Löneförhandling för nya akademiker när hävstången är tunn
Jag förhandlade fram min första lön från college och fick två tusen dollar extra för ungefär nio minuters lite obehagligt samtal. Sedan ägnade jag flera år åt att se klasskamrater lämna samma pengar på bordet eftersom ingen sa till dem att de fick fråga.
Låt mig vara rak med dig om din position som nyutexaminerad, för att låtsas som att du har mer inflytande än du gör är hur folk överspelar sin hand och förlorar erbjudandet. Du har förmodligen ingen heltidserfarenhet, kanske ett deltidsjobb och en praktikplats. Det står en rad utanför dörren av människor som vill ha den här rollen, några av dem med ett eller två år redan under bältet. Det är en svag förhandlingshand. Men svag är inte detsamma som ingen hand alls.
Vet vad du kan och inte kan röra dig
Kompensationsexperter kommer att berätta, exakt, att nybörjarroller har smala löneband. Företaget har ett antal i åtanke, och det kommer inte att fördubblas för en 22-åring med ett nytt diplom. Att acceptera den verkligheten är det som hindrar dig från att låta berättigad.
Vad rör sig? Startnumret har vanligtvis några tusen dollar i flex, särskilt inom tekniska områden. Utexaminerade från vetenskap och teknik börjar konsekvent högre än akademiker inom liberal arts, inte för att de är smartare utan för att marknaden prissätter deras kompetens annorlunda. Vet vilken sida av den linjen du är på innan du går in. En solid löneförhandlingsbok som riktar sig till proffs i början av karriären ger dig realistiska intervall istället för fantasier.
Nämn aldrig ett nummer först
Detta är den enskilt viktigaste regeln, och det är den nya akademiker bryter ständigt. I samma ögonblick som de får frågan: "Vilka är dina löneförväntningar?" de slår ut en siffra, vanligtvis en som är för låg, och förhandlingen är över innan den började.
Prata inte pengar förrän det finns ett verkligt erbjudande på bordet. Om de trycker på tidigt, avled graciöst: "Jag skulle älska att lära mig mer om ansvaret först - jag är övertygad om att vi kan hitta ett nummer som fungerar när jag förstår rollen." Vänd sedan på det och fråga vad de vanligtvis betalar för positionen. Nu har de döpt det första numret, och du har något att svara på istället för en tom sida du är frestad att fylla med en lowball.
Gör läxorna som gör att du låter informerad
Det snabbaste sättet att tjäna några tusen dollar till är att gå in och veta vad jobbet faktiskt lönar sig någon annanstans. När du kan säga, "Baserat på vad jämförbara företag erbjuder för den här rollen, hoppades jag att vi skulle kunna landa närmare X", slutar du låta som ett barn som ber om bidrag och börjar låta som någon som gjort sin forskning.
Spendera en kväll på lönedata för din specifika roll, region och bransch. Håll dina anteckningar i en intervjuförberedande anteckningsbok så du fumlar inte på samtalet. Och här är den subtila delen: basera aldrig din fråga på din nuvarande eller tidigare lön, som förmodligen var en deltidslön ändå. Basera det på verkets marknadsvärde. En bra arbetsbok för karriärplanering vägleder dig genom att bygga det fallet.
Bly med bidrag, inte rätt
När du pratar siffror, rama in allt kring vad du ska ge, inte vad du vill ha. Linjen som fungerade för mig var ungefär, "ärligt talat, det som betyder mest för mig är att bidra till teamet - och jag vill se till att erbjudandet återspeglar att jag är här för att tillföra verkligt värde." Det signalerar att du är en lagspelare och antyder tyst att siffran kan vara lite högre för någon som kommer med den energin.
Ställ genomtänkta frågor om ansvar och tillväxt. Rekryterare minns kandidaten som verkade investerad i arbetet framför kandidaten som bara verkade investerad i lönechecken. Det intrycket är värt riktiga pengar under hela din tjänstgöringstid där. Om du vill skärpa hur du bär dig i dessa samtal, en förtroendefokuserad bok för kommunikationsfärdigheter är en bättre investering än en annan CV tweak.
Lönen är bara en siffra på sidan
Erbjudandet är mer än grundlön, och nya studenter glömmer detta nästan allmänt. Sjukförsäkring, pensionsmatchning, betald ledighet, signeringsbonusar, lärandebudgetar, flexibilitet på distans – dessa har ett riktigt dollarvärde, och de är ofta lättare att förhandla om än lön eftersom de inte spränger ett företags löneklasser.
Läs hela paketet innan du firar eller får panik. En roll som betalar något mindre med en stark 401(k)-match och generös semester kan slå en högre siffra utan någonting bakom sig. Lägg ut allt sida vid sida; även en grundläggande finansiell planering guide hjälper dig att väga fördelar som du aldrig har behövt tänka på förut.
Här är sanningen som tog mig för lång tid att lära mig: undersökningar visar att ungefär fyra av fem personer är villiga att förhandla, och de flesta av dem får något. De nyutexaminerade som inte frågar är inte ödmjuka, de är dyra - för sig själva. Du kommer inte att vinna stort som nybörjare. Men att lugnt fråga en gång, från en plats med genuin respekt för företaget, kostar dig ingenting och tjänar rutinmässigt tusentals. Gör läxorna, låt dem gå först och kom ihåg att det värsta de kan säga är "det är vårt sista nummer." Det är en bra plats att landa på.
Redo att handla? Jämför löneförhandlingsbok över butiker → 📚 Eller bläddra självhjälpskurser & e-böcker i Digitala varor →
