk dinegosiasikan daripada gaji karena tidak membebani batas gaji perusahaan.
Baca paket lengkapnya sebelum Anda merayakan atau panik. Peran yang membayar sedikit lebih sedikit dengan kecocokan 401(k) yang kuat dan liburan yang murah hati dapat mengalahkan angka yang lebih tinggi tanpa ada apa pun di baliknya. Letakkan semuanya berdampingan; bahkan dasar panduan perencanaan keuangan akan membantu Anda mempertimbangkan manfaat yang belum pernah Anda pikirkan sebelumnya.
Inilah kebenaran yang membutuhkan waktu terlalu lama untuk saya pelajari: survei menunjukkan sekitar empat dari lima orang bersedia bernegosiasi, dan sebagian besar dari mereka mendapatkan sesuatu. Lulusan baru yang tidak bertanya bukan berarti mereka rendah hati, mereka mahal – bagi diri mereka sendiri. Anda tidak akan menang besar sebagai pemula. Namun meminta dengan tenang, sekali saja, dengan rasa hormat yang tulus terhadap perusahaan, tidak mengeluarkan biaya apa pun dan secara rutin menghasilkan ribuan. Kerjakan pekerjaan rumahnya, biarkan mereka pergi dulu, dan ingat hal terburuk yang bisa mereka katakan adalah "itu angka terakhir kita". Itu tempat yang bagus untuk mendarat.
Siap berbelanja? Bandingkan buku negosiasi gaji di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & ebook swadaya dalam Barang Digital →
