Negocjacje wynagrodzeń dla nowych absolwentów, gdy dźwignia jest niewielka
Wynegocjowałem pierwszą pensję po studiach i dostałem dodatkowe dwa tysiące dolarów za około dziewięć minut nieco niewygodnej rozmowy. Potem spędziłem lata, obserwując, jak koledzy z klasy zostawiają te same pieniądze na stole, ponieważ nikt im nie powiedział, że wolno im o to poprosić.
Pozwól, że powiem Ci szczerze o Twojej pozycji jako nowego absolwenta, ponieważ udawanie, że masz większy wpływ niż w rzeczywistości, powoduje, że ludzie przeceniają swoje ręce i tracą ofertę. Prawdopodobnie nie masz doświadczenia na pełny etat, być może praca na pół etatu i staż. Przed drzwiami ustawiają się kolejki chętnych do tej roli, niektórzy z nich mają już za sobą rok lub dwa lata. To słaba ręka negocjacyjna. Ale słaby to nie to samo, co brak ręki.
Wiedz, co możesz, a czego nie możesz poruszać
Eksperci ds. wynagrodzeń dokładnie powiedzą, że na stanowiskach podstawowych obowiązują wąskie przedziały wynagrodzeń. Firma ma na myśli liczby i nie zamierza się ona podwoić w przypadku 22-latka ze świeżym dyplomem. To właśnie akceptacja tej rzeczywistości powstrzymuje Cię od zabrzmienia uprawnionego.
Co się porusza? Numer początkowy ma zwykle kilka tysięcy dolarów elastyczności, szczególnie w dziedzinach technicznych. Absolwenci nauk ścisłych i inżynierii konsekwentnie zaczynają wyżej niż absolwenci sztuk wyzwolonych, nie dlatego, że są mądrzejsi, ale dlatego, że rynek inaczej wycenia ich umiejętności. Zanim wejdziesz, dowiedz się, po której stronie linii się znajdujesz. Solidne Książka negocjacji wynagrodzeń skierowane do profesjonalistów rozpoczynających karierę, zapewnią realistyczne zakresy zamiast fantazji.
Nigdy nie podawaj najpierw numeru
To najważniejsza zasada, którą nowi absolwenci stale łamią. W chwili, gdy zostaniesz zapytany: „Jakie są Twoje oczekiwania co do wynagrodzenia?” podają liczbę, zwykle zbyt niską, i negocjacje kończą się, zanim się rozpoczęły.
Nie rozmawiaj o pieniądzach, dopóki na stole nie pojawi się konkretna oferta. Jeśli napierają wcześnie, odwróć się z wdziękiem: „Chciałbym najpierw dowiedzieć się więcej o obowiązkach — jestem pewien, że znajdziemy odpowiednią liczbę, gdy zrozumiem tę rolę”. Następnie odwróć sytuację i zapytaj, ile zazwyczaj płacą za dane stanowisko. Teraz podali pierwszą liczbę i masz na co odpowiedzieć, zamiast pustej strony, którą kusi Cię zapełnienie małą piłką.
Odrób zadanie domowe, dzięki któremu będziesz wyglądać na poinformowanego
Najszybszym sposobem na zarobienie kilku tysięcy dolarów więcej jest podjęcie pracy, wiedząc, ile faktycznie płaci się za tę pracę gdzie indziej. Kiedy możesz powiedzieć: „Na podstawie tego, co porównywalne firmy oferują na to stanowisko, miałem nadzieję, że możemy zbliżyć się do X”, przestajesz brzmieć jak dziecko proszące o kieszonkowe, a zaczynasz brzmieć jak ktoś, kto przeprowadził badania.
Spędź wieczór na danych o wynagrodzeniach dla Twojej konkretnej roli, regionu i branży. Trzymaj swoje notatki w notatnik przygotowujący do rozmowy kwalifikacyjnej więc nie będziesz grzebał podczas rozmowy. I tu jest subtelna część: nigdy nie opieraj swojego pytania na obecnym lub przeszłym wynagrodzeniu, które i tak prawdopodobnie było wynagrodzeniem za pracę w niepełnym wymiarze godzin. Opieraj się na wartości rynkowej dzieła. Dobry zeszyt planowania kariery przeprowadzi Cię przez proces tworzenia tej sprawy.
Kieruj wkładem, a nie uprawnieniami
Kiedy rozmawiasz o liczbach, skup wszystko na tym, co dasz, a nie na tym, czego chcesz. W moim przypadku zadziałało zdanie mniej więcej takie: „Szczerze mówiąc, najważniejszy dla mnie jest wkład w drużynę i chcę mieć pewność, że oferta odzwierciedla, że jestem tutaj, aby wnieść prawdziwą wartość dodaną”. Sygnalizuje, że jesteś graczem zespołowym i cicho sugeruje, że liczba ta może być nieco wyższa dla kogoś, kto wnosi tę energię.
Zadawaj przemyślane pytania dotyczące obowiązków i rozwoju. Rekruterzy pamiętają kandydata, który wydawał się zaangażowany w pracę, a nie kandydata, który wydawał się inwestować tylko w pensję. To wrażenie jest warte prawdziwych pieniędzy przez cały okres twojego pobytu w tym miejscu. Jeśli chcesz wyostrzyć sposób, w jaki radzisz sobie w tych rozmowach, skoncentruj się na pewności siebie Książka Umiejętności komunikacyjne to lepsza inwestycja niż kolejna poprawka w CV.
Wynagrodzenie to tylko jedna liczba na stronie
Oferta to coś więcej niż płaca podstawowa, a nowi absolwenci niemal powszechnie o tym zapominają. Ubezpieczenie zdrowotne, wyrównanie emerytur, płatny urlop, premie za podpisanie umowy, budżety na naukę, zdalna elastyczność – mają one realną wartość w dolarach i często łatwiej je negocjować niż pensja, ponieważ nie zawyżają przedziałów wynagrodzeń firmy.
Przeczytaj cały pakiet, zanim zaczniesz świętować lub wpadać w panikę. Rola płacąca nieco mniej, z dobrym dopasowaniem 401 (k) i hojnymi wakacjami, może przebić wyższą liczbę, za którą nic nie stoi. Połóż to wszystko obok siebie; nawet podstawowy przewodnik planowania finansowego pomoże Ci rozważyć korzyści, o których nigdy wcześniej nie musiałeś myśleć.
Oto prawda, której poznanie zajęło mi zbyt dużo czasu: badania pokazują, że mniej więcej cztery na pięć osób jest skłonnych do negocjacji i większość z nich coś zyskuje. Nowi absolwenci, którzy nie pytają, nie są pokorni, są kosztowni – dla siebie. Jako nowicjusz nie odniesiesz wielkich sukcesów. Ale jednorazowa prośba na spokojnie, z prawdziwego szacunku dla firmy, nic Cię nie kosztuje, a rutynowo zarabia tysiące. Odrób pracę domową, pozwól im działać pierwsi i pamiętaj, że najgorsze, co mogą powiedzieć, to „to nasz ostateczny numer”. To dobre miejsce do lądowania.
Gotowy na zakupy? Porównaj Książka negocjacji wynagrodzeń w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy samopomocy i e-booki w Towary cyfrowe →
