Negociere salarială pentru noii absolvenți când efectul de pârghie este subțire
Am negociat primul meu salariu din facultate și am primit două mii de dolari în plus pentru aproximativ nouă minute de conversație ușor inconfortabilă. Apoi am petrecut ani de zile uitându-mă la colegii de clasă lasând aceiași bani pe masă pentru că nimeni nu le-a spus că au voie să ceară.
Permiteți-mi să vă spun direct în privința poziției dvs. de nou absolvent, pentru că a pretinde că aveți mai multă pârghie decât aveți este modul în care oamenii își exagerează mâna și pierd oferta. Probabil că nu aveți experiență cu normă întreagă, poate un job part-time și un stagiu. Există o coadă pe ușa oamenilor care își doresc acest rol, unii dintre ei cu un an sau doi deja sub centură. Aceasta este o mână slabă de negociere. Dar slab nu este același lucru cu nicio mână.
Află ce poți și ce nu te poți mișca
Experții în compensare vă vor spune, cu exactitate, că rolurile de nivel de intrare au benzi salariale înguste. Compania are un număr în minte și nu se va dubla pentru un tânăr de 22 de ani cu o diplomă proaspătă. Acceptarea acestei realități este ceea ce te împiedică să pari îndreptățit.
Ce se mișcă? Numărul de pornire are de obicei câteva mii de dolari flexibil, mai ales în domeniile tehnice. Absolvenții de științe și inginerie încep în mod constant mai sus decât absolvenții de arte liberale, nu pentru că sunt mai inteligenți, ci pentru că piața le prețuiește diferit abilitățile. Aflați pe ce parte a liniei vă aflați înainte de a intra. Un solid cartea de negocieri salariale destinat profesioniștilor la începutul carierei vă va oferi game realiste în loc de cele fantezie.
Nu numiți niciodată un număr mai întâi
Aceasta este cea mai importantă regulă și este cea pe care noii absolvenți o încalcă constant. În momentul în care sunt întrebați: „Care sunt așteptările tale salariale?” ei scot o cifră, de obicei una prea mică, iar negocierile se încheie înainte de a începe.
Nu vorbi despre bani până nu există o ofertă reală pe masă. Dacă forțează devreme, deviază cu grație: „Mi-ar plăcea să aflu mai multe despre responsabilități mai întâi – sunt încrezător că putem găsi un număr care să funcționeze odată ce înțeleg rolul”. Apoi întoarceți-l și întrebați cât plătesc de obicei pentru poziție. Acum au numit primul număr și ai ceva la care să răspunzi în loc de o pagină goală pe care ești tentat să o completezi cu un lowball.
Faceți temele care vă fac să suni informat
Cel mai rapid mod de a câștiga câteva mii de dolari în plus este să știi ce plătește de fapt locul de muncă în altă parte. Când poți spune: „Pe baza a ceea ce oferă companii comparabile pentru acest rol, speram că am putea ajunge mai aproape de X”, nu mai arăți ca un copil care cere o alocație și începi să sune ca cineva care și-a făcut cercetările.
Petreceți o seară pe datele salariale pentru rolul dvs. specific, regiune și industrie. Păstrează-ți notele într-un caiet de pregătire a interviului deci nu bâjbâi la apel. Și iată partea subtilă: nu vă bazați niciodată întrebarea pe salariul actual sau trecut, care oricum era probabil un salariu cu jumătate de normă. Bazați-l pe valoarea de piață a lucrării. Un bun registru de lucru pentru planificarea carierei te ghidează prin construirea acelui caz.
Plumb cu contribuție, nu cu drepturi
Când vorbiți numere, încadrați totul în jurul a ceea ce veți oferi, nu a ceea ce doriți. Linia care a funcționat pentru mine a fost aproximativ: „Sincer, ceea ce contează cel mai mult pentru mine este să contribui la echipă – și vreau să mă asigur că oferta reflectă că sunt aici pentru a adăuga valoare reală”. Semnalează că ești un jucător de echipă și sugerează în liniște că numărul ar putea fi puțin mai mare pentru cineva care aduce acea energie.
Puneți întrebări serioase despre responsabilități și creștere. Recruitorii își amintesc de candidatul care părea investit în muncă față de candidatul care părea investit doar în salariu. Această impresie valorează bani reali pe durata mandatului tău acolo. Dacă vrei să ascuți modul în care te porți în aceste conversații, o axată pe încredere carte abilități de comunicare este o investiție mai bună decât o altă modificare a CV-ului.
Salariul este doar un număr de pe pagină
Oferta este mai mult decât salariul de bază, iar noii absolvenți uită acest lucru aproape universal. Asigurări de sănătate, potrivire pentru pensii, concedii plătite, bonusuri de semnare, bugete de învățare, flexibilitate la distanță - acestea au valoare reală în dolari și sunt adesea mai ușor de negociat decât salariul, deoarece nu aruncă în aer benzile de plată ale unei companii.
Citiți pachetul complet înainte de a sărbători sau de a intra în panică. Un rol care plătește puțin mai puțin cu o potrivire puternică 401(k) și o vacanță generoasă poate depăși un număr mai mare fără nimic în spate. Așezați totul unul lângă altul; chiar de bază ghid de planificare financiară vă va ajuta să cântăriți beneficiile la care nu v-ați gândit niciodată până acum.
Iată adevărul care mi-a luat prea mult să aflu: sondajele arată că aproximativ patru din cinci oameni sunt dispuși să negocieze, iar majoritatea obțin ceva. Noii absolvenți care nu întreabă nu sunt umili, sunt scumpi - pentru ei înșiși. Nu vei câștiga mare ca un începător. Dar să ceri calm, odată, dintr-un loc de respect autentic pentru companie, nu te costă nimic și câștigă în mod obișnuit mii. Faceți temele, lăsați-i să plece primii și amintiți-vă că cel mai rău pot spune este „acesta este numărul nostru final”. Este un loc bun pentru a ateriza.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați cartea de negocieri salariale peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri de autoajutorare și cărți electronice în Bunuri digitale →