Rundingan Gaji untuk Grad Baru Apabila Leverage Nipis
Saya berunding gaji pertama saya keluar dari kolej dan mendapat tambahan dua ribu dolar selama kira-kira sembilan minit perbualan yang sedikit tidak selesa. Kemudian saya menghabiskan masa bertahun-tahun melihat rakan sekelas meninggalkan wang yang sama di atas meja kerana tiada siapa yang memberitahu mereka bahawa mereka dibenarkan bertanya.
Biar saya terus terang dengan anda tentang kedudukan anda sebagai graduan baru, kerana berpura-pura anda mempunyai lebih banyak pengaruh daripada yang anda lakukan adalah bagaimana orang terlalu bermain tangan dan kehilangan tawaran. Anda mungkin tidak mempunyai pengalaman sepenuh masa, mungkin kerja sambilan dan latihan magang. Terdapat barisan di luar pintu orang yang mahukan peranan ini, sesetengah daripada mereka telah setahun atau dua tahun sudah berada di bawah tali pinggang mereka. Itu adalah tangan rundingan yang lemah. Tetapi lemah tidak sama dengan tidak ada tangan sama sekali.
Tahu apa yang anda boleh dan tidak boleh bergerak
Pakar pampasan akan memberitahu anda, dengan tepat, bahawa peranan peringkat permulaan mempunyai kumpulan gaji yang sempit. Syarikat itu mempunyai nombor dalam fikiran, dan ia tidak akan berganda untuk seorang berusia 22 tahun dengan diploma baru. Menerima realiti itu adalah apa yang menghalang anda daripada terdengar berhak.
Apa yang bergerak? Nombor permulaan biasanya mempunyai beberapa ribu dolar fleksibel, terutamanya dalam bidang teknikal. Graduan dari sains dan kejuruteraan secara konsisten bermula lebih tinggi daripada graduan seni liberal, bukan kerana mereka lebih bijak tetapi kerana pasaran menilai kemahiran mereka secara berbeza. Ketahui di sebelah mana garisan anda berada sebelum anda berjalan masuk. Pejal buku rundingan gaji bertujuan untuk profesional awal kerjaya akan memberikan anda julat realistik dan bukannya fantasi.
Jangan sekali-kali menamakan nombor dahulu
Ini adalah satu-satunya peraturan yang paling penting, dan ini adalah satu-satunya peraturan yang dilanggar oleh graduan baharu. Saat mereka ditanya, "Apakah jangkaan gaji anda?" mereka menyerlahkan angka, biasanya angka yang terlalu rendah, dan rundingan berakhir sebelum ia bermula.
Jangan bercakap wang sehingga ada tawaran sebenar di atas meja. Jika mereka menolak lebih awal, tolak dengan anggun: "Saya ingin mengetahui lebih lanjut tentang tanggungjawab terlebih dahulu — saya yakin kita boleh mencari nombor yang berfungsi sebaik sahaja saya memahami peranan itu." Kemudian pusingkannya dan tanyakan apa yang biasanya mereka bayar untuk jawatan itu. Kini mereka telah menamakan nombor pertama dan anda mempunyai sesuatu untuk dijawab dan bukannya halaman kosong yang anda tergoda untuk mengisi dengan lowball.
Buat kerja rumah yang membuat anda bermaklumat
Cara terpantas untuk mendapatkan beberapa ribu dolar lagi adalah dengan mengetahui apa yang sebenarnya dibayar oleh pekerjaan di tempat lain. Apabila anda boleh berkata, "Berdasarkan tawaran syarikat setanding untuk peranan ini, saya berharap kami dapat mendarat lebih dekat dengan X," anda berhenti berbunyi seperti kanak-kanak meminta elaun dan mula terdengar seperti seseorang yang melakukan penyelidikan mereka.
Luangkan satu malam untuk data gaji untuk peranan, wilayah dan industri khusus anda. Simpan nota anda dalam a buku nota persediaan temuduga supaya anda tidak meraba-raba dalam panggilan. Dan inilah bahagian yang halus: jangan sekali-kali mendasarkan permintaan anda pada gaji semasa atau masa lalu anda, yang mungkin merupakan gaji sambilan. Berdasarkan nilai pasaran kerja. yang baik buku kerja perancangan kerjaya membimbing anda membina kes itu.
Pimpin dengan sumbangan, bukan hak
Apabila anda bercakap nombor, bingkaikan segala-galanya di sekeliling apa yang anda akan berikan, bukan apa yang anda mahukan. Garis yang berkesan untuk saya secara kasarnya, "Sejujurnya, perkara yang paling penting bagi saya ialah menyumbang kepada pasukan — dan saya mahu memastikan tawaran itu menggambarkan bahawa saya berada di sini untuk menambah nilai sebenar." Ia menandakan anda seorang pemain pasukan dan secara senyap-senyap mencadangkan nombor itu mungkin lebih tinggi sedikit untuk seseorang yang membawa tenaga itu.
Tanya soalan yang bernas tentang tanggungjawab dan pertumbuhan. Perekrut masih ingat calon yang kelihatan melabur dalam kerja berbanding calon yang kelihatan hanya melabur dalam gaji. Tanggapan itu bernilai wang sebenar sepanjang hayat perkhidmatan anda di sana. Jika anda ingin mempertajam cara anda membawa diri anda dalam perbualan ini, tumpuan keyakinan buku kemahiran komunikasi adalah pelaburan yang lebih baik daripada tweak resume yang lain.
Gaji hanya satu nombor di muka surat
Tawaran ini lebih daripada gaji asas, dan graduan baharu melupakan perkara ini hampir secara universal. Insurans kesihatan, padanan persaraan, masa berbayar, bonus menandatangani, belanjawan pembelajaran, fleksibiliti jauh — ini mempunyai nilai dolar sebenar dan selalunya lebih mudah untuk dirundingkan daripada gaji kerana ia tidak meledakkan kumpulan gaji syarikat.
Baca pakej penuh sebelum anda meraikan atau panik. Peranan yang membayar sedikit kurang dengan perlawanan 401(k) yang kuat dan percutian yang murah hati boleh mengalahkan jumlah yang lebih tinggi tanpa apa-apa di belakangnya. Letakkan semuanya bersebelahan; walaupun asas panduan perancangan kewangan akan membantu anda menimbang faedah yang tidak pernah anda fikirkan sebelum ini.
Inilah kebenaran yang saya mengambil masa terlalu lama untuk belajar: tinjauan menunjukkan kira-kira empat daripada lima orang bersedia untuk berunding dan kebanyakan mereka mendapat sesuatu. Graduan baru yang tidak bertanya bukan merendah diri, mereka mahal — kepada diri mereka sendiri. Anda tidak akan menang besar sebagai pemasa pertama. Tetapi bertanya dengan tenang, sekali, dari tempat yang benar-benar menghormati syarikat, tidak membebankan anda dan secara rutin memperoleh beribu-ribu. Buat kerja rumah, biarkan mereka pergi dahulu, dan ingat perkara paling teruk yang mereka boleh katakan ialah "itu nombor terakhir kami." Itulah tempat yang bagus untuk mendarat.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan buku rundingan gaji merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus bantu diri & ebook dalam Barangan Digital →
