அந்நியச் செலாவணி மெல்லியதாக இருக்கும்போது புதிய பட்டதாரிகளுக்கான சம்பள பேச்சுவார்த்தை
நான் கல்லூரியில் இருந்து எனது முதல் சம்பளத்தை பேசி, ஒன்பது நிமிடங்களுக்கு சற்று சங்கடமான உரையாடலுக்கு கூடுதலாக இரண்டாயிரம் டாலர்களைப் பெற்றேன். பிறகு, வகுப்புத் தோழர்கள் அதே பணத்தை மேசையில் விட்டுச் செல்வதை நான் பல ஆண்டுகளாகப் பார்த்துக் கொண்டிருந்தேன், ஏனென்றால் அவர்கள் கேட்க அனுமதிக்கப்படுகிறார்கள் என்று யாரும் சொல்லவில்லை.
ஒரு புதிய பட்டதாரி என்ற உங்கள் நிலையைப் பற்றி நான் உங்களிடம் நேரடியாகச் சொல்கிறேன், ஏனென்றால் உங்களை விட உங்களுக்கு அதிக லாபம் இருப்பதாக பாசாங்கு செய்வதால் மக்கள் தங்கள் கைகளை அதிகமாக விளையாடி சலுகையை இழக்கிறார்கள். உங்களுக்கு முழுநேர அனுபவம் இல்லை, ஒருவேளை பகுதி நேர வேலை மற்றும் இன்டர்ன்ஷிப் இருக்கலாம். இந்த பாத்திரத்தை விரும்பும் நபர்களின் கதவுக்கு வெளியே ஒரு வரிசை உள்ளது, அவர்களில் சிலர் ஏற்கனவே ஒரு வருடம் அல்லது இரண்டு வருடங்கள் தங்கள் பெல்ட்டின் கீழ் உள்ளனர். அது பலவீனமான பேச்சுவார்த்தை கை. ஆனால் பலவீனமானது கையே இல்லாதது போன்றது அல்ல.
உங்களால் என்ன செய்ய முடியும் மற்றும் நகர்த்த முடியாது என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
இழப்பீட்டு நிபுணர்கள், நுழைவு நிலைப் பாத்திரங்களுக்கு குறுகிய சம்பளப் பட்டைகள் இருப்பதாகத் துல்லியமாகச் சொல்வார்கள். நிறுவனம் மனதில் ஒரு எண்ணைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் புதிய டிப்ளமோ பெற்ற 22 வயது இளைஞருக்கு இது இரட்டிப்பாகப் போவதில்லை. அந்த யதார்த்தத்தை ஏற்றுக்கொள்வதுதான் உங்களை உரிமையோடு ஒலிக்க வைக்கிறது.
என்ன நகரும்? தொடக்க எண்ணில் பொதுவாக சில ஆயிரம் டாலர்கள் ஃப்ளெக்ஸ் இருக்கும், குறிப்பாக தொழில்நுட்ப துறைகளில். அறிவியல் மற்றும் பொறியியலில் பட்டதாரிகள் தொடர்ந்து தாராளவாத கலை பட்டதாரிகளை விட உயர்வாகத் தொடங்குகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் புத்திசாலிகள் என்பதால் அல்ல, மாறாக சந்தை அவர்களின் திறன்களை வேறுவிதமாக மதிப்பிடுவதால். நீங்கள் உள்ளே செல்வதற்கு முன், அந்த கோட்டின் எந்தப் பக்கத்தில் இருக்கிறீர்கள் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள் சம்பள பேச்சுவார்த்தை புத்தகம் ஆரம்பகால தொழில் வல்லுநர்களை இலக்காகக் கொண்டவை கற்பனையானவைகளுக்குப் பதிலாக யதார்த்தமான வரம்புகளை உங்களுக்கு வழங்கும்.
முதலில் எண்ணுக்கு பெயரிட வேண்டாம்
இது ஒரு மிக முக்கியமான விதியாகும், மேலும் இது ஒரு புதிய பட்டதாரிகள் தொடர்ந்து உடைக்கப்படும். "உங்கள் சம்பள எதிர்பார்ப்புகள் என்ன?" என்று அவர்கள் கேட்கும் தருணம். அவர்கள் ஒரு உருவத்தை மழுங்கடிக்கிறார்கள், பொதுவாக மிகக் குறைவானது, அது தொடங்குவதற்கு முன்பே பேச்சுவார்த்தை முடிந்துவிட்டது.
மேசையில் உண்மையான சலுகை கிடைக்கும் வரை பணத்தைப் பேச வேண்டாம். அவர்கள் முன்கூட்டியே தள்ளினால், அழகாகத் திசைதிருப்பவும்: "நான் முதலில் பொறுப்புகளைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறேன் - நான் பாத்திரத்தைப் புரிந்துகொண்டவுடன் செயல்படும் எண்ணைக் கண்டுபிடிக்க முடியும் என்று நான் நம்புகிறேன்." பின்னர் அதைத் திருப்பி, அவர்கள் பொதுவாக பதவிக்கு என்ன செலுத்துகிறார்கள் என்று கேளுங்கள். இப்போது அவர்கள் முதல் எண்ணுக்குப் பெயரிட்டுள்ளனர், மேலும் வெற்றுப் பக்கத்திற்குப் பதிலாக நீங்கள் லோபால் மூலம் நிரப்ப ஆசைப்படுகிறீர்கள்.
உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும் வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்யுங்கள்
இன்னும் சில ஆயிரம் டாலர்களை சம்பாதிப்பதற்கான விரைவான வழி, வேலை வேறு இடத்தில் உண்மையில் என்ன செலுத்துகிறது என்பதை அறிந்து நடப்பதாகும். "இந்தப் பாத்திரத்திற்காக ஒப்பிடக்கூடிய நிறுவனங்கள் என்ன வழங்குகின்றன என்பதன் அடிப்படையில், நாங்கள் X க்கு நெருக்கமாக இறங்க முடியும் என்று நான் நம்பினேன்" என்று நீங்கள் கூறும்போது, ஒரு குழந்தை கொடுப்பனவு கேட்பது போல் நீங்கள் ஒலிப்பதை நிறுத்திவிட்டு, தங்கள் ஆராய்ச்சியை மேற்கொண்டவர் போல் ஒலிக்கத் தொடங்குவீர்கள்.
உங்கள் குறிப்பிட்ட பங்கு, பிராந்தியம் மற்றும் தொழில்துறைக்கான சம்பளத் தரவில் ஒரு மாலை நேரத்தை செலவிடுங்கள். உங்கள் குறிப்புகளை ஏ நேர்காணல் தயாரிப்பு நோட்புக் எனவே நீங்கள் அழைப்பில் தடுமாறவில்லை. இதோ ஒரு நுட்பமான பகுதி: உங்கள் தற்போதைய அல்லது கடந்த கால ஊதியத்தின் அடிப்படையில் உங்கள் கோரிக்கையை ஒருபோதும் அடிப்படையாகக் கொள்ளாதீர்கள், இது பகுதி நேர ஊதியமாக இருக்கலாம். வேலையின் சந்தை மதிப்பின் அடிப்படையில். ஒரு நல்லது தொழில் திட்டமிடல் பணிப்புத்தகம் அந்த வழக்கை உருவாக்குவதன் மூலம் உங்களை அழைத்துச் செல்கிறது.
பங்களிப்புடன் வழிநடத்துங்கள், உரிமை அல்ல
நீங்கள் எண்களைப் பேசும்போது, நீங்கள் எதைக் கொடுப்பீர்கள் என்பதைச் சுற்றி எல்லாவற்றையும் வடிவமைக்கவும், நீங்கள் விரும்புவதை அல்ல. எனக்கு வேலை செய்த வரி தோராயமாக, "நேர்மையாக, எனக்கு மிகவும் முக்கியமானது அணிக்கு பங்களிப்பது - மேலும் உண்மையான மதிப்பைச் சேர்க்க நான் இங்கு வந்துள்ளேன் என்பதைச் சலுகை பிரதிபலிக்கிறது என்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறேன்." நீங்கள் ஒரு குழு வீரர் என்பதை இது சமிக்ஞை செய்கிறது மற்றும் அந்த ஆற்றலைக் கொண்டுவரும் ஒருவருக்கு எண்ணிக்கை சற்று அதிகமாக இருக்கலாம் என்று அமைதியாக அறிவுறுத்துகிறது.
பொறுப்புகள் மற்றும் வளர்ச்சி பற்றிய சிந்தனைமிக்க கேள்விகளைக் கேளுங்கள். பணியமர்த்துபவர்கள் ஊதியத்தில் மட்டுமே முதலீடு செய்ததாகத் தோன்றிய வேட்பாளரை விட வேலையில் முதலீடு செய்ததாகத் தோன்றிய வேட்பாளரை நினைவில் கொள்கிறார்கள். அந்த அபிப்ராயம் அங்கு உங்கள் பதவிக் காலத்தின் உண்மையான பணத்திற்கு மதிப்புள்ளது. இந்த உரையாடல்களில் உங்களை எப்படிக் கொண்டு செல்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் கூர்மைப்படுத்த விரும்பினால், நம்பிக்கையை மையப்படுத்துங்கள் தொடர்பு திறன் புத்தகம் மற்றொரு ரெஸ்யூம் மாற்றங்களை விட சிறந்த முதலீடு.
பக்கத்தில் ஒரே ஒரு எண்தான் சம்பளம்
சலுகை அடிப்படை ஊதியத்தை விட அதிகமாக உள்ளது, மேலும் புதிய பட்டதாரிகள் இதை கிட்டத்தட்ட உலகளவில் மறந்து விடுகிறார்கள். உடல்நலக் காப்பீடு, ஓய்வூதியப் பொருத்தம், ஊதியம் பெறும் நேரம், போனஸ் கையொப்பமிடுதல், வரவு செலவுத் திட்டங்களைக் கற்றுக்கொள்வது, தொலைநிலை நெகிழ்வுத்தன்மை - இவை உண்மையான டாலர் மதிப்பைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் அவை பெரும்பாலும் சம்பளத்தை விட எளிதாக பேச்சுவார்த்தை நடத்துகின்றன, ஏனெனில் அவை ஒரு நிறுவனத்தின் ஊதியக் குழுக்களை வெடிக்கச் செய்யாது.
நீங்கள் கொண்டாடுவதற்கு முன் அல்லது பீதி அடையும் முன் முழு தொகுப்பையும் படிக்கவும். ஒரு வலுவான 401(k) பொருத்தம் மற்றும் தாராளமான விடுமுறையுடன் சற்றே குறைவாக செலுத்தும் ஒரு பாத்திரம் அதன் பின்னால் எதுவும் இல்லாமல் அதிக எண்ணிக்கையை வெல்ல முடியும். எல்லாவற்றையும் அருகருகே இடுங்கள்; ஒரு அடிப்படை கூட நிதி திட்டமிடல் வழிகாட்டி நீங்கள் இதுவரை சிந்திக்காத நன்மைகளை எடைபோட உதவும்.
நான் கற்றுக் கொள்ள அதிக நேரம் எடுத்த உண்மை இதோ: ஐந்தில் நான்கு பேர் பேச்சுவார்த்தை நடத்தத் தயாராக இருப்பதாகவும், அவர்களில் பெரும்பாலோர் ஏதாவது ஒன்றைப் பெறுவதாகவும் கணக்கெடுப்புகள் காட்டுகின்றன. கேட்காத புதிய பட்டதாரிகள் தாழ்மையுடன் இல்லை, அவர்கள் விலை உயர்ந்தவர்கள் - தங்களுக்கு. முதல் முறையாக நீங்கள் பெரிய அளவில் வெற்றி பெற மாட்டீர்கள். ஆனால் நிதானமாக, ஒரு முறை, நிறுவனத்தின் மீது உண்மையான மரியாதை உள்ள இடத்திலிருந்து கேட்பது, உங்களுக்கு எதுவும் செலவாகாது மற்றும் வழக்கமாக ஆயிரக்கணக்கில் சம்பாதிக்கும். வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்யுங்கள், முதலில் அவர்களை விடுங்கள், மேலும் அவர்கள் சொல்லக்கூடிய மோசமானதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் "அதுதான் எங்கள் இறுதி எண்." அது தரையிறங்குவதற்கு ஏற்ற இடம்.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு சம்பள பேச்சுவார்த்தை புத்தகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் சுய உதவி படிப்புகள் & மின்புத்தகங்கள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →