Переговори щодо зарплати для нових випускників, коли кредитне плече мало
Я домовився про свою першу зарплату після закінчення коледжу й отримав додаткові дві тисячі доларів приблизно за дев’ять хвилин трохи незручної розмови. Потім я роками спостерігав, як однокласники залишають ті самі гроші на столі, тому що ніхто не сказав їм, що їм дозволено просити.
Дозвольте мені бути відвертим щодо вашої позиції як нового випускника, тому що вдавати, що ви маєте більше важелів впливу, ніж маєте, люди переграють і втрачають пропозицію. Ймовірно, у вас немає повного досвіду, можливо, ви працюєте на неповний робочий день і проходите стажування. За дверима шикується черга людей, які хочуть цю роль, у деяких з них рік чи два вже за плечима. Це слабка сторона переговорів. Але слабкість — це не те ж саме, що відсутність руки взагалі.
Знайте, що ви можете, а що не можете рухатися
Експерти з винагороди точно скажуть вам, що посади початкового рівня мають вузькі діапазони зарплат. Компанія має на увазі цифру, і вона не збирається подвоюватися для 22-річного хлопця зі свіжим дипломом. Прийняття цієї реальності – це те, що заважає вам здаватися вправним.
Що рухається? Стартова цифра зазвичай становить кілька тисяч доларів, особливо в технічних сферах. Випускники природничо-технічних факультетів незмінно починають вище, ніж випускники гуманітарних спеціальностей, не тому, що вони розумніші, а тому, що ринок оцінює їхні навички інакше. Знайте, з якого боку лінії ви знаходитесь, перш ніж увійти книга переговорів про зарплату призначений для професіоналів на початку кар’єри, дасть вам реалістичні діапазони замість фантастичних.
Ніколи не називайте число першим
Це єдине найважливіше правило, яке нові випускники постійно порушують. У той момент, коли їх запитують: «Яка ваша зарплата?» вони випалюють цифру, зазвичай надто низьку, і переговори закінчуються, не встигнувши початися.
Не говоріть про гроші, поки на столі не буде реальної пропозиції. Якщо вони наполягають раніше, витончено відволікайтеся: «Мені б хотілося спочатку дізнатися більше про обов’язки — я впевнений, що ми зможемо знайти ефективне число, коли я зрозумію роль». Потім переверніть це й запитайте, скільки вони зазвичай платять за посаду. Тепер вони назвали перше число, і у вас є на що відповісти замість порожньої сторінки, яку вам хочеться заповнити лоуболом.
Виконуйте домашнє завдання, щоб ви були поінформованими
Найшвидший спосіб заробити ще кілька тисяч доларів — піти, знаючи, скільки насправді оплачується робота в іншому місці. Коли ви можете сказати: «Зважаючи на те, що подібні компанії пропонують на цю посаду, я сподівався, що ми зможемо приземлитися ближче до X», ви перестаєте звучати як дитина, яка просить надбавку, і починаєте звучати як людина, яка провела своє дослідження.
Приділіть вечір даним про зарплату для вашої конкретної посади, регіону та галузі. Зберігайте свої записи в a зошит для підготовки до співбесіди тож ти не вештаєшся під час дзвінка. І ось тонка частина: ніколи не засновуйте свій запит на вашій поточній або минулій зарплаті, яка, ймовірно, все одно була зарплатою неповний робочий день. Виходячи з ринкової вартості роботи. Хороший зошит з планування кар'єри допоможе вам створити цю справу.
Керуйте внеском, а не правом
Коли ви говорите про цифри, сформулюйте все навколо того, що ви дасте, а не того, що ви хочете. Лінія, яка спрацювала для мене, була приблизно такою: «Чесно кажучи, для мене найбільше важливо робити внесок у команду — і я хочу переконатися, що пропозиція відображає те, що я тут, щоб додати реальну цінність». Це сигналізує про те, що ви командний гравець, і тихо припускає, що число може бути трохи вищим для того, хто привносить таку енергію.
Ставте вдумливі запитання про обов’язки та зростання. Рекрутери запам’ятовують кандидата, який, здавалося, інвестував у роботу, а не кандидата, який, здавалося, інвестував лише в зарплату. Це враження коштує реальних грошей протягом усього терміну вашого перебування там. Якщо ви хочете відточити свою поведінку в цих розмовах, орієнтуйтеся на впевненість книга навичок спілкування це краща інвестиція, ніж чергове налаштування резюме.
Заробітна плата - лише одна цифра на сторінці
Пропозиція перевищує основну платню, і нові випускники забувають про це майже повсюдно. Медичне страхування, пенсійне забезпечення, оплачувана відпустка, бонуси за підписання контракту, бюджети на навчання, гнучкість дистанційної роботи — це має реальну цінність, і про них часто легше домовитися, ніж про зарплату, оскільки вони не підривають розміри зарплат компанії.
Прочитайте повний пакет, перш ніж святкувати чи панікувати. Роль, яка платить трохи менше з сильним матчем 401(k) і щедрою відпусткою, може перевершити більшу кількість без нічого за собою. Розкладіть все поруч; навіть базовий посібник з фінансового планування допоможе вам зважити переваги, про які вам ніколи раніше не доводилося думати.
Ось правда, яку я надто довго вивчав: опитування показують, що приблизно чотири з п’яти людей готові вести переговори, і більшість із них щось отримують. Нові випускники, які не питають, не скромні, вони дорогі — самі собі. Ти не виграєш, як новачок. Але попросити спокійно, один раз, зі щирої поваги до компанії, нічого не коштує і зазвичай заробляє тисячі. Зробіть домашнє завдання, відпустіть їх першими і запам’ятайте найгірше, що вони можуть сказати: «Це наше остаточне число». Це гарне місце для посадки.
Готові робити покупки? Порівняйте книга переговорів про зарплату по магазинах → 📚 Або переглядайте курси самодопомоги та електронні книги у Цифрові товари →