レバレッジが薄い場合の新卒者の給与交渉
私は大学を出て最初の給料を交渉し、約9分間の少し気まずい会話に対して2000ドルの追加金を手に入れた。それから私は、クラスメイトたちが、聞いてはいけないと誰も言わなかったために、同じお金をテーブルの上に置いていくのを何年も見てきました。
新卒としてのあなたの立場について率直に言わせてください。なぜなら、あなたが自分よりも影響力があるふりをすることは、人々が自分の手を使いすぎて内定を失うことになるからです。おそらくフルタイムの経験はなく、おそらくパートタイムの仕事やインターンシップを経験しているでしょう。この役割を希望する人たちの前には行列ができており、中にはすでに入社して1、2年の人もいます。それは交渉力が弱いということだ。しかし、弱いということは、まったく手がないということではありません。
動けるものと動けないものを把握する
給与の専門家は、初級レベルの職務の給与範囲は狭いと正確に言うでしょう。同社は数字を念頭に置いているが、学位を取得したばかりの22歳の場合、その数字が2倍になるわけではない。その現実を受け入れることが、あなたに権利があるように思われないようにします。
何が動くの？特に技術分野では、開始番号には通常、数千ドルのフレックスがかかります。理工系の卒業生は一貫して文系の卒業生よりも高いスタートを切るが、これは彼らが賢いからではなく、市場のスキルの価格設定が異なるためである。入る前に、自分がその線のどちら側にいるのかを知ってください。 給与交渉の本 初期のキャリアの専門家を対象としたものでは、空想的なものではなく、現実的な範囲が得られます。
最初に番号を指定しないでください
これは最も重要なルールであり、新卒者が常に破るルールです。 「あなたの給料の期待はいくらですか？」と尋ねられた瞬間。彼らは数字を口走り、通常は低すぎる数字を出し、交渉は始まる前に終わってしまいます。
実際にオファーが出るまで、お金の話はしないでください。彼らが早めにプッシュしてきた場合は、潔く逸らしてください。「まずは責任についてもっと学びたいと思っています。役割を理解すれば、適切な数字を見つけることができると確信しています。」次に、立場を変えて、そのポジションに対して通常いくら支払うかを尋ねてください。今、彼らは最初の番号に名前を付けました、そしてあなたはローボールで埋めたくなる空白のページの代わりに何か応答する必要があります。
知識があると思わせる宿題をしましょう
さらに数千ドルを稼ぐ最も簡単な方法は、他の場所でその仕事が実際にいくら支払うかを知って実際に働くことです。 「同等の企業がこの役割にオファーしている内容に基づいて、X に近づくことができると期待していました」と言えると、小遣いをねだる子供のように聞こえるのをやめ、自分で調べた人のように聞こえるようになります。
特定の役割、地域、業界の給与データを一晩かけて調べてみましょう。メモを次の場所に保管してください 面接準備ノート 通話中に手探りする必要はありません。そして、ここが微妙な部分です。決して、現在または過去の給与（いずれにしてもパートタイムの賃金である可能性があります）に基づいて要求を立てないでください。作品の市場価値に基づいて決定します。良い キャリアプランニングワークブック そのケースを構築する手順を説明します。
権利ではなく貢献でリードする
数字について話すときは、何を望むかではなく、何を与えるかを中心にすべてを組み立ててください。私にとってうまくいったのは、大まかに言うと、「正直に言うと、私にとって最も重要なことはチームに貢献することです。そして、私が真の価値を付加するためにここにいるということをオファーに反映させたいのです。」それはあなたがチームプレイヤーであることを示し、そのエネルギーをもたらす人にとってはこの数字がもう少し高くなる可能性があることを静かに示唆しています。
責任と成長について思慮深い質問をしましょう。採用担当者は、給料だけに投資しているように見える候補者よりも、仕事に投資しているように見える候補者のことを覚えています。その印象は、そこでの在職期間中、本当にお金に相当する価値があります。こうした会話での自分の振る舞い方を磨きたい場合は、自信に焦点を当ててください。 コミュニケーションスキルの本 履歴書を再度調整するよりも優れた投資です。
給与はページ上の 1 つの数字だけです
オファーは基本給以上ですが、新卒者はほぼ例外なくこのことを忘れています。健康保険、退職金のマッチング、有給休暇、契約ボーナス、学習予算、リモートでの柔軟性など、これらには実際にお金の価値があり、会社の給与水準を爆破しないため、給与よりも交渉が容易であることがよくあります。
お祝いしたりパニックになったりする前に、パッケージ全体をお読みください。強力な 401(k) マッチと寛大な休暇を備えた給与がわずかに低い役割でも、何も裏付けなくてもより高い数字を打ち負かすことができます。すべてを並べて配置します。基本的なことさえ 財務計画ガイド これまで考える必要がなかったメリットを比較検討するのに役立ちます。
これが私が知るのに時間がかかりすぎた真実です。調査によると、およそ 5 人に 4 人が交渉に応じる意向であり、そのほとんどが何かを得ることができます。質問しない新卒は謙虚ではなく、自分自身に対して高価な態度を取っているのです。初心者の場合は大勝することはできません。しかし、会社に対する心からの敬意を持って一度冷静に質問すれば、費用はかからず、日常的に数千ドルを稼ぐことができます。宿題をやって、彼らを最初に行かせて、彼らが言うことができる最悪のことは「それが私たちの最後の番号です」であることを覚えておいてください。そこは着陸するのに最適な場所です。
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