Переговоры о зарплате для новых выпускников, когда рычаги влияния невелики
Я договорился о своей первой зарплате после окончания колледжа и получил дополнительно две тысячи долларов примерно за девять минут немного неудобного разговора. Затем я годами наблюдал, как одноклассники оставляют те же деньги на столе, потому что никто не сказал им, что им разрешено спрашивать.
Позвольте мне откровенно рассказать вам о вашей позиции как нового выпускника, потому что, притворяясь, что у вас больше рычагов влияния, чем на самом деле, люди переигрывают и теряют предложение. У вас, вероятно, нет постоянного опыта, возможно, подработка и стажировка. Существует очередь из людей, которые хотят эту роль, некоторые из них уже имеют за плечами год или два. Это слабая рука на переговорах. Но слабость – это не то же самое, что отсутствие руки вообще.
Знайте, что вы можете и не можете двигаться
Эксперты по вознаграждениям точно скажут вам, что должности начального уровня имеют узкий диапазон заработной платы. Компания имеет в виду цифру, и она не собирается удвоиться для 22-летнего парня со свежим дипломом. Принятие этой реальности — вот что удерживает вас от того, чтобы звучать правомерно.
Что движется? Стартовая сумма обычно имеет гибкий график в несколько тысяч долларов, особенно в технических областях. Выпускники естественных и инженерных специальностей всегда начинают выше, чем выпускники гуманитарных наук, не потому, что они умнее, а потому, что рынок по-разному оценивает их навыки. Прежде чем войти, знайте, на какой стороне этой линии вы находитесь. книга переговоров о зарплате ориентированные на начинающих профессионалов, дадут вам реалистичные диапазоны вместо фантастических.
Никогда не называйте номер первым
Это самое важное правило, и его постоянно нарушают выпускники. В тот момент, когда их спрашивают: «Каковы ваши ожидания по зарплате?» они называют цифру, обычно слишком низкую, и переговоры заканчиваются, не успев начаться.
Не говорите о деньгах, пока на столе не появится реальное предложение. Если они начнут настаивать раньше, изящно отклоняйте их: «Сначала мне бы хотелось узнать больше об обязанностях — я уверен, что мы сможем найти число, которое сработает, как только я пойму эту роль». Затем переверните его и спросите, сколько они обычно платят за эту должность. Теперь они назвали первое число, и у вас есть что ответить, а не пустая страница, которую вы испытываете искушение заполнить пустыми словами.
Выполняйте домашнее задание, которое позволит вам быть информированным
Самый быстрый способ заработать еще несколько тысяч долларов — это знать, сколько на самом деле платят за работу в другом месте. Когда вы можете сказать: «Исходя из того, что сопоставимые компании предлагают на эту должность, я надеялся, что мы сможем приблизиться к X», вы перестанете походить на ребенка, просящего пособие, и начнете походить на человека, который провел свое исследование.
Потратьте вечер на данные о зарплатах для вашей конкретной должности, региона и отрасли. Храните свои заметки в блокнот для подготовки к собеседованию чтобы вы не шарили по телефону. И вот еще один тонкий момент: никогда не основывайте свой вопрос на своей текущей или прошлой зарплате, которая в любом случае, вероятно, была заработной платой на условиях неполного рабочего времени. Базируйтесь на рыночной стоимости работы. Хороший рабочая тетрадь по планированию карьеры проведет вас через создание этого дела.
Руководствуйтесь вкладом, а не правами
Когда вы говорите о цифрах, стройте все вокруг того, что вы дадите, а не того, чего вы хотите. Мне сработала примерно такая фраза: «Честно говоря, для меня больше всего важен вклад в команду, и я хочу, чтобы предложение отражало то, что я здесь, чтобы принести реальную пользу». Это сигнализирует о том, что вы командный игрок, и тихо намекает на то, что для человека, приносящего такую энергию, цифра может быть немного выше.
Задавайте вдумчивые вопросы об обязанностях и росте. Рекрутеры запоминают кандидата, который, казалось, инвестировал в работу, а не кандидата, который, казалось, инвестировал только в зарплату. Это впечатление стоит реальных денег на протяжении всего срока вашего пребывания там. Если вы хотите отточить то, как вы ведете себя в этих разговорах, вам понадобится ориентированный на уверенность человек. книга по навыкам общения это лучшая инвестиция, чем еще одна настройка резюме.
Зарплата - это всего лишь одна цифра на странице
Предложение выходит за рамки базовой зарплаты, и выпускники почти всегда об этом забывают. Медицинское страхование, пенсионное обеспечение, оплачиваемый отпуск, бонусы при подписании контракта, бюджет на обучение, удаленная гибкость — все это имеет реальную денежную ценность, и о них зачастую легче договориться, чем о зарплате, потому что они не приводят к превышению лимита заработной платы компании.
Прочтите полный пакет, прежде чем праздновать или паниковать. Должность с немного меньшей оплатой, сильным соответствием 401(k) и щедрым отпуском может превзойти более высокую цифру, не имея за собой ничего. Разложите все это рядом; даже базовый руководство по финансовому планированию поможет вам взвесить преимущества, о которых вам раньше никогда не приходилось думать.
Вот истина, на изучение которой мне потребовалось слишком много времени: опросы показывают, что примерно четыре из пяти человек готовы вести переговоры, и большинство из них что-то получают. Новые выпускники, которые не спрашивают, не скромны, они дорого обходятся самим себе. Вы не выиграете крупного новичка. Но спросить спокойно, один раз, с искренним уважением к компании, вам ничего не стоит и обычно приносит тысячи. Делайте домашнее задание, позволяйте им идти первыми и помните, что худшее, что они могут сказать, — это «это наш последний номер». Это прекрасное место для приземления.
Готовы делать покупки? Сравнить книга переговоров о зарплате по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы самопомощи и электронные книги в Цифровые товары →