레버리지가 부족할 때 신입생을 위한 급여 협상
나는 대학 졸업 후 첫 월급을 협상했고 약 9분 동안 약간 불편한 대화를 나누면서 추가로 2천 달러를 받았습니다. 그런 다음 나는 반 친구들이 물어봐도 된다고 아무도 말하지 않았기 때문에 같은 돈을 테이블 위에 놓고 가는 것을 몇 년 동안 지켜보았습니다.
새로운 졸업생으로서 당신의 위치에 대해 솔직하게 말씀드리겠습니다. 왜냐하면 당신이 당신보다 영향력이 더 많은 척하는 것은 사람들이 자신의 손을 과시하고 제안을 잃는 방법이기 때문입니다. 아마도 풀타임 경험이 없을 수도 있고, 파트타임 직업이나 인턴십을 했을 수도 있습니다. 이 역할을 원하는 사람들이 문 밖에 줄을 서고 있는데, 그들 중 일부는 이미 1~2년을 경력을 갖고 있습니다. 그것은 약한 협상력이다. 그러나 약한 것은 손이 전혀 없다는 것과는 다릅니다.
움직일 수 있는 것과 움직일 수 없는 것을 알아라
보상 전문가는 신입 사원의 급여 범위가 좁다고 정확하게 알려줄 것입니다. 회사는 숫자를 염두에 두고 있으며, 갓 졸업한 22세 청년에게 두 배로 늘어나지는 않을 것입니다. 그 현실을 받아들이는 것은 당신이 자격이 있는 것처럼 들리지 않게 하는 것입니다.
움직이는 것은 무엇입니까? 시작 번호는 일반적으로 특히 기술 분야에서 수천 달러의 유연성을 갖습니다. 과학 및 공학 졸업생은 인문학 졸업생보다 지속적으로 더 높은 점수를 받기 시작합니다. 이는 그들이 더 똑똑하기 때문이 아니라 시장에서 기술 가격이 다르게 책정되기 때문입니다. 들어가기 전에 그 줄의 어느 쪽에 있는지 알아보세요. 연봉협상서 초기 경력 전문가를 대상으로 하는 것은 환상이 아닌 현실적인 범위를 제공합니다.
절대 먼저 번호를 부르지 마세요
이것이 가장 중요한 규칙이며, 신입생들이 끊임없이 어기는 규칙이기도 합니다. "당신의 기대 연봉은 얼마입니까?"라는 질문을 받는 순간. 그들은 일반적으로 너무 낮은 수치를 불쑥 내뱉고 협상은 시작되기도 전에 끝납니다.
테이블에 실제 제안이 있을 때까지 돈에 대해 이야기하지 마세요. 그들이 일찍 밀어붙인다면 우아하게 방향을 바꾸세요. "먼저 책임에 대해 더 많이 배우고 싶습니다. 일단 역할을 이해하면 효과가 있는 숫자를 찾을 수 있을 것이라고 확신합니다." 그런 다음 뒤집어서 일반적으로 그 직책에 대해 얼마를 지불하는지 물어보십시오. 이제 그들은 첫 번째 숫자의 이름을 지정했고, 당신은 로우볼로 채우고 싶은 유혹을 받는 빈 페이지 대신에 응답할 무언가를 갖게 되었습니다.
당신이 정보를 얻을 수 있도록 숙제를 하세요
수천 달러를 더 벌 수 있는 가장 빠른 방법은 다른 곳에서 그 직업이 실제로 얼마를 지불하는지 아는 것입니다. "이 역할에 대해 비교 가능한 회사가 제공하는 것을 기반으로 볼 때 우리가 X에 더 가까워질 수 있기를 바랐습니다."라고 말할 수 있으면 용돈을 요구하는 어린아이 같은 소리가 아니라 연구를 수행한 사람처럼 들리기 시작합니다.
귀하의 특정 역할, 지역 및 산업에 대한 급여 데이터에 대해 저녁 시간을 보내십시오. 메모를 면접 준비 노트 그래서 전화를 더듬지 않아도 됩니다. 그리고 여기에 미묘한 부분이 있습니다. 현재 또는 과거 급여를 기준으로 요청하지 마십시오. 어쨌든 이는 아마도 시간제 임금이었을 것입니다. 작품의 시장가치를 기준으로 판단하세요. 좋은 진로 계획 워크북 사례를 구축하는 과정을 안내합니다.
자격이 아닌 기여로 이끌어라
숫자에 대해 이야기할 때 원하는 것이 아니라 제공할 내용을 중심으로 모든 것을 구성하십시오. 나에게 효과가 있었던 대사는 대략 다음과 같았다. "솔직히 나에게 가장 중요한 것은 팀에 기여하는 것입니다. 그리고 나는 진정한 가치를 더하기 위해 여기에 있다는 것을 제안에 반영하고 싶습니다." 이는 당신이 팀 플레이어라는 신호를 보내고 그 에너지를 가져오는 사람에게는 그 숫자가 조금 더 높아질 수 있음을 조용히 제안합니다.
책임과 성장에 관해 사려 깊은 질문을 해보세요. 채용 담당자는 급여에만 투자한 것처럼 보이는 후보자보다 업무에 투자한 것처럼 보이는 후보자를 기억합니다. 그 인상은 그곳에서 재직하는 동안 실제 돈의 가치가 있습니다. 이러한 대화에서 자신의 태도를 더욱 뚜렷하게 하고 싶다면 자신감 중심의 의사소통 기술 책 다른 이력서 조정보다 더 나은 투자입니다.
급여는 페이지에 숫자 하나만 나와 있습니다.
제안은 기본 급여 이상의 것이며, 신입생들은 거의 보편적으로 이를 잊어버립니다. 건강 보험, 퇴직 매칭, 유급 휴가, 서명 보너스, 학습 예산, 원격 유연성 등은 실제 달러 가치를 가지며 회사의 급여 범위를 폭파하지 않기 때문에 급여보다 협상하기가 더 쉽습니다.
축하하거나 당황하기 전에 전체 패키지를 읽어보세요. 강력한 401(k) 일치와 넉넉한 휴가를 통해 약간 더 적은 비용을 지불하는 역할은 아무 것도 없이 더 높은 숫자를 이길 수 있습니다. 모두 나란히 놓으십시오. 심지어 기본 재무 계획 가이드 이전에 생각해 본 적이 없는 이점을 평가하는 데 도움이 될 것입니다.
제가 배우는 데 너무 오랜 시간이 걸린 진실은 다음과 같습니다. 설문 조사에 따르면 대략 5명 중 4명은 기꺼이 협상할 의향이 있으며 대부분은 무언가를 얻습니다. 묻지 않는 신입생은 겸손하지 않고 자신에게 비용이 많이 듭니다. 당신은 처음으로 큰 승리를 거두지 못할 것입니다. 그러나 회사를 진심으로 존중하는 마음으로 침착하게 요청하면 비용이 전혀 들지 않으며 일상적으로 수천 달러를 벌 수 있습니다. 숙제를 하고, 먼저 하게 하고, 그들이 말할 수 있는 최악의 말은 "그게 우리 마지막 숫자야"라는 것을 기억하세요. 착륙하기 좋은 곳이네요.
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