การเจรจาต่อรองเงินเดือนสำหรับนักศึกษาจบใหม่เมื่อค่าเลเวอเรจมีน้อย
ฉันต่อรองเงินเดือนแรกเมื่อออกจากวิทยาลัยและได้รับเงินพิเศษสองพันดอลลาร์จากการสนทนาที่น่าอึดอัดเล็กน้อยประมาณเก้านาที จากนั้น ฉันใช้เวลาหลายปีเฝ้าดูเพื่อนร่วมชั้นทิ้งเงินจำนวนเดียวกันนั้นไว้บนโต๊ะ เพราะไม่มีใครบอกพวกเขาว่าพวกเขาได้รับอนุญาตให้ขอได้
ฉันขอพูดตรงๆ กับคุณเกี่ยวกับตำแหน่งของคุณในฐานะบัณฑิตใหม่ เนื่องจากการแสร้งทำเป็นว่าคุณมีอำนาจมากกว่าที่คุณทำคือวิธีที่ผู้คนใช้มือมากเกินไปและสูญเสียข้อเสนอ คุณอาจไม่มีประสบการณ์เต็มเวลา อาจจะเป็นงานพาร์ทไทม์และการฝึกงาน มีคนเข้าแถวรอที่จะอยากได้บทบาทนี้ บางคนรอเวลาประมาณหนึ่งปีหรือสองปีแล้ว นั่นเป็นมือเจรจาที่อ่อนแอ แต่อ่อนแอก็ไม่เหมือนกับไม่มีมือเลย
รู้ว่าอะไรทำได้และขยับไม่ได้
ผู้เชี่ยวชาญด้านค่าตอบแทนจะบอกคุณอย่างถูกต้องว่าบทบาทระดับเริ่มต้นมีช่วงเงินเดือนที่แคบ บริษัทมีเป้าหมายอยู่ในใจ และจะไม่เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าสำหรับคนอายุ 22 ปีที่ได้รับประกาศนียบัตรจบใหม่ การยอมรับความจริงนั้นคือสิ่งที่ขัดขวางไม่ให้คุณดูเหมือนมีสิทธิ์
อะไรเคลื่อนไหว? ตัวเลขเริ่มต้นมักจะมีค่าใช้จ่ายดิ้นไม่กี่พันดอลลาร์ โดยเฉพาะในสาขาเทคนิค ผู้สำเร็จการศึกษาจากสาขาวิทยาศาสตร์และวิศวกรรมศาสตร์เริ่มต้นได้สูงกว่าผู้สำเร็จการศึกษาด้านศิลปศาสตร์อย่างสม่ำเสมอ ไม่ใช่เพราะพวกเขาฉลาดกว่า แต่เป็นเพราะตลาดกำหนดราคาทักษะที่แตกต่างกัน รู้ว่าคุณอยู่ฝั่งไหนของเส้นนั้นก่อนที่คุณจะเดินเข้าไป มั่นคง หนังสือต่อรองเงินเดือน มุ่งเป้าไปที่มืออาชีพในช่วงต้นอาชีพจะทำให้คุณมีช่วงที่สมจริงแทนที่จะเป็นแนวแฟนตาซี
อย่าตั้งชื่อหมายเลขก่อน
นี่เป็นกฎข้อเดียวที่สำคัญที่สุด และเป็นกฎข้อที่เด็กจบใหม่มักจะแหกกฎอยู่ตลอดเวลา ทันทีที่พวกเขาถูกถามว่า "คุณคาดหวังเงินเดือนเท่าไร" พวกเขาโพล่งร่างออกมา ซึ่งมักจะเป็นร่างที่ต่ำเกินไป และการเจรจาสิ้นสุดลงก่อนที่จะเริ่ม
อย่าพูดเรื่องเงินจนกว่าจะมีข้อเสนอจริงอยู่บนโต๊ะ หากพวกเขาเร่งดำเนินการตั้งแต่เนิ่นๆ ให้หันเหความสนใจไปอย่างสง่างาม: "ฉันอยากจะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความรับผิดชอบก่อน ฉันมั่นใจว่าเราจะพบตัวเลขที่ได้ผลเมื่อฉันเข้าใจบทบาทนี้แล้ว" จากนั้นจึงหมุนกลับและถามว่าปกติแล้วพวกเขาจะจ่ายเงินเท่าไรสำหรับตำแหน่งนี้ ตอนนี้พวกเขาตั้งชื่อหมายเลขแรกแล้ว และคุณมีบางอย่างที่ต้องตอบกลับ แทนที่จะเป็นหน้าว่างที่คุณอยากจะเติมด้วยลูกบอลต่ำ
ทำการบ้านที่ทำให้คุณมีความรู้
วิธีที่เร็วที่สุดในการหารายได้เพิ่มอีกสองสามพันดอลลาร์คือการรู้ว่างานนั้นให้ผลตอบแทนอะไรจริงๆ ในที่อื่น เมื่อคุณสามารถพูดได้ว่า "จากสิ่งที่บริษัทเทียบเคียงเสนอให้สำหรับตำแหน่งนี้ ฉันหวังว่าเราจะเข้าใกล้ X มากขึ้น" คุณหยุดทำเสียงเหมือนเด็กขอเงินช่วยเหลือและเริ่มทำเสียงเหมือนคนที่ค้นคว้าข้อมูล
ใช้เวลาช่วงเย็นไปกับข้อมูลเงินเดือนสำหรับบทบาท ภูมิภาค และอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณ เก็บบันทึกย่อของคุณไว้ใน สมุดบันทึกเตรียมการสัมภาษณ์ คุณจึงไม่สับสนในการโทร และนี่คือส่วนที่ละเอียดอ่อน: อย่าตั้งคำถามกับค่าจ้างในปัจจุบันหรือในอดีต ซึ่งอาจจะเป็นค่าจ้างนอกเวลาอยู่แล้ว โดยยึดตามมูลค่าตลาดของงาน ดี สมุดงานการวางแผนอาชีพ จะนำคุณไปสู่การสร้างกรณีนั้น
เป็นผู้นำด้วยการมีส่วนสนับสนุน ไม่ใช่การให้สิทธิ์
เมื่อคุณพูดเรื่องตัวเลข ให้ตีกรอบทุกสิ่งโดยคำนึงถึงสิ่งที่คุณจะให้ ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการ ประโยคที่เหมาะกับฉันคือ "จริงๆ แล้ว สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับฉันคือการมีส่วนร่วมในทีม และฉันต้องการให้แน่ใจว่าข้อเสนอนี้สะท้อนให้เห็นว่าฉันมาที่นี่เพื่อเพิ่มมูลค่าที่แท้จริง" เป็นสัญญาณว่าคุณเป็นผู้เล่นในทีมและบอกอย่างเงียบๆ ว่าตัวเลขอาจสูงกว่านี้เล็กน้อยสำหรับคนที่นำพลังนั้นมา
ถามคำถามที่รอบคอบเกี่ยวกับความรับผิดชอบและการเติบโต นายหน้าจำผู้สมัครที่ดูเหมือนลงทุนในงานมากกว่าผู้สมัครที่ดูเหมือนลงทุนแค่เงินเดือนเท่านั้น ความประทับใจนั้นคุ้มค่าเงินจริงตลอดอายุการดำรงตำแหน่งของคุณ หากคุณต้องการฝึกฝนการสนทนาเหล่านี้ให้เฉียบคมยิ่งขึ้น ให้เน้นที่ความมั่นใจ หนังสือทักษะการสื่อสาร เป็นการลงทุนที่ดีกว่าการปรับแต่งเรซูเม่อื่น
เงินเดือนเป็นเพียงตัวเลขเดียวในเพจ
ข้อเสนอนี้เป็นมากกว่าการจ่ายเงินพื้นฐาน และผู้จบใหม่ลืมสิ่งนี้ไปเกือบทั่วโลก การประกันสุขภาพ การจับคู่การเกษียณอายุ การลาหยุด การเซ็นสัญญาโบนัส งบประมาณการเรียนรู้ ความยืดหยุ่นในระยะไกล สิ่งเหล่านี้มีมูลค่าเป็นเงินดอลลาร์ที่แท้จริง และมักจะเจรจาได้ง่ายกว่าเงินเดือน เนื่องจากไม่ทำให้วงเงินเดือนของบริษัทระเบิด
อ่านแพ็คเกจฉบับเต็มก่อนที่คุณจะเฉลิมฉลองหรือตื่นตระหนก บทบาทที่จ่ายน้อยกว่าเล็กน้อยด้วยการแข่งขัน 401(k) ที่แข็งแกร่งและการพักร้อนอย่างใจกว้างสามารถเอาชนะตัวเลขที่สูงกว่าโดยไม่มีอะไรอยู่เบื้องหลัง วางมันทั้งหมดไว้เคียงข้างกัน แม้แต่พื้นฐาน คู่มือการวางแผนทางการเงิน จะช่วยให้คุณชั่งน้ำหนักผลประโยชน์ที่คุณไม่เคยต้องคิดถึงมาก่อน
ความจริงที่ฉันใช้เวลานานเกินไปในการเรียนรู้: แบบสำรวจพบว่าประมาณ 4 ใน 5 คนเต็มใจที่จะเจรจา และส่วนใหญ่ได้รับบางสิ่งบางอย่าง เด็กจบใหม่ที่ไม่ถามไม่ได้เป็นคนถ่อมตัว แต่เป็นคนที่มีราคาแพง — สำหรับตัวเอง คุณจะไม่ได้รับรางวัลใหญ่จากการจับเวลาครั้งแรก แต่การถามอย่างใจเย็น ครั้งหนึ่งจากสถานที่ที่ให้ความเคารพบริษัทอย่างแท้จริง จะไม่ทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายใด ๆ และสร้างรายได้นับพันเป็นประจำ ทำการบ้าน ปล่อยให้พวกเขาไปก่อน และจำไว้ว่าสิ่งที่แย่ที่สุดที่พวกเขาพูดได้คือ "นั่นคือหมายเลขสุดท้ายของเรา" นั่นเป็นสถานที่ที่ดีในการลงจอด
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ หนังสือต่อรองเงินเดือน ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรช่วยเหลือตนเองและ eBook ในสินค้าดิจิทัล →