Đàm phán lương cho sinh viên mới tốt nghiệp khi đòn bẩy còn yếu
Tôi đã thương lượng mức lương đầu tiên của mình sau khi tốt nghiệp đại học và nhận thêm hai nghìn đô la cho khoảng chín phút trò chuyện hơi khó chịu. Sau đó, tôi đã dành nhiều năm chứng kiến các bạn cùng lớp để lại số tiền đó trên bàn vì không ai nói với họ rằng họ được phép hỏi.
Hãy để tôi nói thẳng với bạn về vị trí của bạn với tư cách là một sinh viên mới tốt nghiệp, bởi vì việc giả vờ rằng bạn có nhiều đòn bẩy hơn chính là cách mọi người chơi quá tay và mất đi lời đề nghị. Bạn có thể không có kinh nghiệm làm việc toàn thời gian, có thể là một công việc bán thời gian và một công việc thực tập. Có một hàng dài những người muốn có vai trò này, một số người trong số họ đã có một hoặc hai năm. Đó là một bàn tay đàm phán yếu. Nhưng yếu không có nghĩa là không có tay gì cả.
Biết những gì bạn có thể và không thể di chuyển
Các chuyên gia về lương thưởng sẽ cho bạn biết một cách chính xác rằng những vai trò ở cấp độ đầu vào có mức lương hẹp. Công ty đã nghĩ đến một con số và con số đó sẽ không tăng gấp đôi đối với một thanh niên 22 tuổi mới có bằng tốt nghiệp. Chấp nhận thực tế đó là điều khiến bạn không có vẻ có quyền.
Cái gì di chuyển? Con số khởi điểm thường linh hoạt vài nghìn đô la, đặc biệt là trong lĩnh vực kỹ thuật. Sinh viên tốt nghiệp ngành khoa học và kỹ thuật luôn có khởi đầu cao hơn sinh viên tốt nghiệp ngành nghệ thuật tự do, không phải vì họ thông minh hơn mà vì thị trường định giá kỹ năng của họ khác nhau. Biết bạn đang ở phía nào của ranh giới đó trước khi bước vào. Một điểm vững chắc sách đàm phán lương nhắm đến những người mới bắt đầu sự nghiệp sẽ cung cấp cho bạn những phạm vi thực tế thay vì những phạm vi tưởng tượng.
Đừng bao giờ đặt tên cho một con số trước tiên
Đây là quy tắc quan trọng nhất và là quy tắc mà sinh viên mới tốt nghiệp liên tục vi phạm. Khoảnh khắc họ được hỏi: "Mong đợi về mức lương của bạn là bao nhiêu?" họ đưa ra một con số, thường là quá thấp, và cuộc đàm phán đã kết thúc trước khi nó bắt đầu.
Đừng nói đến tiền cho đến khi có lời đề nghị thực sự trên bàn. Nếu họ thúc đẩy sớm, hãy chuyển hướng một cách duyên dáng: "Trước tiên, tôi muốn tìm hiểu thêm về trách nhiệm - tôi tin rằng chúng ta có thể tìm thấy một con số phù hợp khi tôi hiểu được vai trò đó." Sau đó xoay lại và hỏi xem họ thường trả bao nhiêu cho vị trí đó. Bây giờ họ đã đặt tên cho số đầu tiên và bạn có thứ gì đó để phản hồi thay vì một trang trống mà bạn muốn điền vào bằng một quả bóng thấp.
Làm bài tập về nhà khiến bạn có vẻ hiểu biết
Cách nhanh nhất để kiếm thêm vài nghìn đô la là bước vào nơi làm việc để biết mức lương thực sự mà công việc ở nơi khác mang lại. Khi bạn có thể nói, "Dựa trên những gì các công ty có thể so sánh được đang đưa ra cho vai trò này, tôi đã hy vọng chúng ta có thể tiến gần hơn đến X", bạn sẽ không còn giống như một đứa trẻ đang xin tiền tiêu vặt nữa mà bắt đầu tỏ ra giống như một người đã thực hiện nghiên cứu của mình.
Dành một buổi tối để tìm hiểu dữ liệu về lương cho vai trò, khu vực và ngành cụ thể của bạn. Giữ ghi chú của bạn trong một sổ tay chuẩn bị phỏng vấn để bạn không phải dò dẫm trong cuộc gọi. Và đây là phần tế nhị: đừng bao giờ đưa ra yêu cầu dựa trên mức lương hiện tại hoặc quá khứ của bạn, dù sao thì đây cũng có thể là mức lương bán thời gian. Căn cứ vào giá trị thị trường của tác phẩm. tốt sổ tay lập kế hoạch nghề nghiệp hướng dẫn bạn cách xây dựng trường hợp đó.
Dẫn đầu bằng sự đóng góp chứ không phải bằng quyền lợi
Khi bạn nói về những con số, hãy sắp xếp mọi thứ xung quanh những gì bạn sẽ cho đi, chứ không phải những gì bạn muốn. Câu nói có tác dụng với tôi đại khái là: "Thành thật mà nói, điều quan trọng nhất với tôi là đóng góp cho nhóm - và tôi muốn đảm bảo rằng lời đề nghị phản ánh rằng tôi ở đây để tăng thêm giá trị thực sự." Nó báo hiệu bạn là người có tinh thần đồng đội và lặng lẽ gợi ý rằng con số này có thể cao hơn một chút đối với người mang lại năng lượng đó.
Đặt những câu hỏi sâu sắc về trách nhiệm và sự phát triển. Các nhà tuyển dụng nhớ đến ứng viên dường như đầu tư vào công việc hơn là ứng viên dường như chỉ đầu tư vào tiền lương. Ấn tượng đó đáng giá bằng tiền thật trong suốt thời gian bạn làm việc ở đó. Nếu bạn muốn mài giũa cách thể hiện bản thân trong những cuộc trò chuyện này, một người tập trung vào sự tự tin sách kỹ năng giao tiếp là một khoản đầu tư tốt hơn so với một chỉnh sửa sơ yếu lý lịch khác.
Mức lương chỉ có một con số trên trang
Lời đề nghị này cao hơn mức lương cơ bản và hầu như hầu hết sinh viên mới tốt nghiệp đều quên điều này. Bảo hiểm y tế, nghỉ hưu phù hợp, thời gian nghỉ có lương, ký tiền thưởng, ngân sách học tập, tính linh hoạt từ xa - những thứ này có giá trị thực sự và chúng thường dễ thương lượng hơn tiền lương vì chúng không làm tăng mức lương của công ty.
Đọc toàn bộ gói trước khi bạn ăn mừng hoặc hoảng sợ. Một vai trò được trả ít hơn một chút với sự phù hợp 401(k) mạnh mẽ và kỳ nghỉ hào phóng có thể đánh bại con số cao hơn mà không có gì đằng sau nó. Đặt tất cả cạnh nhau; thậm chí là cơ bản hướng dẫn lập kế hoạch tài chính sẽ giúp bạn cân nhắc những lợi ích mà trước đây bạn chưa từng phải nghĩ đến.
Đây là sự thật mà tôi đã mất quá nhiều thời gian để tìm hiểu: các cuộc khảo sát cho thấy khoảng 4 trong số 5 người sẵn sàng đàm phán và hầu hết họ đều đạt được điều gì đó. Những sinh viên mới tốt nghiệp không hỏi là không khiêm tốn, họ đang trở nên đắt giá - đối với chính họ. Bạn sẽ không thắng lớn khi mới chơi lần đầu. Nhưng việc yêu cầu một cách bình tĩnh, một lần, với thái độ thực sự tôn trọng công ty, bạn sẽ không mất gì và thường xuyên kiếm được hàng nghìn đô la. Làm bài tập về nhà, để họ làm trước và nhớ điều tồi tệ nhất họ có thể nói là "đó là con số cuối cùng của chúng ta". Đó là một nơi tốt để hạ cánh.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh sách đàm phán lương khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt các khóa học và sách điện tử về tự lực trong Hàng hóa Kỹ thuật số →