Negociação salarial para recém-formados quando a alavancagem é escassa
Negociei meu primeiro salário após a faculdade e ganhei dois mil dólares extras por cerca de nove minutos de conversa um pouco desconfortável. Depois passei anos vendo colegas deixarem o mesmo dinheiro na mesa porque ninguém lhes dizia que podiam pedir.
Deixe-me ser franco com você sobre sua posição como recém-formado, porque fingir que tem mais vantagem do que realmente é é como as pessoas exageram e perdem a oferta. Você provavelmente não tem experiência em tempo integral, talvez um emprego de meio período e um estágio. Há uma fila na porta de pessoas que querem esse papel, algumas delas já com um ou dois anos de experiência. Essa é uma mão de negociação fraca. Mas fraco não é o mesmo que não ter mão alguma.
Saiba o que você pode e o que não pode mover
Os especialistas em remuneração dirão, com precisão, que as funções iniciais têm faixas salariais estreitas. A empresa tem um número em mente e não vai dobrar para um jovem de 22 anos com um diploma novo. Aceitar essa realidade é o que o impede de parecer que tem direito.
O que se move? O número inicial geralmente tem alguns milhares de dólares flexíveis, especialmente em áreas técnicas. Os graduados em ciências e engenharia começam consistentemente mais alto do que os formados em artes liberais, não porque sejam mais inteligentes, mas porque o mercado avalia suas habilidades de forma diferente. Saiba de que lado dessa linha você está antes de entrar. livro negociação salarial voltado para profissionais em início de carreira, fornecerá faixas realistas em vez de fantasias.
Nunca diga um número primeiro
Esta é a regra mais importante e é aquela que os recém-formados quebram constantemente. No momento em que lhes perguntam: "Quais são suas expectativas salariais?" eles revelam um número, geralmente muito baixo, e a negociação termina antes de começar.
Não fale sobre dinheiro até que haja uma oferta real na mesa. Se eles insistirem cedo, desvie-se com elegância: "Adoraria aprender mais sobre as responsabilidades primeiro - tenho certeza de que poderemos encontrar um número que funcione assim que eu entender a função." Em seguida, inverta a situação e pergunte quanto eles normalmente pagam pela posição. Agora eles nomearam o primeiro número e você tem algo para responder, em vez de uma página em branco que fica tentado a preencher com uma bola baixa.
Faça a lição de casa que faz você parecer informado
A maneira mais rápida de ganhar alguns milhares de dólares a mais é saber quanto o trabalho realmente paga em outro lugar. Quando você pode dizer: “Com base no que empresas comparáveis estão oferecendo para esta função, eu esperava que pudéssemos chegar mais perto de X”, você para de soar como uma criança pedindo uma mesada e começa a soar como alguém que fez sua pesquisa.
Passe uma noite analisando dados salariais para sua função, região e setor específicos. Mantenha suas anotações em um caderno de preparação para entrevista então você não está se atrapalhando na ligação. E aqui está a parte sutil: nunca baseie seu pedido em seu salário atual ou passado, que provavelmente era um salário de meio período. Baseie-se no valor de mercado da obra. Um bom livro de planejamento de carreira orienta você na construção desse caso.
Lidere com contribuição, não com direito
Ao falar sobre números, enquadre tudo em torno do que você dará, não do que deseja. A frase que funcionou para mim foi mais ou menos: “Honestamente, o que mais importa para mim é contribuir para a equipe – e quero ter certeza de que a oferta reflete que estou aqui para agregar valor real”. Isso sinaliza que você trabalha em equipe e sugere silenciosamente que o número pode ser um pouco maior para alguém que traz essa energia.
Faça perguntas ponderadas sobre responsabilidades e crescimento. Os recrutadores lembram-se do candidato que parecia investido no trabalho e não do candidato que parecia investido apenas no contracheque. Essa impressão vale dinheiro de verdade durante toda a sua gestão lá. Se você quiser aprimorar seu comportamento nessas conversas, uma abordagem focada na confiança livro de habilidades de comunicação é um investimento melhor do que outro ajuste de currículo.
O salário é apenas um número na página
A oferta é mais do que o salário base, e os recém-formados esquecem isso quase que universalmente. Seguro saúde, equiparação de aposentadoria, folga remunerada, bônus de assinatura, orçamentos de aprendizagem, flexibilidade remota - tudo isso tem valor monetário real e muitas vezes é mais fácil de negociar do que salário porque não amplia as faixas salariais da empresa.
Leia o pacote completo antes de comemorar ou entrar em pânico. Uma função que paga um pouco menos com uma forte correspondência 401(k) e férias generosas pode superar um número maior sem nada por trás disso. Disponha tudo lado a lado; até mesmo um básico guia de planejamento financeiro irá ajudá-lo a avaliar os benefícios nos quais você nunca pensou antes.
Aqui está a verdade que demorei muito para aprender: pesquisas mostram que cerca de quatro em cada cinco pessoas estão dispostas a negociar, e a maioria delas consegue alguma coisa. Os recém-formados que não perguntam não estão sendo humildes, estão sendo caros – para si mesmos. Você não ganhará muito como novato. Mas perguntar com calma, uma vez, com respeito genuíno pela empresa, não custa nada e normalmente rende milhares. Faça a lição de casa, deixe-os ir primeiro e lembre-se de que o pior que eles podem dizer é “esse é o nosso número final”. É um ótimo lugar para pousar.
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