Kaldıraç Zayıf olduğunda Yeni Mezunlar İçin Maaş Pazarlığı
Üniversiteden mezun olduktan sonraki ilk maaşım için pazarlık yaptım ve yaklaşık dokuz dakikalık biraz rahatsız edici bir konuşma karşılığında fazladan iki bin dolar aldım. Daha sonra yıllarımı sınıf arkadaşlarımın aynı parayı masaya bırakmalarını izleyerek geçirdim çünkü kimse onlara sormalarına izin verildiğini söylememişti.
Yeni mezun olarak konumunuz konusunda size karşı dürüst olayım, çünkü elinizden daha fazla nüfuza sahipmiş gibi davranmak, insanların elini abartıp teklifi kaybetmesine yol açar. Muhtemelen tam zamanlı bir deneyiminiz yok, belki yarı zamanlı bir işiniz ve stajyerliğiniz var. Bu rolü isteyen insanlar için kapının dışında bir kuyruk var, bazıları zaten bir veya iki yıllık deneyime sahip. Bu zayıf bir müzakere elidir. Ancak zayıf olmak, hiç elin olmamasıyla aynı şey değildir.
Neyi hareket ettirebileceğinizi ve hareket edemeyeceğinizi bilin
Ücret uzmanları size giriş seviyesi rollerin dar maaş aralıklarına sahip olduğunu doğru bir şekilde söyleyecektir. Şirketin aklında bir rakam var ve 22 yaşında, yeni diplomalı biri için bu rakam iki katına çıkmayacak. Bu gerçeği kabul etmek, sizi haklı görünmekten alıkoyan şeydir.
Ne hareket eder? Başlangıç rakamı, özellikle teknik alanlarda genellikle birkaç bin dolarlık esnekliğe sahiptir. Fen bilimleri ve mühendislik mezunları, liberal sanatlar mezunlarından sürekli olarak daha iyi başlıyorlar; bunun nedeni daha akıllı olmaları değil, piyasanın onların becerilerini farklı fiyatlamasıdır. İçeri girmeden önce çizginin hangi tarafında olduğunuzu bilin. maaş müzakere kitabı Kariyerinin başındaki profesyonelleri hedefleyen size fantastik aralıklar yerine gerçekçi aralıklar verecektir.
Asla ilk önce bir numarayı adlandırmayın
Bu en önemli kuraldır ve yeni mezunların sürekli çiğnediği kuraldır. "Maaş beklentiniz nedir?" diye sordukları an. Genellikle çok düşük olan bir rakamı ağzından kaçırırlar ve müzakere daha başlamadan biter.
Masaya gerçek bir teklif gelene kadar para konuşmayın. Erken baskı yaparlarsa, zarif bir şekilde geri çekilin: "Önce sorumluluklar hakkında daha fazla şey öğrenmeyi çok isterim; rolü anladıktan sonra işe yarayan bir sayı bulabileceğimize eminim." Daha sonra konuyu ters çevirin ve pozisyon için genellikle ne kadar ödediklerini sorun. Artık ilk numarayı belirlediler ve önünüzde alçakgönüllü bir şekilde doldurmaya çalıştığınız boş bir sayfa yerine yanıt verecek bir şeyiniz var.
Bilgili görünmenizi sağlayacak ödevi yapın
Birkaç bin dolar daha kazanmanın en hızlı yolu, işin başka bir yerde gerçekte ne kadar kazandırdığını bilmektir. "Bu rol için karşılaştırılabilir şirketlerin tekliflerine dayanarak X'e daha yakın olabileceğimizi umuyordum" diyebildiğinizde, harçlık isteyen bir çocuk gibi konuşmayı bırakıp, araştırmasını yapmış biri gibi konuşmaya başlarsınız.
Özel rolünüz, bölgeniz ve sektörünüz için maaş verileri üzerinde bir akşam geçirin. Notlarınızı bir yerde saklayın röportaj hazırlık defteri yani aramayı beceriksizce yapmıyorsun. Ve işin ince kısmı şu: Sorunuzu asla mevcut veya geçmişteki maaşınıza dayandırmayın, ki bu muhtemelen zaten yarı zamanlı bir maaştır. İşin piyasa değerini esas alın. iyi kariyer planlama çalışma kitabı bu kasayı oluşturma konusunda size yol gösteriyor.
Yetkiyle değil, katkıyla liderlik edin
Rakamları konuştuğunuzda, her şeyi ne istediğinize değil, ne vereceğinize göre çerçeveleyin. Benim için işe yarayan cümle kabaca şuydu: "Dürüst olmak gerekirse, benim için en önemli şey takıma katkıda bulunmaktır ve teklifin, gerçek değer katmak için burada olduğumu yansıttığından emin olmak istiyorum." Bu, bir takım oyuncusu olduğunuzun sinyalini verir ve sessizce bu enerjiyi getiren biri için sayının biraz daha yüksek olabileceğini öne sürer.
Sorumluluklar ve büyüme hakkında düşünceli sorular sorun. İşe alım uzmanları, yalnızca maaş çekine yatırım yapmış görünen aday yerine, işe yatırım yapmış gibi görünen adayı hatırlar. Bu izlenim, oradaki görev süreniz boyunca gerçek para değerindedir. Bu konuşmalarda kendinizi nasıl taşıdığınızı keskinleştirmek istiyorsanız, güven odaklı iletişim becerileri kitabı başka bir özgeçmiş ayarlamasından daha iyi bir yatırımdır.
Maaş sayfada sadece bir rakamdır
Teklif temel maaştan daha fazlası ve yeni mezunlar bunu neredeyse evrensel olarak unutuyor. Sağlık sigortası, emeklilik eşleştirme, ücretli izinler, imza ikramiyeleri, öğrenim bütçeleri, uzaktan esneklik - bunların gerçek dolar değeri vardır ve bunlar için pazarlık yapmak genellikle maaştan daha kolaydır çünkü bir şirketin maaş bantlarını şişirmezler.
Kutlamadan veya paniğe kapılmadan önce paketin tamamını okuyun. Güçlü bir 401(k) maçı ve cömert bir tatil ile biraz daha az para ödeyen bir rol, arkasında hiçbir şey olmayan daha yüksek bir rakamı yenebilir. Hepsini yan yana koyun; hatta temel finansal planlama rehberi daha önce düşünmek zorunda kalmadığınız faydaları tartmanıza yardımcı olacaktır.
Öğrenmem çok uzun sürdü: Anketler kabaca beş kişiden dördünün müzakere etmeye istekli olduğunu ve çoğunun bir şeyler elde ettiğini gösteriyor. Sormayan yeni mezunlar alçakgönüllü değiller, kendilerine pahalı davranıyorlar. İlk kez oynayan biri olarak büyük kazanamayacaksınız. Ancak şirkete gerçekten saygı duyulan bir yerden sakince bir kez istemek size hiçbir maliyet getirmez ve rutin olarak binlerce kazanç sağlar. Ödevinizi yapın, önce onların gitmesine izin verin ve söyleyebilecekleri en kötü şeyin "bu bizim son numaramız" olduğunu unutmayın. İnmek için iyi bir yer.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır maaş müzakere kitabı mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kendi kendine yardım kursları ve e-kitaplar Dijital Ürünlerde →
