Negoziazione salariale per i neolaureati quando la leva finanziaria è scarsa
Ho negoziato il mio primo stipendio dopo il college e ho ottenuto duemila dollari extra per circa nove minuti di conversazione un po' imbarazzante. Poi ho passato anni a guardare i compagni di classe lasciare quegli stessi soldi sul tavolo perché nessuno diceva loro che potevano chiederli.
Permettimi di essere sincero con te riguardo alla tua posizione di neolaureato, perché fingere di avere più potere di quello che hai è il modo in cui le persone esagerano e perdono l'offerta. Probabilmente non hai esperienza a tempo pieno, forse un lavoro part-time e uno stage. C'è una fila fuori dalla porta di persone che vogliono questo ruolo, alcune di loro con un anno o due già al loro attivo. Questa è una mano negoziale debole. Ma debole non è la stessa cosa che nessuna mano.
Scopri cosa puoi e cosa non puoi spostare
Gli esperti di remunerazione ti diranno, con precisione, che i ruoli entry-level hanno fasce salariali ristrette. L'azienda ha in mente un numero, e non raddoppierà per un 22enne appena diplomato. Accettare quella realtà è ciò che ti impedisce di sembrare autorizzato.
Cosa si muove? Il numero di partenza di solito ha qualche migliaio di dollari di flessibilità, soprattutto nei settori tecnici. I laureati in scienze e ingegneria iniziano costantemente più in alto rispetto ai laureati in arti liberali, non perché siano più intelligenti ma perché il mercato valuta le loro competenze in modo diverso. Scopri da che parte di quella linea ti trovi prima di entrare. Un solido libro delle trattative salariali rivolto ai professionisti all'inizio della carriera ti offrirà gamme realistiche anziché fantastiche.
Non nominare mai prima un numero
Questa è la regola più importante ed è quella che i nuovi laureati infrangono costantemente. Nel momento in cui viene loro chiesto: "Quali sono le tue aspettative salariali?" dicono una cifra, di solito troppo bassa, e la trattativa è finita prima ancora di iniziare.
Non parlare di soldi finché non c'è un'offerta reale sul tavolo. Se spingono presto, devia con garbo: "Mi piacerebbe prima saperne di più sulle responsabilità: sono fiducioso che potremo trovare un numero che funzioni una volta compreso il ruolo". Quindi giralo e chiedi quanto pagano normalmente per la posizione. Ora hanno nominato il primo numero e hai qualcosa a cui rispondere invece di una pagina vuota che sei tentato di riempire con un lowball.
Fai i compiti che ti fanno sembrare informato
Il modo più veloce per guadagnare qualche migliaio di dollari in più è sapere quanto paga effettivamente il lavoro altrove. Quando puoi dire: "Sulla base di ciò che aziende comparabili offrono per questo ruolo, speravo che potessimo avvicinarci a X", smetti di sembrare un ragazzino che chiede un'indennità e inizi a sembrare qualcuno che ha fatto le proprie ricerche.
Trascorri una serata sui dati salariali per il tuo ruolo, regione e settore specifici. Conserva i tuoi appunti in un file quaderno di preparazione al colloquio quindi non stai armeggiando con la chiamata. Ed ecco la parte sottile: non basare mai la tua richiesta sulla tua retribuzione attuale o passata, che probabilmente era comunque una retribuzione part-time. Basarlo sul valore di mercato dell'opera. Un bene quaderno di esercizi per la pianificazione della carriera ti guida attraverso la costruzione del caso.
Guidare con il contributo, non con il diritto
Quando parli di numeri, inquadra tutto attorno a ciò che darai, non a ciò che desideri. La frase che ha funzionato per me è stata più o meno: "Onestamente, ciò che conta di più per me è contribuire al team e voglio assicurarmi che l'offerta rifletta che sono qui per aggiungere valore reale". Segnala che sei un giocatore di squadra e suggerisce tranquillamente che il numero potrebbe essere un po' più alto per qualcuno che porta quell'energia.
Fai domande ponderate sulle responsabilità e sulla crescita. I reclutatori ricordano il candidato che sembrava investito nel lavoro piuttosto che il candidato che sembrava investito solo nella busta paga. Quella impressione vale soldi veri per tutta la durata del tuo mandato lì. Se vuoi affinare il modo in cui ti comporti in queste conversazioni, concentrati sulla fiducia Libro sulle abilità comunicative è un investimento migliore di un'altra modifica al curriculum.
Lo stipendio è solo un numero sulla pagina
L'offerta è più della paga base e i neolaureati se ne dimenticano quasi universalmente. Assicurazione sanitaria, adeguamento pensionistico, ferie retribuite, bonus alla firma, budget per l'apprendimento, flessibilità remota: tutto questo ha un reale valore in dollari e spesso è più facile da negoziare rispetto allo stipendio perché non fa esplodere le fasce salariali di un'azienda.
Leggi il pacchetto completo prima di festeggiare o farti prendere dal panico. Un ruolo che paga leggermente meno con un ottimo 401 (k) e una vacanza generosa può battere un numero più alto senza nulla dietro. Disporre tutto fianco a fianco; anche un semplice guida alla pianificazione finanziaria ti aiuterà a valutare i benefici a cui non hai mai dovuto pensare prima.
Ecco la verità che mi ci è voluto troppo tempo per imparare: i sondaggi mostrano che circa quattro persone su cinque sono disposte a negoziare, e la maggior parte di loro ottiene qualcosa. I neolaureati che non chiedono non sono umili, sono costosi – con se stessi. Non vincerai molto come esordiente. Ma chiedere con calma, una volta, da un luogo di genuino rispetto per l'azienda, non ti costa nulla e regolarmente guadagna migliaia. Fai i compiti, lasciali andare per primi e ricorda che la cosa peggiore che possono dire è "questo è il nostro numero finale". E' un bel posto dove atterrare.
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